家電之王 千余知名廠家為國美在線418慶生
隨著418的臨近，終于從昨天開始，中國家電廠商開始了一次電商領域比較獨特的集中“慶生”。以格力、美的為代表的廠商公然在自己的官方微博上為國美在線418點亮生日蠟燭，并大幅打出和國美的品牌聯合展示。據國美在線內部人士透露，本次國美在線店慶，以家電行業為核心，共有上千家品牌供應商共同通過官方途徑為國美在線“慶生”。這創造了電商行業的一個紀錄，在電商行業紛紛高舉雙線整合的當下，國美在線此舉，展示了在供應鏈方面的強大肌肉。
用供應鏈進行家電“清盤”
在年初牟貴先提出五大戰略中，強化優勢供應鏈作為優先戰略，承擔著全面提升國美在線核心競爭力、拉高電商競爭門檻的重任。而據前述人士稱，正是經過近一年的潛心完善，在確認徹底將供應鏈優勢轉化為低價優勢后，牟貴先才能在3月底一反沉穩常態、旗幟鮮明的提出占位“家電之王”。而此次上千品牌的集體“慶生”，也是對支持國美在線稱王的集體表態。
牟貴先本人并沒有正面回答這種說法，但他表示，供應鏈的能量發揮，首先是管理能量的發揮。在這方面，國美在線依托集團近30年的供應鏈管理能力，也進行了大量的線上創新，通過大數據的深度、定向發掘和團隊、合作對接模式的改善，國美在線保持了既有的供應鏈合作深度，同時根據線上特性大幅提升了合作的靈活性和響應度。他本人更為關注的是供應鏈整合下的真正結果，核心標準就是能否為消費者帶來真正的低價、適用商品和更好的網購體驗。
他以參與此次慶生的格力舉例，這是國美在線在電商中首次實現排他性的廠商直供合作。為達成此次合作，國美集團整合雙線資源，采用并行方式進行集中采購，同時又根據線上線下不同特點，分別為格力提供針對性的數據支持，和格力的設計、生產資源無縫對接，確保格力提供更為針對性的、價格更低商品，在由國美提供強大的自主物流體系支持。牟貴先稱，如此全產業鏈長度的合作方式，融合包銷、反向訂制、定向對接等一系列創新模式，目前電商行業基本多數比不上。
而按照業內人士的說法，國美在線此舉，節點雖然選在418，但意在通過供應鏈的全面發力，對家電這一電商核心品類進行初步“清盤”。
合作深度遠不止“表態”
雖然各品牌廠商對和國美在線合作深度的問題上諱莫如深，但僅從表態內容已經能夠看到其實本次參與國美在線418活動的深度，遠不止表態這么簡單。以海爾為例，其官方大幅打出和國美在線在海爾重推、也是目前最熱的智慧家電的商品集群。而據記者了解，圍繞418，也形成了目前電商業界最為密集的標桿低價的商品集群，比如在50寸合資大牌的液晶電視，竟然出現了2999元前所未有的低價。
負責營銷的國美在線副總裁黃向平就公開表示，按照公司的整體部署，418將塑造成為比肩雙11的家電領域年度低價狂歡。他透露千家品牌“慶生”僅僅是上游廠商在傳播方面的表態，更為重要的是，在商品集群方面，418將是中國家電供應鏈整體促銷的集中體現。他否認價格戰的說法，認為在418中不存在競爭關系，因為整個家電產業鏈都在通過國美在線一家集中提供低價商品，國美在線30億元現金券的發放，也是供應鏈整合營銷的一種助推。
拋開國美在線這種官方說法不談，從廠商集體慶生創造的電商供應鏈整合和營銷新高度來看，國美在線正在雄心勃勃的展現過去幾十年國美的“價格殺手”本色。而從京東剛剛發布第一季度盈利的財報來看，作為國美在線最大競爭對手的京東正在忙于應付資本市場的利潤要求。在國美在線公然稱王之后，家電這塊電商最核心的蛋糕之一，格局正在逐漸明朗化。最新出爐的DCCI互聯網數據中心2014年度電商報告中，國美在線成為中國大家電綜合服務滿意度第一，超越京東商城和蘇寧易購，也印證了牟貴先瞄準家電王座的底氣所在。■
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