百度錢包重磅推出 幫商戶尋找新生意

    泡泡網資訊頻道4月24日 移動支付市場向來是兵家必爭之地，也是移動商業模式閉環中的重要一環，而作為BAT之一，百度在穩扎穩打做足功課之后，于4月15日加入了戰局。百度錢包的推出，猶如在行業里投下了一枚重磅炸彈，激起了軒然大波。與支付寶錢包、微信支付等競爭類工具相比，百度這次打出了絕殺牌，通過費率優惠的政策和大搜索入口為誘點，讓不少商戶大呼“過癮”。據說，在短短幾天內，就已經有數千家商戶選擇“投誠”，開始使用百度錢包用于各個支付場景。

　　在移動支付這個地盤上，百度錢包一出手就是大手筆的玩法。從最誘人的費率上來看，百度錢包出手闊綽，特意為商戶推出了“萬家讓利計劃”，商戶能夠享受到行業內最低的合作費率：PC端 “0費率”，移動端則在全行業最低費率的基礎上，再實行88折的優惠政策。舉一個例子可能更為直觀，以移動支付為例，行業內通行的費率標準為0.6%-2.5%之間，百度則僅為0.528%，如果商家的年營業額為1億的話，每年就能節省600萬元。對商戶來說，這都是活生生的利潤。

　　顯然，對利潤微薄的中小商戶來說，相當于百度錢包拿出錢來“補貼”商戶，是一筆超級劃算的買賣。一位入駐百度錢包的商家興奮地表示，移動支付的大趨勢已定，未來越來越多的交易場景發生在移動端，支付費率的降低意味著成本的大幅降低，相信這一舉措能刺激更多的商戶轉移到移動端做生意。對于首期加入百度錢包的大商戶代表國美在線而言，節省下來的費用更是一個不菲的數字。國美在線副總裁黃向平表示，“國美在線今年的銷售額肯定會突破100億，我算了一筆賬，100億的銷售額跟百度錢包的合作享受八八折優惠費率，有可能會為國美在線創造6000萬的利潤。”

　　除了在合作費率上打出了優惠牌招攬商戶外，百度大搜索的入口效應，又是百度錢包組合拳中的另外一件利器。手機百度擁有最強大的導流入口，超過6億的用戶，覆蓋95%的網民群體，每一個檢索的需求背后都蘊藏著生意的機會。基于強大的搜索基因和輕應用布局，百度可以幫商戶精準地發現潛在用戶和商機，進而通過百度錢包順暢完成支付，形成了完整的消費閉環。這是百度錢包所具有的天然優勢，而且大部分的商戶已經是百度搜索的合作客戶，接入錢包也是自然而然的事。

　　所以對于百度錢包的重磅推出，業界也給予了足夠多的注意力，因為其威力遠遠不止是費率那么簡單，百度背后強大的搜索生態、大數據平臺及能力，以及輕應用形態，才是吸引商戶爭搶“加盟”的理由。對比行業里的其他支付類錢包或工具，百度不僅能幫商戶盤活存量用戶，還能引入全新的潛在客戶，能幫助商戶創新生意模式，解決“用戶在哪里”的疑問，這算是百度錢包“附送”的增值服務，也使其商業價值更勝出一籌。

　　業界專家點評，百度不愧為BAT中最大的玩家，一個“百度錢包”的橫空出世，就在市場上引起了這么大的風波，讓諸多商戶趨之若鶩。也有行業里的觀察家們分析，百度錢包最可怕的是：不是一個人在戰斗，是在拿百度的搜索生態、地圖入口，以及手機百度等14款移動APP矩陣等一同“上陣”，與單純的第三方支付工具比，百度提供的是覆蓋PC和移動端的一整套新商業體系，必然讓商戶欲罷不能。然而在瓜分移動支付市場過程中，百度還面臨來自老牌電商阿里的挑戰，但如百度副總裁李明遠所說的，百度是做足了功課，搭建了強大的入口和場景之后才來做支付。這與阿里先做支付后搭建場景相比，是完全不同的另外一套邏輯，更加順利成章。未來各個支付工具究竟能卷走多大量級的商戶群體，還需要時間和數據來檢驗。■