O2O漫談之百度糯米的使命
盡管在2月份，因為發展方向不同91無線前CEO胡澤民離職曾引起業內一陣熱議，但百度91依照百度所愿在分發和搜索領域進展迅速，日分發過億就是一個階段性成果。
此前，百度的另一子公司去哪兒早已與去年11月在納斯達克上市，百度也成為其上市的大贏家的同時，也多了一份布局O2O的勝算。
與阿里巴巴和騰訊不同，百度的投資更為“兇猛”，除了安居客是D輪投資之外，其他公司都是看準了就全資買進。然后再重賦予這些子公司以不同戰略使命，來推進百度整體戰略布局。因此，雖然百度投資的公司數量不大，但每一個公司都需要“吃”的比較徹底。
今天主要談的是，糯米被百度收購之后，將承擔著什么樣的使命和戰略?百度將會給到百度糯米哪些支持?
O2O使命
O2O已經成為老生常談的話題，而真實情況是各公司在O2O領域依然處在圍棋布子的階段。
從目前看來，BAT在布局O2O領域走了完全不同的道路。騰訊入股大眾點評20%股份，入股京東商城20%，依靠微信作為強勢入口，在團購、電商、打車多個生活服務領域垂直深入，并通過微信支付來完成支付閉環。可以說騰訊布了很大一個局。
阿里巴巴也不甘示弱，投資高德地圖、新浪微博、入股銀泰商業，從電商維度深度切入O2O領域。據老友記了解，2014年阿里巴巴將投資20億美元用于手機淘寶、來往兩款產品的發力推廣，來打造移動端強勢入口。其支付寶更是阿里巴巴的傳統優勢。
相比之下，百度的布局則更為專注和深入。百度全資收購了91助手，糯米網，之前參與了安居客D輪投資。在移動端百度地圖是非常不錯的流量入口。可以說，百度的O2O布局關鍵詞是“聯接+找到”。即通過在前段用地圖、團購等足夠的內容與用戶產生“聯接“，后臺通過技術整合實現用戶迅速“找到”自己需要的信息，實現“人與服務”的關聯。
如果說騰訊目前依托微信取得了制空權，那阿里巴巴則依托電商試圖構建一個一個“堡壘”。而百度糯米則像一支“騎兵”，依托著百度提供的技術、運營、資源后援，大批量“騎兵”深入一線，開疆拓土，上陣殺敵。
作為唯一深入前線的部隊，百度糯米獲得的資源也是相當給力的。今年“三七生活節”活動期間活躍用戶翻倍，據說做活動支撐的銷售人員都累暈了兩個。當天，糯米前CEO沈博陽發微博聲稱，糯米這是找到了“親爹”的感覺。
真實情況是，糯米之前在人人網麾下，為了財報好看，各項投入經常處于“捉襟見肘”的情況，人人網高層對糯米的投入經常處在“搖擺不定”的狀態。從人員上來說，糯米的員工數量是美團員工數量的四分之一多點，在市場運營的投放上也并不寬裕。
在非常“燒錢”的團購行業，少一分投入就意味著少一分競爭力。此前糯米盡管用比較少的人數保住了團購領域前五的位置，但在產品端和搜索領域的弱勢也曾經被競爭對手取笑。
對于百度來說，一個殘酷的事實是，同騰訊和阿里巴巴的多線布局相比，其O2O戰略布局的重任目前只有靠百度糯米來承擔，雞蛋差不多都放到同一個籃子里了。如果百度糯米無法推進，那無疑會增大百度從BAT大戰中出局的可能。
而對于百度糯米來說，承擔使命意味著更多資源支持，意味著更大的發展機會。
連接+找到
兵馬未動，糧草先行。看百度為百度糯米準備了哪些“大餐”。
看一個公司的戰略重點在哪里的簡單辦法就是，看其高層在哪里。百度副總劉駿不僅在媒體發布言論為百度糯米“站臺”，其本人更是每周必去百度糯米團隊指導工作，領銜百度、糯米兩個公司的技術、銷售團隊的各種整合工作。
據之情人士表示，百度糯米目前預付資金池比糯米漲了3.5倍，銷售業務員可以借此去談更為給力的團購套餐。從銷售人員規模來說，之前糯米有2000人，而百度糯米將在2014年拓展團隊到1萬人。從城市角度來說，美團團購目前覆蓋300多個城市，百度糯米將會擴展到400多個城市。
期間還有個小插曲，就在今年1月，百度幫糯米把美團東北區域經理以及其下轄13個城市經理都“打包”送給百度糯米，真是一份見面大禮。
百度糯米團隊可謂兵強馬壯。然而團購需要地面部隊，但也不是單純的“人海戰術”可以解決的，五個實習生也干不過一個成熟的銷售業務員。
百度糯米當然也有更多的“后招”。從用戶角度，百度有兩大“殺手锏”。一個是產品應用分發，一個是流量導入和大數據分析。
據數據顯示，百度手機助手和移動搜索目前已經占據百度糯米下載量的15%，百度糯米目前移動端下載量增速遠超過美團，依照目前速度，在今年后半年有望在下載量上超過美團。
而流量導入和大數據分析都是百度的強項，據老友記了解，百度LBS定位服務器的請求一天超過70億次應用，其中會有一些特定的場景，比如一個人拿著一個設備，速度為零，中午十二點，發出定位請求，說明他可能有吃飯、去咖啡廳、娛樂等需求，百度就可以發短信或APP推送百度糯米的團單。
同時，百度的賬號已經與百度糯米打通，此后百度會根據用戶使用習慣針對性對用戶發送百度糯米團單，以達成迅速引流的效果。
此外，百度糯米還將整合現有優勢在商戶端進行發力。之前團購領域在精力有限的情況下，通常在商戶端和客戶端無法兼顧的時候，會優先考慮用戶體驗。而百度搜索營銷業務服務的小、微企業、商戶數量已經超過50萬，在此基礎上，百度將針對餐飲商戶做一份營銷方案，與團購一起打包服務餐飲、休閑娛樂商戶。這種做法在團購領域還未先例。
綜述，百度給到百度糯米的支持可謂竭心盡力。百度糯米憑借百度代理商資源和自有銷售團隊迅速擴張，團購餐券數量年底有望超美團，保證了足量的“連接”。百度通過技術優勢、智能推薦，保證了更快更好的“找到”。在這樣大力度的支持下，百度糯米的進攻著實增加了許多勝算。
不過，看一場商戰跟看一場足球賽一樣，看似確定的結局也可能充滿各種意外和變數。這個道理適用于團購大戰，也適用于O2O大戰。暫時領先的未必笑到最后，暫時落后的也未必最終出局，還是讓時間來給出最終的答案吧。■
關注我們
