中興手機第三季度收入同比增長超過40%

　　厚積終究帶來薄發。第三季度，中興手機交出一份理想的成績單。據中興通訊發布的2014年第三季度財報顯示，中興手機終端業務收入第三季度同比增長超過40%。其中，智能終端銷售量占比從去年第三季度的68%提升到今年的77%;4G布局帶來的效應也初步顯現，中興4G終端占比相比去年同期提升了16個百分點，達到38%。

　　此外值得一書的是，中興2014年前三季度自研芯片如中興7505芯片與7510芯片發貨量超過200萬;智能手機ASP相比去年同期提升8%，全球活躍用戶數達到6800萬。

　　數據的背后，是中興手機對于全球市場的謀局、對精品戰略部署的堅持以及營銷思路的轉變。

　　占據全球市場，等于占據成功的一半

　　中興有一個常常被忽視、卻又十分重要的優勢——中興是國產手機廠商中，全球化程度最高的企業。對于這樣的企業，或許用全球眼界來評估，比用單一市場成績論英雄要更科學。

　　一方面，歐美市場成為中興重要增長引擎，尤其是美國市場表現良好，中興是美國最大的中國手機廠商，北美整體手機和智能機排名均位列第四，預付費市場位居第二，并成功進入北美運營商后付費市場;在加拿大的運營商份額也進入前三。而在歐洲，中興初步完成ODM向OEM轉型，三季度ZTE Logo使用率提升到75%。其中根據GFK報告，中興星星1號歐洲版在土耳其明星機型銷售業內知名。

　　另一方面，中興在全球發達國家和地區也得到快速布局。比如在亞太市場中興智能機同比發貨增長100%，通道收入同比增長130%;其中在澳洲，中興手機占據預付費市場卓越，后付費市場第三;而在全球最嚴苛的市場日本，中興已連續四年聯合高通全球首發最快UFI產品。

　　另外，在拉美地區中興主流智能機比去年同比增長580%;而在中東非洲中興智能終端同期增長也達到400%。

　　整體戰略部署，專項各個擊破

　　好看的成績單更加離不開從時代洞察、到前端技術、再到終端產品的全面戰略部署。

　　三季度伊始，中興通訊提出了“M-ICT戰略”，正式從戰略層面全面轉向用戶價值主張，這其中包括：極致用戶體驗，高效的企業業務，共贏的生態環境。用戶價值主導下的M時代給中興帶來更大的發展空間，而隨著終端引領作用的提升，以終端牽引的作用也會突出。在此背景下，中興手機基于集團整體戰略與實力背書，提前展開了對下一代智能終端的構思。

　　這意味著中興在智能交互上正下著一盤大棋。語音戰略便是其中重要的一棋。9月中興手機以星星手機系列為承載，聯合全球領先語音企業成立智慧語音聯盟，引領智能手機進入“聲控時代”。

　　而同時被中興手機提到戰略層級的還有手機“安全戰略”，中興天機產品系列正是安全手機的代表，8月，在由人民郵電報主辦的“2014手機安全研討會”上，中興在業界首次提出了“十防”安全手機的理念，這也是國內手機廠商第一次針對手機安全問題提出具體規范化標準;而9月，在中國國際通信展上中興正式推出了天機公眾版安全手機，將“十防”安全理念落到了實處，而中興天機也因此得到了類似“國禮”的殊榮，在美國前總統卡特走訪中興，以及國家領導出訪塔吉克斯坦時，都以中興天機作為官方禮品。

　　另外從今年中興提出的“4G酷跑”整體戰略來看，中興業已旗艦+精品快速完成4G終端全系布局。在線上，集中發布了中興天機、中興紅牛以及星星1號三款各具特色的4G手機;在線下，聯合三大運營商先后發布Q系列、青漾系列以及小鮮手機等精品4G手機，以組合拳的方式展示中興對4G市場的思考和探索，在短時間內迅速完成國內4G終端全系列產品布局。

　　轉變營銷思路，親近年輕人

　　為了改變傳統通信企業的印象，中興也卯足了功夫，今年，中興提出三大關鍵詞：Cool、Green、Open，即更酷炫、更綠色、更開放，不斷尋求改變和變革。

　　除了面向不同消費者的旗艦精品系列產品，中興還積極拓展新興電商銷售渠道，中興在蘇寧、京東、天貓等主流電商渠道拓展有效，電商渠道占比從去年的8%占比提升到12%，成為快速發展支撐渠道。同時，中興還于業界首次試水互聯網銷售。此外，在海外電子商務拓展方面，中興進一步深化與eBay、亞馬遜的戰略合作，同時與Expansys合作拓展亞太市場，中興自有商城也在香港上線，多管齊下，進一步拓展全球市場。

　　另外在營銷層面，再加之NBA三年戰略合作帶來的影響，消費者關注度隨之提升。

    注：本文觀點僅代表作者本人觀點，與本網站無關，本網站亦不對其真實性負責。■