實現5000萬片！訪華碩銷售之父謝明杰

    在2003年，Intel 865芯片組剛剛發布的時候，華碩推出了第一代人工智能技術，引起了業界震動。當時具有AI技術的第一款華碩主板--P4P800也被稱為“史上最聰明的主板”。

    時隔兩年，在2005年的8月17日，華碩在北京舉辦了主題為“華碩P5 智能霸主”的AI Life技術暨945/955新品主板發布會。在發布會上，華碩正式推出了能夠實現家庭影院功能的最新P5系列主板，并通過新穎的情景劇方式向人們展示了新品主板為我們的娛樂、工作等各方面的生活帶來的前所未有的新體驗。

    如今隨著科技的發展人們的生活內容也更加豐富、上網、Hi-Fi、游戲、移動辦公都成為了現代家庭不可或缺的生活方式，然而兩年前所開發的第一代Ai Life技術當然已經不能適應現代生活的緊張節奏，所以新的Ai Life自然成應運而生！

    華碩此次推出的P5系列主板將電視卡、收音機和無線網絡的功能完美的整合在一起，能夠直接在電腦上播放有線電視，收聽廣播，特別是它獨具的高清晰杜比音效，使你的電腦成為一個真正的家庭影院。對于擁有不止一臺電腦的家庭用戶來說，通過華碩的新主板能輕松的組建無線網絡，讓全家人同時享受網上沖浪的樂趣。

    那么，從2005年初，喊出“巨獅計劃 劍指5000萬片”的豪言壯語之后，已經時隔八個月了，華碩離5000萬片還有一個怎樣的差距？他們經歷了怎樣的艱辛？面對其他板卡廠商的不斷殺價和消費者對高價主板的逆反心理，華碩在接下來的四個月將還有哪些新招？這些，我們都將為您揭曉。

    華碩全球主機板事業部副總經理謝明杰先生，人稱華碩“銷售之父”。雖然謝明杰先生和國內眾多媒體已經是老朋友了，但小編這還是第一次有幸能夠采訪到這位前輩！

    華碩全球主機板事業部副總經理謝明杰先生（左），華碩中國業務事業群產品經理王俊人先生（右）

    “華碩P5 智能霸主”專訪，聊得最多的自然是剛剛發布的P5WD2白金版和Ai Life兩這項重點產品，而對于這兩樣產品，謝先生自然有說不完的話！

    對于945/955芯片組的產品是否能夠在短時間內得到接受的問題，謝先生發表了這樣的看法。首先我們可以回憶一下，當初華碩將第一代AI技術放在865主板上以及第二代AI技術放在915芯片組上主板上，由于它們都是新技術，新產品，所以價格相比來說會很高。

    但是隨著銷售量的增加，865主板和915主板慢慢普及，AI技術也隨之普及，它的價格自然也就降低了。同樣的，在此次發布的945/955主板上我們應用了AI LIFE技術，這是華碩技術上的創新，增加了像是Stack Cool 2這樣的技術，它的成本自然也就增加了，所以這也要看用戶的需要，當用戶有了更新的需要的時候，上一代技術的成本也就會開始下降了。

    而對于Ai Life中最關鍵的WIFI-TV卡時，謝先生談到：對于WIFI-TV卡我們可以利用BISO下載的方式向用戶提供升級服務，用戶可以很方便的就能選購它，并讓自己的電腦支持WIFI和TV功能，但該卡是否能夠單獨銷售的前提還是在于用戶對這塊卡的認知度會有多高，如果時機成熟當然會進行零售，而對于是否會集中到主板里，我們其實在考慮，但由于主板的面積實在有限，所以目前尚未將此功能整合到單一主板的計劃。

 第一代Stack Cool

    當談到AiLife中另一項重要功能Stack Cool 2時，謝先生進行了這樣的介紹。

    Stack Cool 2是一項被動式散熱技術，它是在整個主板背面增加了一層印刷電路板，使主板背部的熱量能夠更快的散去。如今的主動散熱式問題很多，第一個問題就是壽命的問題；第二個是噪聲問題，第三個是能源問題。被動式的散熱，它的效果可能不如主動式的那么高，不過它們有了主動式所不能達到的優勢。

    目前不管是CPU，或者是顯示卡，在性能不斷提高的同時功率也越來越高，這時散熱就成了一個棘手的問題，如果一味的增加風扇，會帶來很大的噪音，這對用戶來說也是一個不希望得到的結果。如果想要一個既安靜又不影響系統性能發揮的使用環境，Stack Cool 2技術還是非常值得我們考慮使用的，而實際的測試結果也非常令人欣慰，有了Stack Cool 2要比沒有使用這種技術的主板溫度低近20°C！

    2004年，華碩創下650億元的營業收入，比2003年增長了150億元，其主板銷量從3000萬片增至4200萬片，筆記本電腦銷量也從180萬臺增至260萬臺，增長相當迅速。華碩2005年的目標是比2004年增長50％以上，達到1000億元。

    對于這樣一個不尋常的數字，華碩的確做到了，而全球每4臺電腦就有一片華碩主板的銷售記錄也成為了他們的宣傳口號，但是對于板卡廠商來說，05年要算是非常勞神的一年了，主板芯片組不斷更新換代、CPU針腳的飄忽不定、還有AGP時代是否能在今年終結，都成為了今年的不確定因素。這一切變化不僅消費者一時難以適應，就連小編也是一時間把握不好其中的要點，那么作為全球最大的板卡廠商華碩，每一個決策，甚至每一次進料出貨都影響著整個主板行業。

    首先今年華碩的“巨獅計劃”要將主板從4200萬片提高到5000萬片，自然對產能方面是一個相當嚴峻的考驗。如今在蘇州的華碩工廠占地50公頃，五座廠房，包括凱碩（機殼）、名碩（電源供應器）、百碩（印刷電路板）、康碩（連接器）和系碩（機殼）等。然而，華碩主板在2004年下半年的訂單就已經將蘇州工廠的產能擠爆，再加上自有筆記本訂單也將在2005年下半年跟進，這種無處下單情況下，華碩在上海新建工廠也就顯得相當迫切，這是其一。

    其二，繼續在大陸建廠是出于以IT產業自身的發展需要，哪里的發展基礎好我們就必須要往哪里走，這是一個IT企業發展的先決條件，所以如果說大陸的基礎已經到了某個成熟的程度，華碩一定要在這邊發展的，而上海即將建成的新的基地，不論是在交通還是在運輸方面都有著得天獨厚的優勢，所以遷廠利大于弊。

 會后合影留念

    有了產能的保證，華碩才有可能把這塊餡餅做得更大，有了這樣的認識，有了這樣的領導，2005年的華碩是否能夠完成年初所許諾的5000萬片主板的銷售計劃？能不能將全球每三臺電腦就有一片華碩主板的比例進一步縮小？那就全要看即將到來的05年Q4了。