Ryan Goh談摩托羅拉企業(yè)部的收購(gòu)與整合

    提起斑馬技術(shù)，可能大多數(shù)人對(duì)它還是很陌生，這是一家提供全方位的資產(chǎn)追蹤技術(shù)的公司，涵蓋了移動(dòng)計(jì)算、數(shù)據(jù)追蹤、條形碼、無(wú)線(xiàn)LAN、RFID、定位系統(tǒng)和Zatar，以及與云為基礎(chǔ)的物聯(lián)網(wǎng)(IoT)平臺(tái)等，通過(guò)全面的端到端的解決方案，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)對(duì)重要資產(chǎn)、人員和業(yè)務(wù)的識(shí)別、跟蹤和管理。

    斑馬技術(shù)在去年斥資34.5億美元收購(gòu)了摩托羅拉系統(tǒng)公司企業(yè)部，這場(chǎng)收購(gòu)也把斑馬技術(shù)公司推到了風(fēng)口浪尖，看似“蛇吞象”的故事，究竟誰(shuí)是蛇，誰(shuí)又是象呢?

    近期，斑馬技術(shù)亞太區(qū)銷(xiāo)售副總裁、亞太區(qū)副總裁兼總經(jīng)理Ryan Goh來(lái)到中國(guó)，對(duì)收購(gòu)摩托羅拉系統(tǒng)公司業(yè)務(wù)部、中國(guó)的策略以及未來(lái)的發(fā)展等問(wèn)題一一進(jìn)行了解答。他表示，通過(guò)這次收購(gòu)，斑馬技術(shù)公司的技術(shù)和設(shè)備產(chǎn)品線(xiàn)得到進(jìn)一步擴(kuò)展，成為全球企業(yè)資產(chǎn)智能化的領(lǐng)導(dǎo)者。正是完成對(duì)摩托羅拉系統(tǒng)企業(yè)部的收購(gòu)后，斑馬技術(shù)才能全力以赴為中國(guó)及亞太其它地區(qū)用戶(hù)制定更出色的物聯(lián)網(wǎng)解決方案。

34.5億美元的重金 摩托羅拉系統(tǒng)企業(yè)部到底值不值

    2014年10月，斑馬技術(shù)公司完成了對(duì)摩托羅拉系統(tǒng)企業(yè)部的收購(gòu)。此次交易完成后，預(yù)計(jì)約有4500名員工加入斑馬技術(shù)，摩托羅拉系統(tǒng)公司將保留其屬于企業(yè)部的 iDEN 產(chǎn)品組合，并會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)其政府業(yè)務(wù)，包括專(zhuān)業(yè)的商業(yè)電臺(tái)產(chǎn)品組合。

    對(duì)于此次收購(gòu)，Ryan Goh也發(fā)表了他的看法，他表示，本次合作對(duì)斑馬技術(shù)而言是戰(zhàn)略性選擇，整合后的公司在100多個(gè)國(guó)家擁有20000位渠道合作伙伴，并將持有強(qiáng)勁的知識(shí)產(chǎn)權(quán)組合(已經(jīng)發(fā)行和未決的美國(guó)和國(guó)際專(zhuān)利約4500個(gè))，組合后的公司正致力于為零售、醫(yī)療、制造、交通物流行業(yè)提供整合的可見(jiàn)性以及互聯(lián)解決方案。

    斑馬技術(shù)公司大中華區(qū)總經(jīng)理吳堅(jiān)表示，合并(收購(gòu)并整合摩托羅拉系統(tǒng)企業(yè)部)之后我們就是一個(gè)新的斑馬技術(shù)公司，我們所有的產(chǎn)品線(xiàn)就是交叉銷(xiāo)售。不只是產(chǎn)品概念，我們需要把產(chǎn)品做成一個(gè)解決方案，這樣才能真正的解決客戶(hù)的需求，而不是單獨(dú)賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)檫@兩個(gè)公司之間就是合作伙伴，一個(gè)完整的解決方案就是需要兩端的產(chǎn)品線(xiàn)整合起來(lái)，從解決方案來(lái)看斑馬技術(shù)是唯一一家可以提供端到端解決方案的供應(yīng)商。

收購(gòu)摩托羅拉系統(tǒng)企業(yè)部后的整合進(jìn)行時(shí)

    我們都知道，收購(gòu)公司不僅僅是業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、員工等，還需要對(duì)文化、工作環(huán)境等等方面進(jìn)行整合，Ryan Goh表示，收購(gòu)并不是簡(jiǎn)單的把兩個(gè)公司的人員湊到一塊，而是要重新設(shè)計(jì)我們整個(gè)組織架構(gòu);根據(jù)整體的人才需求設(shè)計(jì)出相應(yīng)崗位，讓兩個(gè)公司的人參與競(jìng)聘，所以我們給兩個(gè)公司的員工公平的機(jī)遇競(jìng)爭(zhēng)上崗，只要他們能夠證明自己的能力，都可以去應(yīng)相應(yīng)的新崗位。而談到文化的整合，摩托羅拉系統(tǒng)企業(yè)部是規(guī)模非常大的公司，所以他們對(duì)員工的職能有非常細(xì)的劃分;但是斑馬技術(shù)是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小的公司，同樣一個(gè)員工可能會(huì)做各種各樣的不同工作和工種，所以這是我們文化上的區(qū)別，我們也是希望能夠盡快彌合這種文化區(qū)別，促成一種合作的文化，協(xié)作的文化，所以不管你來(lái)自斑馬技術(shù)還是摩托羅拉系統(tǒng)企業(yè)部，我們都是希望能夠形成一種合力，能夠互相發(fā)揮彼此的優(yōu)勢(shì)，能夠把斑馬技術(shù)和摩托羅拉的優(yōu)勢(shì)都發(fā)揮出來(lái)。

    Ryan Goh說(shuō)道，下一階段的整合目標(biāo)，就是讓同地區(qū)所有員工在同一個(gè)辦公室工作，當(dāng)然其中最重要就是文化的整合，整個(gè)產(chǎn)品的整合，會(huì)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。

重視IoT領(lǐng)域 推廣企業(yè)資產(chǎn)智能化

    IoT可以說(shuō)是近期IT廠商爭(zhēng)相追逐的熱門(mén)領(lǐng)域，斑馬技術(shù)當(dāng)然也不能落后。據(jù)一項(xiàng)有關(guān)物聯(lián)網(wǎng) (IoT) 的最新全球調(diào)查顯示，超過(guò)85%的亞太區(qū)企業(yè)認(rèn)為，對(duì)于其公司而言，物聯(lián)網(wǎng)解決方案將是未來(lái)十年最具戰(zhàn)略性的技術(shù)，這一比例高出全球平均值5個(gè)百分點(diǎn)。這對(duì)斑馬技術(shù)來(lái)講，也是一個(gè)巨大潛在的機(jī)遇。

    據(jù)Ryan Goh透露，收購(gòu)摩托羅拉企業(yè)部后，斑馬技術(shù)在IoT(物聯(lián)網(wǎng))領(lǐng)域的基礎(chǔ)拓展包括：1、為移動(dòng)辦公的員工增加條形碼，RFID感應(yīng)手持和可穿戴設(shè)備;2、增加無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)解決方案;3、與斑馬技術(shù)現(xiàn)有的Zatar物聯(lián)網(wǎng)管理云平臺(tái)進(jìn)行整合;4、綜合與專(zhuān)業(yè)的服務(wù);5、擁有能夠擴(kuò)展關(guān)鍵的關(guān)鍵數(shù)據(jù)流的能力，為啟動(dòng)可操作的業(yè)務(wù)分析有重要的作用。

    Ryan Goh也向記者展示了近期斑馬技術(shù)在IoT領(lǐng)域的成果，斑馬技術(shù)的Zatar平臺(tái)是一項(xiàng)基于云的軟件服務(wù)，是世界上首個(gè)面向企業(yè)應(yīng)用的IoT平臺(tái)。通過(guò)Zatar，企業(yè)能夠連接其運(yùn)營(yíng)中嵌入的傳感器和設(shè)備，訪(fǎng)問(wèn)準(zhǔn)確的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。通過(guò)監(jiān)控資產(chǎn)及設(shè)備的位置、移動(dòng)和狀況，企業(yè)能夠隨時(shí)隨地制定更明智的決策。斑馬技術(shù)的Link-OS環(huán)境將創(chuàng)新的操作系統(tǒng)、強(qiáng)大的多平臺(tái)軟件開(kāi)發(fā)工具包與軟件應(yīng)用程序相結(jié)合，使斑馬打印機(jī)能夠更輕松地集成、管理和維護(hù)。在Link-OS環(huán)境中，客戶(hù)可以開(kāi)發(fā)能夠從世界任何地方通過(guò)移動(dòng)設(shè)備與斑馬打印機(jī)交互的應(yīng)用程序。

    他表示，如果只把IoT認(rèn)為是連接不同設(shè)備，那么這對(duì)于我們的消費(fèi)者或者用戶(hù)來(lái)講沒(méi)有什么意義;因?yàn)閷?duì)終端用戶(hù)來(lái)講，IoT的意義在于把這些設(shè)備連接起來(lái)，然后采集相應(yīng)數(shù)據(jù)對(duì)其進(jìn)行分析，來(lái)幫助他們更好的做出決策。所以現(xiàn)在IoT不僅僅指把不同設(shè)備連接起來(lái)，更重要是聯(lián)系起來(lái)之后，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集和分析，對(duì)我們的終端用戶(hù)帶來(lái)收益，這也是為什么斑馬技術(shù)提出企業(yè)資產(chǎn)智能化的概念的原因。IoT對(duì)于斑馬來(lái)講是一個(gè)企業(yè)資產(chǎn)智能化的平臺(tái)，它是幫助我們分析不同的數(shù)據(jù)，當(dāng)然首先我們是需要利用這些設(shè)備，比如移動(dòng)計(jì)算機(jī)、掃描儀、打印機(jī)、RFID這樣的設(shè)備去掃描、采集這樣的數(shù)據(jù)，然后對(duì)這樣的一些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。所以說(shuō)最重要的是數(shù)據(jù)分析這樣一個(gè)過(guò)程，來(lái)幫助我們做出實(shí)時(shí)決策，采取相應(yīng)行動(dòng)，解決業(yè)務(wù)問(wèn)題，也可以幫助我們提高生產(chǎn)力，這些都是可以通過(guò)企業(yè)資產(chǎn)智能化來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

深耕中國(guó)市場(chǎng) 斑馬技術(shù)描繪未來(lái)中國(guó)發(fā)展藍(lán)圖

    在IT領(lǐng)域，中國(guó)市場(chǎng)可以說(shuō)是不可忽視的存在。如果把世界比喻成一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，那么中國(guó)則是兵家的必爭(zhēng)之地。誠(chéng)然，中國(guó)也是斑馬技術(shù)的重要戰(zhàn)略市場(chǎng)之一。

    斑馬技術(shù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有20余載，據(jù)悉，2013年斑馬技術(shù)“合作伙伴至上”計(jì)劃在中國(guó)發(fā)布。目前，斑馬技術(shù)合作伙伴至上計(jì)劃現(xiàn)已全面覆蓋國(guó)內(nèi)一、二級(jí)城市，目前在全國(guó)已經(jīng)注冊(cè)的代理商超過(guò)500家，分布在包括港、澳、臺(tái)在內(nèi)的全國(guó)各個(gè)地區(qū)。其次，斑馬技術(shù)還計(jì)劃在每個(gè)城市實(shí)現(xiàn)對(duì)制造業(yè)、物流、零售、醫(yī)療以及政府等五大主要業(yè)務(wù)行業(yè)的全面覆蓋。

    吳堅(jiān)表示中國(guó)市場(chǎng)是體量非常大的市場(chǎng)，雖然GDP已經(jīng)穩(wěn)定在7%，可是全球來(lái)看還是增長(zhǎng)率非常高的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)體量大，有一些本土化的需求。所以新的斑馬公司已經(jīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有充分的認(rèn)知，合并之前的斑馬曾經(jīng)為中國(guó)市場(chǎng)量身定制了產(chǎn)品。并且這種做法這種投入已經(jīng)獲得很好的回報(bào)和成績(jī)，所以未來(lái)合并整合之后對(duì)于我們其他的產(chǎn)品線(xiàn)仍然會(huì)投入，會(huì)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出一些產(chǎn)品。

    對(duì)于中國(guó)政府現(xiàn)在提出“一帶一路”的規(guī)劃，Ryan Goh也發(fā)表了看法，他表示，從這一政策可以看出，中國(guó)希望在維持國(guó)際經(jīng)濟(jì)老循環(huán)的同時(shí)，打開(kāi)新循環(huán)。這一政策給我們帶來(lái)了更多的商業(yè)機(jī)遇。我們也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)亞太區(qū)的深入覆蓋，推動(dòng)亞太區(qū)的融合、統(tǒng)一發(fā)展。

    Ryan Goh說(shuō)道，中國(guó)市場(chǎng)還有很大的成長(zhǎng)空間，以前中國(guó)一直是保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，希望這種增長(zhǎng)能夠持續(xù)下去。斑馬技術(shù)希望能夠成為連接中國(guó)市場(chǎng)和美國(guó)總部的橋梁，幫助總部更好地了解中國(guó)的文化，在這方面打印機(jī)業(yè)務(wù)做的非常成功，專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品。所以現(xiàn)在收購(gòu)摩托羅拉系統(tǒng)企業(yè)部之后，斑馬技術(shù)希望能夠繼續(xù)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)打造少有的、針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。■