專訪陸忠義：SLI大戰 技嘉后來居上！

    2005年，主板市場更為競爭激烈。一線廠商各自占據不同市場，做到了強者恒強的市場格局。而這其中NVIDIA的SLI技術受到了電腦愛好者的關注，出于這種原因，一線廠商們也在打造著這一高端產品線。

    SLI在主板領域來說是近幾年來最有特色的規格，且不再是有錢人的專利，價格方面越來越貼近主流。

    在一線主板廠商中，除了微星在AMD平臺nForce4 SLI芯片組中只有一款產品外，華碩和技嘉都分別有多款產品在力挺nForce4 SLI產品線。而做為主板市場中的一線廠商，技嘉自然不會放過任何一款產品的賣點。

    技嘉為此在7月20日的《承載你的數字夢想-超值SLI，輕松擁有》技嘉科技新品媒體發布會上，聯合NVIDIA和AMD推出了兩個應用于AMD平臺的主板，GA-K8N Pro-SLI和GA-K8N-SLI可以提供較好的性能和完善的功能，能夠完全滿足每位計算機玩家的需求。

 

  最便宜的K8N-SLI只要888元

    有了這兩款產品的加入，技嘉更加鞏固了在SLI芯片組上的優勢，K8NXP-SLI、K8N Ultra-SLI、K8N Pro-SLI和K8N-SLI，這在業界也是型號最全，分布最型為均衡的一條SLI產品線。其中K8N-SLI更是以888元的零售價格出現在市場上，并且絕非改造的SLI版本！

    既然技嘉打造了一條如此全面的SLI產品線，那么技嘉自然會有很多想法，同樣也會有不少想法對廣大消費者表達，接著此次采訪技嘉科技中國區通路業務總經理陸忠義先生之際，我們將建立起一次溝通的橋梁。

    在采訪前，我們自然要先了解一下采訪的對象--陸忠義先生.

    陸忠義先生2002年進入技嘉集團，負責中國區營銷業務后，現任技嘉科技中國區通路業務總經理。負責技嘉科技在中國大陸，香港地區板卡等產品的行銷業務以及品牌推廣工作。

    在談到技嘉的歷史時，陸先生自然有說不完的話。其實技嘉一直是以“創新科技、美化人生”為宗旨，它不是一個單純的口號。技嘉從板卡開始起家，就是一直以這樣的一個企業宗旨在開拓，來帶更多更好的產品來給我們的消費者。

    隨著芯片組的集成度越來越高，在主板上做出一些越來越特殊的功能是越來越困難，技嘉大概在97、98年的時候在主板上新推出一個Dual Bios概念，現在演變成所有主板的標準配置。

    在2003年的時候開始在主板上推出了6個Dual的概念；在04年的時候我們又推了8Σ概念（關于8Σ請點擊此處）；在05年上半年我們又推出了一個iDNA的概念（關于iDNA請點擊此處）。無論哪個概念的推出，基本上都是在主板芯片組標準化的程度下、在芯片組的集成度越來越高的狀況下，結合技嘉研發團隊所創新出來的一些技術。

    SLI技術有著非常好的前景，這也是我們之所以要如此重點打造SLI產品線的原因，但說起來容易做起來難，因為它的產品出來上市在國內基本上價格就在1000以上。技嘉在看到了這個產品之后，我們認為這個產品對于消費者來說是一個很好的事情，所以我們就集合了NVIDIA的一個團隊，經過很多討論，最后決定在下半年將SLI的產品列為技嘉的所有產品的銷售重點，所以我們跟NVIDIA在今年陸續在全球13個國家舉行產品發布會，這是針對SLI的技術做一個共同的發表，那么7月20號，我們在北京舉辦了第一場，效果也非常好。

    如今主板產業不斷下滑，而對于消費者和網吧業者來講，其實最大的問題還是在于價格。以現在目前網吧的投資來說，通常在一年半或者兩年就要產品翻新，現在目前對于CPU來說它本身的性能已經非常快了，就是說其實我們沒有必要用到這么快速的CPU。現在從線上游戲開始興起的時候，很多游戲從2D轉換到3D，總體的性能需求就開始提升了，尤其是在顯卡方面的性能。

    在顯卡效能提升的同時，對于消費者、網吧來講，需要汰舊換新的速度也會越來越快。這樣會導致消費者或者網吧的硬件投資成本越來越大，回收率就比較低。如果說一個新的線上游戲，或者說一個新的3D游戲，它需要的效能只需要比你現有的設備提高10%-20%，如果你沒有SLI，你就要全部更新，把它換掉。

    如果是SLI，你只要再去買一片顯卡加上去，你就可以讓你現在新的設備去操作。SLI的技術就目前來講，一片主板上它需要插兩片顯卡，兩片的顯卡CPU基本上就要相同。基本上SLI的技術可以走到一片主板上插兩塊顯卡，無需相同的CPU。 所以對于你的硬件投資來講，這是最便宜、最劃得來的。

    SLI的主板插兩片顯卡，不僅可以是不同的CPU，而且可以是不同廠家的顯卡。也就是說在SLI的發展技術上面，它是有一個無限寬廣的空間，經過時間、經過技術上面的發展，可以為消費者提供一個最好的升級的選擇。

    另外，國內目前非常重視環保問題，比如說現在的網吧一年半到兩年就必須把它的部分設備給淘汰掉，那淘汰掉怎么辦，機器里很多東西是無法去處理的。所以當你選擇SLI時，你是在無形中延長了你的產品使用壽命，也就是間接的減少了對環境的污染。所以為什么說在多方考量之下，技嘉認為SLI的產品是未來的一個發展趨勢，這是其二。

    其三，好的產品如果是太貴，基本上也是沒有大量市場去接受的，所以我們也看到了這個問題。所以技嘉在所有問題的考量之下，集合了臺北的研發實力，和NVIDIA的資源配合開始在國內倒入認為是可以讓消費者去接受的SLI的主板價格，而技嘉的K8N-SLI最終定格在888元，以目前來講應該是一線廠商中唯一能提供這個價格的主板。

    當然大家或許會有個疑問那技嘉推出888元的SLI主板之后，有一些二三線的廠商相繼推出更低價的主板，那技嘉的優勢何在？大家都很清楚，主板在往下走，基本上要面臨一個淘汰和整合，未來國內的主機板廠商可能不會像現在十多家這么多，可能就剩下不到五家的廠商，所以以目前來講，你不在一線廠商之列，推出SLI的主板，基本上未來消費者和網吧業務會面臨無處維修的困擾，這是一個非常重要的問題。

    關于第二個問題，SLI能夠延長產品的使用壽命，要選非常好的零件。SLI的技術它基本上不是針對某一個平臺，在初期來講跟NV合作，所以針對NV的產品，但是很快的在10月份我們將在國內推出基于各種平臺的SLI的主板，在10月之后技嘉在全國各種平臺我們能有一個很好的推廣，能夠有一個競爭性的價格讓消費者接受的產品，將來成為市場的主流，成為消費者心目中最需要的一個產品和技術。剛才所提到的這些就是技嘉為什么要在下半年針對SLI做廣泛推廣的原因。

    SLI主板不僅對網吧用戶有用，對不不同層次、不同領域的人都會有所幫助。而產品的價格絕對不會是永遠不變的，每一個廠商都在市場上的策略都是變動的。

    陸總表示：作為一個主板廠商，是不可能等到CPU的價格下來之后我們再去研發、推廣一線產品，再讓消費者去接受，一定是要走在市場的前端。

    就現階段而言，SLI占所有銷售比率的10%。而這個比率當然還在不停的變化著，產品切換的速度也相當快。目前國內最主流的主板產品在500～600之間。其實任何一個主板廠商都要遵循一個規律，它不能違背市場的自然趨勢，如果硬要違背現有的市場趨勢，就要付出很大的代價。

    任何一個廠家的市場操作決不能背離市場，到第四季風度，相信我們的產品會達到一個全新的架構，無論是AMD平臺還是Intel平臺都是技嘉服務的終點。和它們是戰略合作伙伴關系，相信無論它們在全球進行哪一個產品的推廣活動，都少不了技嘉的參與。

    關于競爭策略我想主要有兩點：一個走低成本，一個走產業化。技嘉的產品在全球基本是一個國際品牌，就技嘉本身的企業文化我們走的是產品差異化的特色，所以技嘉有一個很堅強的研發團隊在不斷的專門做創新，在產品上增加了很多讓消費者覺得很實惠的功能。

    我覺得任何一個企業要競爭基本上一定要圍繞你的核心競爭力去競爭。技嘉的核心競爭力就是我們的主板產品、顯卡產品，所以透過我們的基本產品，透過我們的核心產品，我們就不斷地在產業里面自覺的在發展，這是技嘉在競爭中把握的關鍵所在。

    目前在中國市場上看不到的型號，不代表技嘉沒有該類產品，只是說技嘉根據中國市場的特點有選擇的銷售，如果說有一天中國的市場需要這些產品，我們同樣會把它們投放到市場。相信如果現在SLI的產品推廣成功，相信不久不少芯片組廠商都會進行跟進，也許不少已經在跟進。

    主板市場不論現在，還是未來在中國市場的目標就是爭取達到市場占有率第一。技嘉高端的顯卡在國際具有很好的品牌，SLI是在全球去推廣這個觀念，面向全球的趨勢和引導，并不僅僅在中國。在全球都收到很好的效果。

    這個產品一旦被市場接受，它的發展會更大，最終的受益者也仍舊是消費者，這是SLI最具價值的地方，它不是某個廠商的噱頭，也不是為了刺激某個產品的銷量，我們是確實在用最實惠的價格出售最實用的技術，讓消費者能夠接受它，我覺得這是SLI最好的地方。加強跟代理的合作關系，是我們會持續要走下去的一天路。

    而與神州數碼的合作是在現有的渠道上走出來的另外一條路。并不是代表技嘉在國內的渠道政策有任何的調整，或是任何的改變。這基本上集合了技嘉廠商的資源共同來做的，跟我們現有的渠道是完全不沖突的。這種合作模式將來可能陸續還會有不同的方式，渠道是不可能一成不變的。有一種很好的方式可以提升市場競爭力，能夠協助你的合作伙伴去賺更多的錢，有理由去嘗試一些調整。

    對于華碩、微星都在朝多元化發展的問題，陸總表示這是一個企業發展的方向，同時也不能忽略企業的核心競爭力，如果不具有核心元素貿然投入別的領域是一件很危險的事情。比如說推出的技嘉品牌的手機，我們有做一個限量版的機器貓手機。我們有專業的團隊按照規劃去做，技嘉希望每一個多元化的渠道都走得穩，所以可能比別人走得慢，但這是為了技嘉將來能走得更好。

    技嘉現在的產品功能增多，差異化，是不是技嘉所有的產品都在朝這個方向發展?針對不同市場，肯定是要提供符合不同市場需求的東西。其實技嘉的產品在中高階層產品會附加有一些其它功能。核心技術配合核心產品，可以讓我們的產品在市場更有競爭力，走的更好。不僅如此，技嘉還將在十月份推出蘋果品牌的SLI產品，讓產品更加全面。

● 寫在最后

    自從2004年末，NVIDIA發布了第一款nForce4 SLI芯片組，差不多已經一年了，由它掀起的硬件狂潮在這一年中得到了很好的印證。而技嘉也將在nForce4 SLI芯片組一周歲之際再次掀起SLI狂潮，而這次的風浪將波及更大范圍！