什么值得買5周年首推消費門戶戰(zhàn)略 實現(xiàn)一站式消費體驗

 　　2015年6月30日，北京——誕生五周年的中國最大消費決策平臺，什么值得買(SMZDM.COM)今天宣布，將以打造首個“消費門戶”為發(fā)展戰(zhàn)略，力求成為消費者心目中的“品質(zhì)消費第一站”。有別于其他電商導(dǎo)購類網(wǎng)站和App僅能提供有限的推薦和促銷信息，什么值得買提出的“消費門戶”策略，能向海內(nèi)外用戶提供消費領(lǐng)域綜合性信息資源，涵蓋導(dǎo)購、媒體、工具、社區(qū)的完整功能。對消費者來說，什么值得買將圍繞品質(zhì)消費理念，對所有消費場景下的消費者，以一站式入口提供更高效的消費決策;對電商行業(yè)的合作伙伴來說，消費門戶則意指同時成為海外電商進入中國市場之門、國內(nèi)電商發(fā)現(xiàn)更有價值用戶之門、品牌主獲取真實用戶口碑之門。

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　　成立于2010年6月30日的什么值得買，最初致力于向消費者提供高性價比的商品推薦信息與服務(wù)，如今已有一套完整的商品導(dǎo)購的方法、體系和產(chǎn)品，包括“優(yōu)惠精選”、“海淘專區(qū)”、“發(fā)現(xiàn)頻道”、“值客原創(chuàng)”、“資訊中心”、“消費眾測”、“商品百科”、移動客戶端等，來實現(xiàn)“逛-想-搜-購-曬-逛“的消費閉環(huán)，由此成為了東半球影響品質(zhì)消費決策的發(fā)源地和品質(zhì)消費流量的第一入口。

　　目前，什么值得買流量位居Alexa全球排名第262位，中國網(wǎng)站排名第38位;登錄用戶日均訪問時長超過20分鐘，人均訪問頁面超過20個;移動客戶端的人均日啟動數(shù)量超過6次，并有55%的周留存和60%的月留存。尤為重要的是，這些流量的商業(yè)價值遠高于行業(yè)水平，僅在2014年“雙十一“當(dāng)月，消費者在什么值得買上的訂單數(shù)量超過360萬單，轉(zhuǎn)化率超過8%。在過去的五年里，因什么值得買的推薦而導(dǎo)致商品短時間內(nèi)售罄的故事屢見不鮮。

　　上述數(shù)字證明了，什么值得買抓住了三種根本力量——男性消費的原動力、UGC的吸引力，高質(zhì)量內(nèi)容的張力——并將之轉(zhuǎn)化為實際的商業(yè)價值。如果說，淘寶上的典型用戶畫像是敗家女，以非理性消費和愛顯擺的特點而著稱，那在什么值得買上的典型用戶畫像其實就是敗家男，他們的沖動消費能力和愛顯擺的能力甚至可以說超過了淘寶敗家女。在過去五年里，什么值得買的優(yōu)惠爆料高達162萬余條，原創(chuàng)長文章投稿超過7萬篇、發(fā)布量超過4.8萬篇，其中不乏互動過萬的超熱門導(dǎo)購文章，而這些內(nèi)容的生產(chǎn)者多數(shù)都是男性。

　　出于對全球消費場景、消費者心理變化趨勢的判斷，什么值得買此次提出了打造“消費門戶“的前瞻策略。根據(jù)瑞士信貸銀行發(fā)布的《2014年全球財富報告》，目前全球有十億中產(chǎn)階級，其中三分之一在中國，未來數(shù)年內(nèi)，中國中產(chǎn)階級人數(shù)將突破五億大關(guān)，繼續(xù)擔(dān)當(dāng)全球最具消費實力的高價值人群。這將讓海內(nèi)外電商和品牌主，更加垂涎這十萬億級市場的巨大蛋糕，并投入巨額的市場營銷預(yù)算。但電商和品牌主的信息基礎(chǔ)設(shè)施越是完善，營銷大數(shù)據(jù)越是精準(zhǔn)，營銷活動越是頻繁，對消費者而言，或許并非全是好消息。

　　對消費者來說，各類電商主導(dǎo)的營銷節(jié)日和促銷信息越來越多，看起來也越來越符合自己的需求，但始終無法解決的是“信息不對稱”的老問題，自己在商家眼里仍然屬于“人傻錢多”的待宰羔羊;而對在各大營銷節(jié)里燒錢越來越兇的電商平臺來說，單純依靠降價、折扣等簡單粗暴的營銷方式，讓消費者養(yǎng)成了“有奶就是娘”的消費習(xí)慣，但這并不能有效聚集有更高購買力的品質(zhì)消費人群;對品牌主來說，在熙熙攘攘的十幾億中國消費者中，如何發(fā)現(xiàn)真正懂得欣賞其品牌內(nèi)涵，并為之埋單的品質(zhì)消費者，仍然是艱難的選擇，隨之而來的“劣幣驅(qū)逐良幣”的故事依然不會鮮見。

　　基于對上述趨勢和痛點的洞察，什么值得買圍繞“品質(zhì)消費第一站”理念，來打造“消費門戶”的邏輯，也就呼之欲出。

　　對于品質(zhì)，什么值得買的理解是，盡可能還原商業(yè)等價交換的本質(zhì)，關(guān)鍵是讓消費者覺得自己的消費行為“值”。正如馬斯洛心理模型指出的，當(dāng)中產(chǎn)階級解決了從生存到日常生活基本需要之后，對品質(zhì)生活的消費就成為普遍剛需，如果能夠滿足這一需求，這一習(xí)慣于在各種社會化媒體上分享自己生活方式的人群，將不吝分享自己的體驗與口碑，進而形成良性的商業(yè)閉環(huán)。對于消費，什么值得買的理解是在所有消費場景下的所有消費者，提供包括線上、線下、實物、虛擬消費品的全方位導(dǎo)購服務(wù)。對于第一站，什么值得買的定義則是在移動互聯(lián)網(wǎng)場景下，以去中心化為宗旨，提供更對稱的信息，幫助消費者做出更為實時、高效的消費決策。

　　具體而言，在接下來的數(shù)年里，什么值得買將首先通過五件事來實現(xiàn)消費門戶的戰(zhàn)略意圖。其一是，構(gòu)建兼具時效性、實用性、中立性和個性化的消費決策工具，在五年內(nèi)實現(xiàn)每天幫助2000萬用戶完成消費決策;其二是，增強移動客戶端，簡化移動端的“逛-想-搜-購-曬-逛”消費閉環(huán)，以期覆蓋大型平臺電商之外的長尾電商及微商，且來自移動端的訂單比例超過50%;其三是，擴充品類，不僅包括實體商品的標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品，也將提供非實體商品領(lǐng)域的各種產(chǎn)品與服務(wù);其四是，實現(xiàn)海淘2.0，從對接海外電商擴展到對接海外品牌，五年內(nèi)對接100家海外優(yōu)質(zhì)品牌;其五是，構(gòu)建基于海量數(shù)據(jù)的橋接計劃，讓品牌和粉絲之間擁有數(shù)據(jù)血脈，最終讓品牌實現(xiàn)基于粉絲需求的定制化營銷方案，并從即日起開始招募合作品牌主加入這一計劃。