酷派賴贛峰:重新定義與渠道商的價(jià)值關(guān)系

    近期，酷派發(fā)布了最新的C+戰(zhàn)略，即CA lead+精品策略、Channel+渠道深耕、Control+精益操盤(pán)、Customer+品牌重塑和Copartner+合伙人機(jī)制，旨在打造全新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。在這其中，渠道深耕將是酷派中國(guó)區(qū)C+戰(zhàn)略的核心，對(duì)此，酷派高級(jí)副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁賴贛峰強(qiáng)調(diào)，未來(lái)酷派要重新定義與渠道商之間的價(jià)值關(guān)系。

圖為：酷派高級(jí)副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁賴贛峰

    一直以來(lái)，酷派始終以運(yùn)營(yíng)商為業(yè)務(wù)主導(dǎo)，深耕運(yùn)營(yíng)商渠道，但隨著運(yùn)營(yíng)商終端政策的改變，酷派于2014年下半年率先啟動(dòng)了變革，參照阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)施了“三大品牌,四駕馬車”的戰(zhàn)略。酷派中國(guó)區(qū)總裁賴贛峰表示，酷派推出C+戰(zhàn)略，將重新定義酷派與渠道商之間的價(jià)值關(guān)系，希望通過(guò)C+戰(zhàn)略的實(shí)施，給大家一個(gè)不一樣的酷派，給大家一個(gè)不一樣的空間。

    2015年，整個(gè)行業(yè)都在轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型和價(jià)值回歸成為了行業(yè)的主旋律。大神、樂(lè)視、小米、榮耀等廠商都推出了互聯(lián)網(wǎng)品牌，oppo、ivvi則堅(jiān)定做線下渠道。賴贛峰表示，C＋戰(zhàn)略就是要重新定位酷派的價(jià)值，在這個(gè)過(guò)程中零售商也在發(fā)生變化，在2014年，大量的零售商出現(xiàn)了生存的危機(jī)，所以零售商老老實(shí)實(shí)回歸價(jià)值的原點(diǎn)，既然是開(kāi)店就要把手機(jī)賣好，通過(guò)手機(jī)差價(jià)賺錢，無(wú)論是手機(jī)廠商還是零售商，都要擁抱變革，擁抱未來(lái)，但是變革和未來(lái)讓酷派更加有活力，更加有生命力。

    賴贛峰坦言，酷派歷史上是一個(gè)不懂渠道的廠家，能夠給渠道提供什么，怎么樣讓渠道滿意，怎么樣讓渠道賺錢，是酷派亟需思考的問(wèn)題。他表示，精品是零售商生存的根本，2015年，酷派鋒尚系列將精品綻放，第一款是鋒尚，第二個(gè)是鋒尚Pro，后面還有鋒尚Air、鋒尚EDGE、鋒尚Max等產(chǎn)品，酷派的鋒尚代表精品，代表技術(shù)創(chuàng)新，能夠?yàn)榍绖?chuàng)造價(jià)值。

    他強(qiáng)調(diào)，酷派要堅(jiān)定打造酷派的生態(tài)圈，這也是2015年酷派中國(guó)區(qū)的核心戰(zhàn)略。首先，堅(jiān)持線上線下同價(jià)，和零售商站在一起，嚴(yán)格控價(jià)；其次，3年15億終端市場(chǎng)投入，希望用3年的時(shí)間把這個(gè)工作做扎實(shí)，要建立KA俱樂(lè)部和RD的融合，同時(shí)用3年時(shí)間投資15億，建立1000個(gè)專賣店，6000個(gè)售點(diǎn)。

    在談到精品和渠道的同時(shí)，賴贛峰也強(qiáng)調(diào)了操盤(pán)，并承諾30%的產(chǎn)品加70%操盤(pán)，他強(qiáng)調(diào)，價(jià)格的穩(wěn)定是零售商信心的根本。通過(guò)產(chǎn)品與渠道組合，精準(zhǔn)的計(jì)劃管理，規(guī)模與精品并行發(fā)展，產(chǎn)品流速與價(jià)格管控，真正讓渠道商能夠持續(xù)盈利，并發(fā)展壯大。

    最后賴贛峰表示，通過(guò)轉(zhuǎn)型，酷派中國(guó)區(qū)要成為消費(fèi)者滿意，讓渠道賺錢的價(jià)值品牌；堅(jiān)定做線下渠道的戰(zhàn)略合作伙伴，堅(jiān)定成為零售商的資源品牌，堅(jiān)定和運(yùn)營(yíng)商一起，服務(wù)好零售商。■