酷派周明毅：酷派轉(zhuǎn)型 重體驗(yàn)講生態(tài)

       今年MWC在上海開展，在展會(huì)旗艦，酷派副總裁周明毅接受了包括泡泡網(wǎng)在內(nèi)的媒體專訪，在酷派目前情況以及未來發(fā)展方面對(duì)媒體進(jìn)行了較為詳細(xì)的講解，包括目前非常熱門的酷派、樂視以及360之間的關(guān)系。

酷派副總裁周明毅

酷派積極轉(zhuǎn)型 擁抱互聯(lián)網(wǎng)

       生態(tài)是現(xiàn)在非常熱門的一個(gè)詞語，酷派也在打造超級(jí)生態(tài)鏈，這個(gè)生態(tài)鏈主要是以酷派、樂視強(qiáng)大的生態(tài)圈文基礎(chǔ)，以酷派的閉環(huán)生態(tài)以及樂視的開放共享催生而成。酷派認(rèn)為，超級(jí)生態(tài)要包括服務(wù)以及內(nèi)容，需要依托于強(qiáng)大的產(chǎn)品，而酷派以及樂視都擁有這樣的產(chǎn)品。內(nèi)容方面，無論是樂視還是360，都擁有自己的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，在所謂的生態(tài)中起到重要的作用。服務(wù)方面，酷派擁有強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠覆蓋全國(guó)10000家網(wǎng)店，幾千家渠道，并且擁有應(yīng)用開發(fā)聯(lián)盟等資源。

       這次酷派、360以及樂視三方的合作，可以看做是樂視的第三次轉(zhuǎn)型，這次轉(zhuǎn)型就是順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)，積極地去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，這次的轉(zhuǎn)型是通過資本運(yùn)作的方式。

       在此之前，酷派已經(jīng)在做轉(zhuǎn)型。在之前的樂視開發(fā)者大會(huì)上講到，酷派每年幾千萬的出貨，已經(jīng)有過億用戶，酷派自己已經(jīng)有了自己的生態(tài)，擁有自己的的應(yīng)用市場(chǎng)，有幾十萬的APP在酷派上使用，也有十幾萬的開發(fā)者在上面做，酷派一直往前走。這次與360、樂視的合作，希望把步子跨大一點(diǎn)，能進(jìn)一步地做資源整合。能受到多家互聯(lián)網(wǎng)公司的青睞，后來能夠達(dá)成合作也證明在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過程中大家需要實(shí)驗(yàn)來做互補(bǔ)。

       在樂視開發(fā)者大會(huì)上，酷派的高級(jí)副總裁，與奇酷的CBO，和樂視云計(jì)算的董事長(zhǎng)，三個(gè)人站在臺(tái)上，也打破了三家不和的謠言。

加強(qiáng)創(chuàng)新 把新技術(shù)讓更多人體驗(yàn)

       酷派鋒尚Pro是目前不多的千元指紋智能手機(jī)，說到指紋識(shí)別，其實(shí)這是酷派研發(fā)體系做的生物識(shí)別技術(shù)的一個(gè)模塊。酷派布局未來的安全起家，布局了生物識(shí)別技術(shù)，這在酷派研發(fā)體系有一個(gè)專門的組做研究。有聲紋、眼紋，只要跟你身體相關(guān)，唯一的識(shí)別特征都會(huì)研究。這里面指紋是唯一一個(gè)最簡(jiǎn)單的，成本也最低的，最容易被消費(fèi)者接受的一個(gè)點(diǎn)。酷派的用戶群當(dāng)時(shí)是以商務(wù)用戶群為基礎(chǔ)的，酷派沉淀了這么多年有非常多的商務(wù)用戶群。

      “一樣的鋒尚Pro，不一樣的體驗(yàn)”。兩個(gè)特色，指紋支付和多空間的技術(shù)、體驗(yàn)全網(wǎng)通版支持移動(dòng)版、電信版、聯(lián)通版三網(wǎng)4G，除此之外還增加了支付寶指紋支付功能，這從另外一個(gè)角度又提高了安全性，原來是密碼，密碼會(huì)丟和盜，指紋是沒辦法盜的。所以指紋提高了，酷派又增加了指紋支付的功能，全網(wǎng)通的機(jī)器基于指紋解鎖又增加了多系統(tǒng)功能。

       鋒尚Pro可以通過不同的指紋切換兩個(gè)微信號(hào)，一個(gè)機(jī)器里面同時(shí)上兩個(gè)微信，用指紋區(qū)別你啟動(dòng)哪個(gè)微信，仔細(xì)想想這對(duì)大家是有需求的。大家可以去體驗(yàn)體驗(yàn)鋒尚Pro全網(wǎng)通的產(chǎn)品。鋒尚Pro全網(wǎng)通才是真正全網(wǎng)通的品產(chǎn)。在指紋技術(shù)上的問題，酷派會(huì)堅(jiān)持去創(chuàng)新這樣的好的東西，讓大家消費(fèi)得起的價(jià)位檔里面把先進(jìn)技術(shù)用起來，酷派愿意做這樣的事。

深耕渠道 線上線下一個(gè)價(jià)

       酷派目前是兩條腿走路，一方面仍然與運(yùn)營(yíng)商合作保持戰(zhàn)略合作，滿足他的需求，他要什么酷派就做什么。另外滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者喜歡好顏值的，最新科技的手機(jī)，那酷派也做好顏值，并且技術(shù)前沿類型的手機(jī)。另外是渠道商，酷派會(huì)保證它有利潤(rùn)空間。

       酷派品牌會(huì)做到線上、線下同一個(gè)價(jià)格，這讓消費(fèi)者有一個(gè)很好的感知，就是線上、線下同價(jià)。

良性競(jìng)爭(zhēng) 旗下多品牌共同進(jìn)步

       在酷派一分為三的時(shí)候，不少人夠擔(dān)心酷派的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)問題，在酷派與360、樂視合作之后，關(guān)于產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)問題再一次被關(guān)注。關(guān)于不同品牌之間的交集，肯定是會(huì)有的。目前酷派成立了IDH的集團(tuán)，酷派的供應(yīng)研發(fā)成立了一個(gè)獨(dú)立的。

       這幾個(gè)品牌分化實(shí)際上有一個(gè)前提，酷派做了阿里巴巴的模式，做了合伙人機(jī)制。在做品牌之前把大的集團(tuán)做成小的品牌的單元，每個(gè)單元有自己的老板，每個(gè)單元有自己的玩法，分開做考核引入激勵(lì)機(jī)制，管理層各個(gè)單元持股。這樣的情況下，大家由市場(chǎng)規(guī)則來做結(jié)算。

       關(guān)于交集方面，周明毅表示“至于說品牌的交集問題，會(huì)有的。現(xiàn)在可能從產(chǎn)品規(guī)劃、后端會(huì)特意地做一些區(qū)隔，會(huì)把品牌調(diào)性和產(chǎn)品價(jià)位段的區(qū)隔來特意做區(qū)隔，會(huì)以消費(fèi)者來做區(qū)隔，針對(duì)不同的消費(fèi)者。一定會(huì)形成內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，我們不會(huì)讓它正面全面地沖突，應(yīng)該會(huì)有一些交集。但是這些交集我們理解內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)總比外部競(jìng)爭(zhēng)好，你與其讓別人把你拍死在沙灘上，還不如自己做競(jìng)爭(zhēng)。”

聚焦精品 制定“C+戰(zhàn)略”

       今年對(duì)于中國(guó)區(qū)酷派提了一個(gè)C+戰(zhàn)略，這就是酷派中國(guó)區(qū)要干的事。5個(gè)C（CA  Lead+精品策略、Channel+渠道深耕、Control+精益操作、Customer+品牌重塑、Copartner合伙人機(jī)制）。■