手機連接人與人的感情 專訪ivvi張光強
在不久之，我們曾經收到了一份很特殊的手機品牌發布邀請函。和我們往常見到的追求科技感，追求炫酷的邀請函不同，我們打開包裝之后，首先看到的竟然是一對可愛的娃娃。然后，我們就瞬間記住了這個品牌的名字：ivvi，一個看上去就很有親切感的手機品牌。。
近日，我們來到了深圳南山的ivvi總部，在這里見到了ivvi品牌發言人張光強。我們很想知道，是什么樣的原因，讓這個年輕的品牌在不到一年的時間里，成為了國內手機陣營中的熱門品牌。
曾記得，在去年年底的ivvi品牌發布會上，當時的張光強，造型十分的時尚。今日再見，簡單的牛仔褲T恤衫，卻在時尚之中又平添了幾分活力。而我們的聊天，也是在一盞盞功夫茶的品飲之間展開。
手機本身的特點，就是連接人與人之間的感情
打電話、上網，這些功能都是跟人溝通，它的情感屬性很大。每個人也越來越追求個性的表達。這時，手機已經成為了人自身的一部分。
ivvi品牌的誕生，來源于當時參加巴塞羅那通訊展的領導層，對手機行業的一次深刻探討。
“我們在2013年參加巴塞羅那通訊展，看到了一些技術的發展趨勢之后，認為手機在新的技術層次上的突破，已經放緩了，而更多的是微創新。”張光強這樣回憶當時的情景。
“智能手機野蠻生長過去之后，大家對手機體驗感的追求越來越多了。但是，這種體驗感在電子行業里，更多的被理解成速度、跑分等等。2013年之后，這種趨勢明顯在放緩，并且出現了一個拐點。這個拐點，我們認為是手機作為時尚消費品的體驗感被放大。然而作為電子消費品的體驗感，已經發展到比較平緩的階段。所以我們就把時尚作為我們的方向路線。”。”
這樣的品牌理念，從張光強口中說出，看似輕描淡寫，但是卻已經大大顛覆了我們對ivvi的認識。我們知道，在這個手機發布會都能扎堆的時代，有太多的品牌更注重自己產品的速度、性能、配置等各種參數。
但是，能夠像ivvi這樣把自己的手機產品當作一種時尚作品，更注重人與人之間的情感溝通，毫無疑問要比拼跑分、拼配置、甚至談情懷更有溫度，也更能獲得用戶的認同。畢竟，和冷冰冰的專業術語相比，ivvi將手機作為人類生活的一部分，更能觸摸到人與人之間溝通的本質。
“我們看一下競爭的環境。除了蘋果，真正能夠稱得上品牌的手機基本沒有。蘋果是非常鮮明的表達出了它的品牌個性，其它的品牌，包括三星，我覺得他們都沒有把消費者真正需要的品牌個性表達出來。”在談到對整個手機品牌市場的看法時，張光強的這番話很是讓我們意外。
不過，接下來他對ivvi品牌訴求的描述，讓我們明白了ivvi對自己品牌個性的追求：”ivvi要有情感屬性、時尚屬性。我們認為這是一個市場的空白。從今天看來，包括客戶，包括媒體反饋，還是比較認同我們的。現在很多品牌都紛紛在強調ivvi曾經強調的這些東西。“
所有的ivvi客都圍繞著“愛”的理念
我們還有一個特點，所有的ivvi客都圍繞著“愛”的這樣一個理念。我們會在所有的ivvi客項目里面，提取一個固定的利潤比例，捐獻給公益項目。
在之前很多的有關ivvi的報道中，我們看到不少人都在疑問ivvi這樣追求時尚質感，是不是和OPPO、vivo這樣的品牌重復了呢？甚至從名字的結構上，OPPO、vivo、ivvi也都給人一種親生兄弟的感覺。
張光強的回答很簡單，ivvi擁有其它品牌所不具備的“精品＋內容＋服務”的生態。也許這三個名詞看起來很簡單，但是細細解讀起來，我們就會發現，目前國內擁有這樣完整生態的手機品牌，寥寥無幾。
首先是精品的理念，張光強解釋道：“手機本身的特點就是連接人與人之間的感情，手機的裝飾作用也越來越個性化。眼鏡，每個人戴的都不一樣。手表，每個人戴的也都不一樣。為什么呢？人類幾千年來衣服一直在不斷的演化，但是手機在這方面的演進一直非常的原始。”
“當然，我們也不僅僅只是在時尚設計方面提升用戶的體驗。我們要在時尚類消費品的性能以及系統體驗上，同樣也要做到卓越，這樣一來才能讓ivvi的產品做到一個均衡的狀態。”
然后張光強從內容層面進行了解讀。 ”ivvi更強調的，是內容和服務上的差異化。“
”比如說在內容上，我們是端對端內容直接呈獻給消費者。比如樂視、360，我們是通過資本的方式，在企業里面注入了這樣的資源。”這就是目前ivvi明顯強于其它品牌的方面。
我們知道，樂視擁有目前國內互聯網最為龐大的內容資源，而360則在軟件方面擁有絕對的實力。這樣的內容組合，也是國內很多品牌所不具備的。而就是在最近，ivvi啟動了捆綁樂視會員的服務。但是和我們常見的購買會員年卡不同，這次是ivvi付費，從而為ivvi的用戶帶來一年的樂視資源服務。
同時，張光強詳細解讀了ivvi正在傾力打造的項目。
“在服務方面，我們也會打造一個圍繞著年輕消費群體的服務圈，我們把它叫做依偎客，包括我們的1339計劃，我們拿出了一部分股權和資金，來支撐300個合伙人計劃。這整個計劃，都是圍繞著ivvi的年輕消費群體做服務。“
ivvi發布會的創意邀請函：一對娃娃
這不禁讓我們想起了不久之前ivvi曾經宣布的ivvi咖啡項目。”ivvi咖啡，就是我們提供給年輕消費群體的一種線下交友服務場所。它不單單是一個物理場所，它也是線上的一種服務體驗，預計在11月份的時候，我們會把它推向市場。“張光強的描述，再次印證了ivvi打造服務生態圈的態度。
談到這里，相信很多人已經明白了。在所有的手機廠商都在講究生態的時候，ivvi所打造的生態圈，早已經超越了軟硬件的范疇。如果說其他的生態圈凝聚的是產品，那么ivvi生態圈所匯聚的，毫無疑問，是人。
”比如配件的設計，目前很多的設計師，或者設計大師，他們是有自己的設計能力的，但是他們沒有辦法把它轉換成商品。這個時候我們讓這些設計師成為依偎客，來更好的服務ivvi的用戶。我們把他的設計生產銷售，然后我們把一部分的利潤回饋給依偎客。“張光強這樣解釋ivvi合作共享的理念。
只是，我們沒有想到的是，ivvi 共享理念，并不是僅僅體現在ivvi生態的建設方面。
他們很賺錢，這樣大家就很容易突破
比如像小i這樣4.9毫米厚度的手機，賣的很好，消費者很認可，他們的信心也就加大了。信心加大之后，阻力就小了，他們很賺錢，這樣一來大家就很容易突破。
在這次采訪中，我們無意中聽到了一個數字，那就是ivvi線下渠道的門店數量。在上個月的時候，我們第一次見到這個數字還是5000家。而這次，我們聽到的數字，已經擴展到了7000多家。這中間所用的時間，僅僅一個多月。
”這實際上和大環境有關系。現在大的環境是鼓勵一種開放共享的生態。包括我們在一級公司以及二級公司的開拓，他們也是通過分享股權的機制才快速的拓展了渠道，因為這些也是他們的創業項目。“張光強在談到這份成績單時，更多的是把功勞歸功于良好的制度和優秀的環境。
”每一個分公司，都會有自己的股權在里面。所以他們會很快速的去拓展，而不是說我高高在上的，一級一級的壓任務下去。它下邊一個一個公司是他自己的，所以他會很努力的去開拓這個市場。因此他們自己的市場開拓力度，要比我們通過總部給任務更大。這就是我們開放共享的項目。“
不知道你有沒有再次想到之前我們說的依偎客，那同樣也是一個開放共享的制度。依偎客有股權在里面，銷售渠道也有股權在里面。如果我們換一個角度去看ivvi，這不就是一個更大范圍內的生態圈嗎？
”這就是我們ivvi的生態，這種全員持股的方式，很好。“張光強這樣評價ivvi的生態。
我們不在乎市場的寬度，我們在乎的是深度
我們做的是精準的客戶群體，精準的品牌調性。我們更愿意的是一個客戶群體做透之后，我們給他提供其它的衍生產品，而不是說我所有的客戶群體都做。
但凡是一個全新的品牌，在問世之初，總會遇到銷量上的各種問題。而當我么問到ivvi的銷量時，張光強的回答非常干脆：”目前ivvi品牌發布已經10個月了。高峰的時候，每天的銷量可以達到三萬臺，每個月的銷量，在30萬臺左右。“
不過，接下來他的話鋒一轉，讓我們瞬間看到了ivvi的野心。”其實現在的銷量，對于我們來說還是很小的。我們在很精準的做這個客戶群體， 我們也堅持產品在千元級以上。“聽上去，信心滿滿。
但是，很多評論都會今年中國的手機市場不太看好，甚至認為這是一個趨向于飽和的市場。可是，在張光強的眼里，事實并不是這樣。
“首先，我們現在的量還是比較小的。其次，我們的定位就是想做一個真正具有品牌特性的一個品牌。”張光強這樣解釋道“像一些大的品牌，他們的量是很大，但是他們并沒有一個明確的客戶群體。所以，這是我們的機會。就是我們鎖準了我們的客戶群體之后，我們就做這部分客戶群體。所以對于中國市場來說，我們覺得客戶群體還沒有被細分，還沒有人做的很好，這個對企業來講，已經是非常大的市場了。”
這樣的態度，顯然異于我們所見到的很多其他極度追求市場份額的國產品牌。在我們看來，ivvi所追求的，并不是市場的寬度，而是更在乎自己領域內的深度。
“我們做的是精準的客戶群體，精準的品牌調性。我們更愿意的是一個客戶群體做透之后，我們給他提供其它的衍生產品，而不是說我所有的客戶群體都做，而后呢人家一打價格戰，你就只能跟著打價格戰。所以我們更愿意把我們的用戶做深，做透。”
而且，張光強還特別補充道：“現在我們打造的生態鏈，在那個時候，就會反哺ivvi品牌。”■
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