華為何剛：聚焦精品路線 進(jìn)軍高端市場(chǎng)

　　在本周，華為正式發(fā)布了全新旗艦手機(jī)Mate S，這款手機(jī)擁有精致的外形設(shè)計(jì)并且搭載了Force Touch壓感識(shí)別技術(shù),讓手機(jī)擁有更加出眾的操控體驗(yàn)。華為Mate S擁有64GB的臻享版和128GB的臻逸版，臻享版的價(jià)格為4199元。在發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛接受了我們的采訪，介紹了近期華為的更多消息。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛

　　聚焦精品 進(jìn)軍高端市場(chǎng)

　　和Mate7相比，Mate S在全金屬設(shè)計(jì)上已經(jīng)提升，更加精致，Mate7是三段式，Mate S就是一體化的設(shè)計(jì)。

　　“華為Mate S并不是華為Mate7的接檔產(chǎn)品”何剛在采訪中說(shuō)道。Mate S是華為手機(jī)在華為Mate 7和華為P8取得成功的基礎(chǔ)上，向更高端市場(chǎng)進(jìn)發(fā)的一次嘗試，不同于華為Mate 7高端商務(wù)和華為P8高端時(shí)尚的定位，華為Mate S更加聚焦高端輕商務(wù)人群。Mate7這款手機(jī)受到了消費(fèi)者的喜歡及良好的口碑，華為希望Mate S這款旗艦中的旗艦，更高的產(chǎn)品檔位上同樣獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　華為Mate S以及華為Mate7是兩個(gè)不同系列的產(chǎn)品，而大家比較關(guān)注的Mate8是不是會(huì)有，何剛表示還需要看后續(xù)的綜后情況而定。

　　華為Mate S擁有臻享版和臻逸版，臻享版的價(jià)格為4199元，很多人會(huì)認(rèn)為這樣的價(jià)格是不是有點(diǎn)高了，何剛認(rèn)為，華為Mate S擁有精致的工藝以及優(yōu)秀的觸控科技，能夠帶給用戶更優(yōu)秀的體驗(yàn)，與三星或是蘋(píng)果相比，華為Mate S的表現(xiàn)完全不輸給任何一家，何剛相信憑借著產(chǎn)品的品質(zhì)，用戶會(huì)喜歡Mate S這款手機(jī)。

　　何剛表示，這是第一次華為的手機(jī)在定價(jià)上達(dá)到4千價(jià)格區(qū)間，去年上市Mate7的時(shí)候定價(jià)3千多元，實(shí)際上市場(chǎng)的溢價(jià)已經(jīng)達(dá)到了4300，證明市場(chǎng)對(duì)華為的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品非常認(rèn)可。而且去年Mate7有一個(gè)尊爵版，也達(dá)到了4千元的價(jià)格區(qū)間，整體銷售也是不錯(cuò)的，所以我們?cè)谛庐a(chǎn)品上，銷售有足夠的預(yù)期。

　　百萬(wàn)級(jí)銷量 走全球化道路

　　在Mate7上全球銷量已經(jīng)達(dá)到了600萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)非常不錯(cuò)，對(duì)于Mate S來(lái)說(shuō)，未來(lái)的銷量也肯定是在百萬(wàn)級(jí)的。Mate7在中國(guó)市場(chǎng)是3000元到4000元的價(jià)格，上市的早期階段市場(chǎng)溢價(jià)賣到4000多塊錢，這樣的售價(jià)與現(xiàn)在的Mate S是基本持平的，在體驗(yàn)上，Mate S會(huì)更出色，所以價(jià)格并不是影響手機(jī)銷量的問(wèn)題，華為希望通過(guò)Mate S這款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，能夠站住4000元價(jià)格區(qū)間。

　　華為未來(lái)將會(huì)擴(kuò)大品牌投放的量級(jí)，期望用優(yōu)秀的產(chǎn)品，樹(shù)立一個(gè)新的、國(guó)產(chǎn)旗艦機(jī)標(biāo)桿。

　　除了在中國(guó)之外，華為在海外也享有很高的知名度，對(duì)于國(guó)際化路線，何剛認(rèn)為華為的成功在于本地化的處理。華為從1998年開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)，到現(xiàn)在已經(jīng)接近二十年了，每一年都面臨挑戰(zhàn)，華為努力在每個(gè)國(guó)家做好本地化，在每個(gè)國(guó)家嘗試扎根在當(dāng)?shù)氐奈幕铮徊揭粋€(gè)腳印走到今天，未來(lái)還有很多路要走。

　　從整個(gè)華為來(lái)看，首先落地在中國(guó)，并且絕大部分員工都是中國(guó)人，所以對(duì)中國(guó)文化的理解是最深厚的，中國(guó)是華為的母國(guó)市場(chǎng)，華為也會(huì)做得最好。

　　以Mate7為例，在全球銷量比例目前來(lái)看確實(shí)是中國(guó)市場(chǎng)賣的更好一點(diǎn)，主要因?yàn)镸ate7屬于大屏產(chǎn)品，歐洲人對(duì)大屏的接受度不夠高。Mate7的比例是8：2，華為整體產(chǎn)品海內(nèi)外的綜合比例是7：3。根據(jù)一些統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的報(bào)告，華為已經(jīng)有幾個(gè)月成為中國(guó)市場(chǎng)份額的第一。

　　穩(wěn)健布局 滿足更多用戶需求

　　華為目前的產(chǎn)品布局還是用Mate系列和P系列主打兩類人群，Mate主打高端商務(wù)，P系列主打高端時(shí)尚。然后向下就是G系列，去年發(fā)布了G7，近期發(fā)布的則是G7 Plus，這是華為整體的產(chǎn)品布局。

　　消費(fèi)者看到的華為產(chǎn)品只是海面以上的冰山，冰山以下的那個(gè)巨大部分還在做大量的研究，華為一直希望用更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)，更好的體驗(yàn)滿足消費(fèi)者的不同需求，也希望消費(fèi)者可以通過(guò)華為的努力，體驗(yàn)到更好的科技。■