CAN品牌付強(qiáng)∶有背景也要把產(chǎn)品做專業(yè)

    如果有人問你是否“知道看電視”，迎來的或許不是回答，而是對提問者智商的懷疑。這個實例聽起來有些可笑，但用在全新的智能終端品牌“CAN”身上，它也反映出了每一個行業(yè)新秀所要經(jīng)歷成長階段——品牌認(rèn)知。當(dāng)你聽說過智能終端品牌CAN的CANTV超能電視之后，或許“看電視”的問題便不再尷尬。

CAN品牌負(fù)責(zé)人付強(qiáng)總經(jīng)理

    在接受泡泡網(wǎng)專訪時CAN品牌負(fù)責(zé)人付強(qiáng)總經(jīng)理表示， CANTV超能電視未來5年的目標(biāo)規(guī)劃是出貨量1000萬臺，為了完成這一目標(biāo)，CAN品牌認(rèn)知肯定是要達(dá)到更高的量級。

“國家隊”背景并非功能較多牌

   對于剛剛完成首款產(chǎn)品發(fā)布以及線上首發(fā)的CANTV而言，現(xiàn)在無疑是CAN品牌認(rèn)知瘋狂積累的時期。付強(qiáng)先生表示，CAN是CIBN（國廣東方）互聯(lián)網(wǎng)電視旗下智能終端品牌，即便出身七大互聯(lián)網(wǎng)電視集成播控平臺牌照方之一的國廣東方，CAN在品牌認(rèn)知上也絲毫不能松懈。

    智能終端品牌CAN并沒有誕生在互聯(lián)網(wǎng)電視編年史的開端，今年將會是競爭最為白熱化的時期，在日系產(chǎn)品全部智能化、5大國內(nèi)老將已經(jīng)布局互聯(lián)網(wǎng)多年、還有小米樂視等互聯(lián)網(wǎng)品牌從陌生面孔被質(zhì)疑到贏得品牌認(rèn)可的階段里，與CANTV一同搶奪用戶的還有即將面世的優(yōu)酷TV、風(fēng)行TV以及剛剛發(fā)布的PPTV，他們每一個都是互聯(lián)網(wǎng)視頻服務(wù)平臺巨頭。在智能終端用戶層面，擁有播控平臺正規(guī)軍背景與用戶端深耕多年的視頻平臺相抗衡，難決勝負(fù)。對此，引用付強(qiáng)先生一句貼切的描述就是“牌照方并不是我們拿來對抗的武器”。

做好產(chǎn)品是用戶的根基

    置身群雄紛爭的互聯(lián)網(wǎng)電視亂世，作為初創(chuàng)品牌的CAN，力求通過有魅力、精準(zhǔn)、卓越（Charming，Accurate，Nice）的理念讓用戶看到最為專業(yè)的產(chǎn)品。

    事實上，在采訪時我們也曾提出疑慮，如今傳統(tǒng)品牌不說，各家互聯(lián)網(wǎng)電視公司也全部擁有視頻平臺合作支持，硬件端則是動不動就是夏普、LG進(jìn)口面板的配置，價格卻互相比拼著誰是行業(yè)新底線，這樣一個市場環(huán)境下CANTV如何凸顯出專業(yè)定位？

    付強(qiáng)坦言，液晶電視面板與背光模塊的方案已經(jīng)非常成熟，然而即便是相同的面板，用什么主板驅(qū)動、如何進(jìn)行畫面調(diào)校才是普通互聯(lián)網(wǎng)品牌所不具備的技術(shù)能力。與國廣東方共同出資成立CAN智能終端品牌的另一投資方達(dá)華智能剛剛?cè)Y收購了國內(nèi)第二大電視方案供應(yīng)商金銳顯，后者擁有完善的生產(chǎn)數(shù)字電視、互聯(lián)網(wǎng)電視主板與互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒業(yè)務(wù)自主研發(fā)能力。

    另一方面，CANTV的研發(fā)團(tuán)隊還邀請了部分廣電總局電影局的老專家，其中不乏張藝謀、陳凱歌等導(dǎo)演的老師。電影行業(yè)專家、硬件研發(fā)團(tuán)隊以挑剔的方法不斷對畫質(zhì)調(diào)試，CANTV想要給用戶提供那種擁有電影膠片般的真實、現(xiàn)場感，顏色艷麗卻又不夸張的畫面風(fēng)格，這些色彩調(diào)校都是單純拼裝面板模組所無法企及的技術(shù)能力。此外，所有CAN品牌電視以及音響也都由資深團(tuán)隊操刀定制，其中不乏與蔡琴合作過的音樂制作人。

    目前國產(chǎn)電視很難做到3S（索尼、夏普、三星）那樣因品牌認(rèn)可而成單的成功，我們此前的消費調(diào)研中，3S品牌電視在1萬元以上價格區(qū)間的競爭優(yōu)勢是無法撼動的。CANTV要讓用戶看到不輸于3S般專業(yè)的產(chǎn)品，在使用中感知電影般的色彩調(diào)校。

有好的產(chǎn)品再談生態(tài)

    做互聯(lián)網(wǎng)視頻的公司先介紹電視硬件，其他任何一家同屬性電視品牌或許都不會這么出牌，當(dāng)然，根源或許在其他人無牌可打。盡管付強(qiáng)曾提到過牌照方出身在用戶認(rèn)知的無奈，但論及生態(tài)，國家隊出身的國廣東方便成了CAN的強(qiáng)大后臺。

    OTT電視盒風(fēng)生水起時小米曾因牌照問題被廣電叫停，而后持續(xù)1-2年的一系列新政無疑表明了國家對互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)監(jiān)管的重視。對于每一臺電視盒、電視機(jī)終端而言，系統(tǒng)符合181號文規(guī)定、與播控方做充分對接、內(nèi)容運營合規(guī)是能夠?qū)a(chǎn)品推向市場的最先決條件。國廣東方旗下自有智能終端品牌CAN自然是能夠天然合規(guī)的，不存在被政策叫停運營的風(fēng)險。

    此外，有關(guān)牌照方“壟斷”、互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)擴(kuò)展緩慢的印象也會逐步從國廣東方牽頭消退。國廣東方去年引入優(yōu)酷土豆作為股東，同時，視頻網(wǎng)站制作視頻應(yīng)用還需要與牌照方合作，內(nèi)容通過牌照方播控，目前國廣東方整合了包括優(yōu)酷土豆、樂視、PPTV、騰訊和搜狐的視頻內(nèi)容。此外國廣東方還擁有甘肅衛(wèi)視的全部中超轉(zhuǎn)播權(quán)，正在積極開展LIVE SHOW演唱會直播業(yè)務(wù)，它能夠為CANTV用戶提供不輸于任何電視品牌的內(nèi)容和服務(wù)。

渠道 不局限于線上電商平臺

    從小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌自有商城獨銷到入駐京東、國美等電商平臺，甚至最近有消息稱小米正積極擴(kuò)展線下渠道入駐商城并建立更多的小米之家，這一連串政策變更反映了互聯(lián)網(wǎng)品牌渠道經(jīng)營理念以及市場需求的變化。當(dāng)問及CAN的渠道構(gòu)成時付強(qiáng)表示，目前線上渠道包括CAN商城以及蘇寧易購，京東和國美正在合作階段。CAN品牌產(chǎn)品CANTV并不會線上獨售，互聯(lián)網(wǎng)電視是由電視機(jī)和內(nèi)容服務(wù)兩大模塊構(gòu)成的，我們希望消費者能夠在線下體驗到CAN產(chǎn)品的獨特魅力，早在半年以前我們便開始在全國部署線下的CANTV體驗店和銷售渠道了。

    付強(qiáng)表示，全新的品牌肯定需要市場認(rèn)可的過程，最近CAN終端品牌產(chǎn)品CANTV在蘇寧舉辦的藍(lán)色風(fēng)暴中，以1499元誠意價格首發(fā)的2000臺CANTV超能電視C43僅僅二十分鐘便被搶購一空。而本月底CANTV系列的新品F55將會發(fā)布，十月還有包含CANTV旗艦機(jī)在內(nèi)的多款電視亮相。新品還會為用戶準(zhǔn)備特價首發(fā)活動，我們產(chǎn)品將給大家?guī)砀叽笊系钟H民的市場定位，不可否認(rèn)價格也是國產(chǎn)電視競爭的王道。

    在描述互聯(lián)網(wǎng)電視市場競爭時，付強(qiáng)先生舉了個略顯詼諧的例子，“我們可以把市場看作是泳池，大小是固定的，能夠容納的人（電視品牌）也就固定了，更多的人來了之后是否可以容身、水溫能否承受都是將要面臨的考驗”，“電視需要很強(qiáng)的資本和研發(fā)實力才能生產(chǎn)，今年會有大量品牌陸續(xù)涌入，但真正能留下幾家很難講”。很明顯，專業(yè)研發(fā)能力、牌照方資源優(yōu)勢以及親民市場定位給智能終端品牌CAN足夠的競爭力來描述互聯(lián)網(wǎng)電視市場關(guān)系，或許這波新品牌的加入能夠重現(xiàn)13年小米樂視之戰(zhàn)時期互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的火熱景象。■