定位年輕客戶群 專訪ivvi總裁張光強

    11月10號，ivvi在江西南昌舉行ivvi品牌成立一周年暨戰略新品發布會，發布了主打年輕時尚的ivvi K系列新品手機——ivvi 小骨和小骨 Pro，并請到了趙麗穎做ivvi手機的代言人，ivvi品牌發布以來，一年間已經獲得了不俗的銷量。會后，ivvi品牌負責人張光強接受了媒體的采訪，具體闡述了ivvi品牌的一些定位以及新品的一些細節。

●移步南昌，拓寬市場

    ivvi是一家深圳的品牌，但是這次一周年發布會卻選擇在了南昌，因此關于ivvi是否會將總部搬到南昌的問題引起了大家的關注，對此張光強表示：我們生產研發可以搬到這邊來，這邊有土地的資源，包括生產研發方面的資源都可以得到很好的滿足，這是出于產業布局的考慮，我們在深圳的品牌、市場和在南昌的生產研發會形成有機的互補。

    不管是ivvi公司還是南昌市政府，大家都抱著比較高的期待。我們的市場發展規劃也非常明確，在兩三年的時間發展成前三位的品牌，體量發展到一定規模的時候，我們會考慮上市的計劃。

●做開放市場前三，直面OPPO ,vivo

    會上張光強表示ivvi要爭做開放市場前三，是消費者能想到的前三位品牌。這樣的目標聽則容易，實際做到還是非常不容易的。在說到現在的對手的時候，張光強說到目前開放市場上的生態手機，只有ivvi是比較看好的。我們ivvi是用新生態的方式來做，我們提供內容的服務，在定位上我們會走得更快一點。

    “不是做生態手機的品牌不是我們的對手，生態手機現在逐漸增加，我們針對的是年輕人的生態體現，哪個品牌都很努力，做了很多的事情，但我比較相信用戶的服務體驗是線上線下一體化，就是產品和服務要做生態是一個方向，品牌會比較有機會留下來。”同時他也表示花在互聯網和樂視的費用比例和OPPO完全不一樣。互聯網會多一點，跟OPPO有不一樣的地方是ivvi更多是強調用戶。

●時尚定制是此次新品的最大特色

    現在千元手機市場血雨腥風，如何走出差異化應該是每一款新品所面臨的問題，在問到此次的新品有什么特點的時候張光強說：它有一個時尚定制，在開放市場，1500到2000沒有指紋識別吧。（線上）樂視也有，其他品牌也有，那些也是我們關聯的品牌。但是服務是不一樣的，我們產品定位也是不一樣的。這個產品是單手持握最好，也是最薄的，至少在我看來是最好看的。”

    而問到ivvi手機的系統為什么還未升級到Android的時候張光強解釋說“我們一般不講硬件參數和版本參數，我們更多是講用戶需要的東西怎么做好，不同的版本在不同模塊上是不一樣的，我們根據這個來區分，我們也有5點幾的版本，這些版本，在未來用戶可以自由選擇。”

●與樂視合作，線下基礎強大

    值得注意的是，ivvi此次的新機融入了樂視的資源，在說到二者的合作時，張光強這樣說：我們將內容端對端地傳輸給ivvi年輕時尚用戶，我們ivvi獨有端對端的用戶體驗，我們還定制了很多其他的體驗，我們ivvi的新生態不只包含樂視的內容服務，而且我們的內容和服務都是面向年輕時尚的人群來打造的。

    ivvi現在已經有12000個線下的網點，在一年里面我們招募一級公司二級公司，大家知道線下的網點鋪設需要很多時間，一年時間取得這么多網點的布設，是非常快的速度。我們有線上線下的聯動，有線上體驗、線下購物，線下可以進行一級二級公司的利潤分成，這是我們的模式。就是說比較獨立，是自身體系的一套系統。樂視旗下也有銷售的點，但數量可以說是作為一些補充。因為我們的發展速度非常快。

    通過一段時間的訪問，能感覺出張光強對于ivvi品牌明確的規劃，現在很多品牌主打線上銷售，想走到線下來其實是非常困難的。ivvi憑借自己在線下的巨大優勢，短短一年內就創造了諸多優秀的成績，相信以后也必將成長為一家強有力的國產品牌。■