低成本造就低價 專訪青蔥鄒祥永/譚文勝

    上周五，青蔥在北京發布了青蔥metal和青蔥metal旗艦版兩款新品。其中青蔥metal旗艦版搭載驍龍810處理器，4GB RAM，128GB機身存儲，幾乎集合了當下所有優異硬件，而售價卻僅為1999元，刷新了高配低價的新高度。會后，鼎智集團董事長鄒祥永和北京青蔥通信器材有限公司董事長兼CEO譚文勝接受了媒體的采訪，針對兩款新品以及青蔥的發展方向進行了詳細的闡述，下面我們來一起看一下。

●成本優勢早就超低價格

    毫不夸張的說，青蔥此次新品的定價確實非常具有競爭力，因此關于手機的定價策略引發了在座媒體的廣泛關注，當問到手機的售價是如何制定出來的時候，譚文勝表示：關于價格制定出來因為我們青蔥背后有鼎智全力支持，包括我們有自己一千多人的研發，有三千多人的這種生產的供應鏈上的員工，因為都是完全自主，你看主板也是我們自主的，里面很多的器件都是我們自己制造和生產的，這樣會有成本優勢，基于成本優勢，我們價格就比較有優勢了。還有供應鏈不斷的成長變化成本不斷的下降。

●更看好千元機銷量

    此次發布會一共發布了兩款新品，其中一款售價799元，而另外一款定價1999元，定位不同，在價格上差別也較大。總的來說現在國產手機在兩千元以下市場競爭非常激烈。在問到這兩款哪一款在銷售中會更占優勢時，譚文勝表示：

    我理解因為現在由于技術的進步，就像剛才介紹這款機器的時候，光圈2.0這都是旗艦版，旗艦版配置比如說Lucid Power Xtend省電技術都是高配的，現在放在千元機配置，從消費者體驗來看千元機手機性能應對大家正常使用已經非常強大了綽綽有余。我們剛剛發布的青蔥Metal旗艦版都是夢幻級的配置，我們看到蘋果賣四千五千其實大部分是利潤，作為硬件來講那就已經非常強大了。所以我們更看重在千元上有很大銷量。

●一月內上市的秘密

    11月青蔥曾召開新品發布會，那時發布了一款塑料機身的手機，后被大家詬病不夠旗艦，青蔥在短短一個月內將機身改成了金屬材質。但是一般手機的研發周期一般在半年以上，各種手機內部元器件的交付也需要時間，青蔥何以在一月之內交出一款全新的手機呢。

    鄒祥永面對媒體的提問解釋到：像屏幕模組等一些元器件都是標準化的。主板是自主設計，都是研發人員拼命趕出來的。全金屬機身最大的難點是天線信號、WIFI信號、藍牙信號，天線的調試人員加班加點才將效果調試到最好。

●不追求銷量，但是要認真

    青蔥metal最為青蔥的首款產品，銷量問題往往決定著青蔥能否第一時間打開市場，因此關于新品的銷量問題也引發了大家的關注，對于這個問題鄒祥永說：我不會追求量，我跟譚總說我成本一定做一千塊錢左右，包括這款手機，雖然有成本優勢不會有那么大的優勢。

    為了量的東西我絕對不會做，如果當時我們做實業的心態可能就是華為了，不是今天的小米就是這個意思。我以我曾經研發人員劉總來說，他跟我說他說VIVO其實并不強，強得是做實業認真，沒有我們認真，我說為什么？他說他們有一個東西很多人做不了，認真、務實、不浮躁，可能沒有做好這款機就不做了。

●主推線上

    此次青蔥的新品選擇在京東商城和青蔥官網開賣，譚文勝表示青蔥品牌一開始先在線上銷售，定位的是一款互聯網的手機，后面線下有未來的銷售渠道。而在說到線上的銷售計劃的時候譚文勝表示以小米為代表的互聯網手機在線上很成功的表現，在線上成功以后它其實自然也會到線下去。你沒有看到小米40%在線上銷售，60%在地面銷售，但是畢竟有一個先后的順序，先在線上被消費者認可，然后它再走到線下去，它有這樣一個過程，我們想沿著這個過程去發展。

    通過對兩位青蔥高管的采訪，能感受到他們對于青蔥品牌明確的定位以及長遠的打算，向小米學習，以高配低價獲取市場，而后再不斷的發展，先做線上，再走向線下。但是說到高配低價，早前的IUNI也是如此，但是市場表現并不盡如人意，而線上品牌想走向線下更是難上加難，諸如一加就在前段時間關閉了一些線下體驗店。

    當然我們更希望青蔥作為一個新品牌，能帶給整個手機圈一些積極的正能量，也相信譚文勝作為一個手機行業的老兵，可以給手機圈注入一脈新的血液，憑借自己的多年經驗迅速將青蔥品牌做強做大。■