訪談：海盜船該不該買! 四大人物親訪
兩年后，海盜船內存在中國電腦城內熱銷……
這一前一后的改變，引發了我們的思考。海盜船內存，一個近乎神奇的品牌，在經過了利屏內存、升技主板等品牌以代理商的名義將其引入中國之后，經過多次聯姻，海盜船美國決定通過專業通路代理商偉仕全全包辦。
在今天看來，對于兩者的結合，是相互而唯一的。筆者依然清晰的記得，2006年的6月，海盜內存亞太區總裁王心龍(Scott Thirlwell)先生對記者表卻了一個心愿“希望中國市場躍居為Corsair在亞太的第一大市場”。
和過去的訪談文章不同的是，今天的人物是“海盜船”，以一個品牌為訪談對象，是我們從未嘗試過的，這其中也代表著品牌作為焦點后的“公眾性”。文章從開始到結尾，新鮮而刺激，您將面對偉仕高層述說它的品牌之路，您將能聽到經銷商真實的聲音，當然還有消費者它們自己的選擇在哪里，最后泡泡網也表達著自己不同的見解。
采訪人物：Corsair（海盜船）
出生地：美國；生日1994年
采訪時間：2006年11月16日~11月28日
采訪地點：中國，北京
● 關于海盜船內存
Corsair（海盜船）成立于1994年，Corsair公司是全球最大的內存供應商之一，是全球最受尊敬的超頻內存制造商，也是多家世界知名電腦廠商的OEM合作伙伴。
Corsair創辦人是三位來自于半導體產業的資深人士，這三位創辦人如今分別是Corsair的總裁、財務總長及技術總監。由于他們在半導體產業的經驗，于是將產品的品質及性能視為第一目標。剛開始Corsair著重于研發服務器及工作站的內存，但是由于穩定的品質與高效能的名氣在業界不脛而走，漸漸有消費者及媒體強烈建議也能提供個人PC的內存，而后推出XMS 極速內存游戲系列專業為頂尖電玩好手量身訂作。
Corsair（海盜船）CEO：Andy paul Corsair（海盜船）是設計高性能內存最具經驗的內存制造商之一，其深知每一個細節的重要性，嚴謹的記錄長度的控制內存、阻抗控制、時鐘記錄設計、不斷電源及高敏度的鍍金針腳等。經過工程師精心設計和嚴格的測試，把數據訊號的嘈音及時鐘波長訊號的偏差減至最低，提高信訊品質和整合性。Corsair每一個模組都在多種硬件平臺、作業系統及應用軟件上經過嚴格的測試。組件會在不同的溫度和電壓通過測試，確保每一根內存都是絕對性穩定。Corsair保證所有的產品都可以穩定的運行在頻率和規格之下。
Corsair內存的超級性能專為極大需求的應用軟件而設計，也一直被應用關鍵的服務器及極高性能的工作站（包括游戲系統）上。是Hypersonic Gaming Computer 和 Alienware Gaming System等游戲系統指定的超頻內存；更被IT專業網站稱之為“天生超頻狂”“超頻先鋒”等。是“超頻一族”的首選超頻內存。
采訪時間：2006年11月16日晚19時
“我一直想不通啊，為啥海盜船的內存報價會那么低，難道假貨泛濫了？” 這是網絡BBS上，一位網友在詢問海盜船內存購買時，提問的一個問題。非常有趣，其實一句話里面包含著幾個方面的問題。
我們首先來說說，“假貨”。
目前偉仕電腦所代理的產品品牌，海盜船內存也在其中在還沒有進入國內之前，大約在02年~04年之間，海盜船內存多數都是以個人的名義從美國帶回銷售的產品，雖然說品質相同，但是質保上卻失去了優勢，特別是對于酷愛超頻的玩家。而這期間的產品商家們喜歡稱其為“炒貨”品。
在04年初左右，還有一種純“假貨”品，不過那樣的造假方式，現在看來非常粗糙了，但是在這里筆者認為還是有必要提一提。假貨的特征：假海盜船為黑色單面散熱片，未使用卡子固定，散熱片為直接粘在內存顆粒上，內存PCB底板為蔚藍色，金手指有明顯磨損，并貼有商家的易碎質保標簽，過去多為DDR400內存規格；而正品海盜船內存則為雙面散熱片，有金屬卡子固定，并貼有防偽標識，外包裝精美。之前，由于海盜船內存的大陸市場代理在變化當中，因此讓很多不法奸商得逞。
◎偉仕銷售渠道，遍布除西藏以外的中國各個區域
2006年4月28日，偉仕電腦(香港)有限公司正式宣布和全球著名的內存廠商——海盜船（CORSAIR）簽約，成為海盜船內存在中國大陸的獨家總代理，兩家公司將攜手合作共同開拓中國大陸市場。
偉仕電腦（香港）內存事業部經理茅天波先生（左）與記者合影海盜船選擇偉仕總代，一定有著它的理由。我們知道偉仕電腦（香港）是多家著名品牌的代理商且出貨量在中國占有巨大的份額，其中包括華擎主板、希捷存儲、AMD處理器、西部數據存儲、美國第三大品牌內存Patriot博帝內存，還有韓國數碼領導品牌KISS等。
在代理海盜船內存后，偉仕首要一步是控制好渠道，避免因為多個代理造成互相串貨惡意價格戰。目前，我們在市場上所看到的海盜船內存，并無假貨或者惡意殺價的情況存在，這點，偉仕所作出的工作表現不容置疑。目前，偉仕的銷售渠道遍布除西藏以外的中國各個區域。據透露，海盜船可能將會繼續沿用每個省設立獨家代理的方式來運作這一品牌，從這一點看來，偉仕對于自身的渠道建設有著比較強的控制能力。
Corsair（海盜船）亞洲區業務總裁Scott Thirlwell(王心龍)對偉仕而言希望做一款有知名度的內存品牌，來幫助自己下面的經銷商豐富產品線并且賺取合理的利潤。對Corsair而言，希望有一個較大規模的通路商可以來幫助它在中國進行推廣，而從目前國內內存品牌和通路商，偉仕和Corsair之間的“戀愛”是很投緣的。
相比其它通路臺灣產品，海盜船有如下幾個優勢：
1，全面采用原廠三星A級內存顆粒，在保證了品質的情況下更注重了內存的兼容性，基本上杜絕了與自身產品出現兼容性問題的情況。而其它品牌的內存所采用的顆粒品牌比較多，各批次產品出現不兼容的可能性大大提高，從而影響內存的性能發揮。
2，XMS系列內存擁有的特色技術讓服務器用戶/游戲高端玩家/超頻極限高手眼前一亮，各種貼心設計能夠讓你與眾不同，挑戰自我極限，滿足個性化需求。
3，售后超標準貼心服務，五年零等待包換，短信服務平臺，并且即將在湖南長沙建立直接售后服務點，常見的銷售型號將有一定量新品備貨，以供消費者能夠得到及時的換新服務。
對于售后服務，偉仕有著自己的看法，之前提出了“服務的扁平化”概念。一種新的概念，將售后服務送到消費者面前。過去，大家購買偉仕代理的產品出現了問題，一般會直接到經銷商處進行更換，對于問題產品的售后卻最終由偉仕在幕后操作。為了讓消費者放心購買使用偉仕產品，偉仕未來將會委托本地一家非常具有實力的經銷商作為偉仕代理品牌產品的售后中心。這無疑是產品質保之后，給用戶上的“雙保險”。
◎誰都能玩“價格戰” ? 高端品牌如何走內存，似乎從誕生到現在便以“價格”捆綁著互不相離。談內存必然要說說價格。首先還是針對文章開始所提到的問題，海盜船內存為什么價格那么低？
茅天波先生這樣回答到“其實，在國內打開的價格是得到了海盜船內存總部的大力的支持的，另外我們在國內只針對幾款熱銷的產品進行了調低價格，例如DDR2 667以及DDR2 800的產品，目的是為了打開國內市場不接受海盜船這樣一個新品牌的認識，更進一步說，為了讓更多的用戶有機會使用到這樣高品質品牌的產品”茅先生的話語中，難免透露出一份激動，這或許是對剛建立起市場后的一種喜悅之情。
海盜船DDR2 1140內存，全球最快內存登錄PCPOP.COM評測室“海盜船CMS系列內存全部采用真金做的金手指，而其它品牌是做不到的，正是對這些細節的把握，使海盜船內存的個性化及專業性理念深入人心。”對于海盜船內存的品質，茅先生有著十足的把握。
Corsair的內存是最快也是最好的，為什么這樣說呢，一年前，海盜內存亞太區總裁王心龍(Scott Thirlwell)先生給了我們這樣的回答“因為我們所有的研發，生產及品質管理都是在技術非常先進的美國完成，我們的品質管理是非常嚴謹的。也許你們會覺得疑問為什么Corsair 的內存是最快的，最重要的原因是我們跟芯片供貨商三星技術合作一起研發及生產內存芯片，且這些Corsair和三星共同研發的芯片是只有Corsair才有特權使用。”高品質的產品，是海盜船內存追求的唯一目標。
隨后，記者親自到市場走訪后，對內存價格有了一個大概的了解，海盜船內存有幾款產品價格與普通通路品牌內存僅保持在50元~100元的價格差，這在海盜船還未進入國內渠道市場之前是根本無法想象的，在此之前海盜船內存價格幾乎達到與普通內存雙倍的價格。目前，德國是除美國本土之外Corsair最大的市場，而亞太地區最大的市場在日本。在全球第二大PC市場的中國，它也將是海盜船內存全球最為重要的市場之一。
◎ 從“價格戰“到“品牌戰”的思索
金士頓、現代、威剛、勝創、金邦等品牌內存，在國內傳統市場有著較高的點名率。而新進入的品牌，都是以價格加入競爭的行列。那么在今天的價格紅海中，海盜船內存的定位又將是如何呢？
茅先生談到，“我們并不想與那些以價格競爭為首要的品牌，作為對象一起討論，海盜船有著自己本身的對手無法替代的優勢，那就是品牌價值”從“價格戰“到“品牌戰”，海盜船內存正在尋找屬于自己的藍海。IT產品從開始至今，筆者認為，這也將是未來產品的轉戰之路，還未深陷價格戰的品牌，更應該深刻思考從價格到品牌的建設之路，猶如業內人士對我們有著這樣的抱怨“現在的價格戰猶如漩渦，漩進去不知道何時才能脫身，不去自救，到頭來可能死路一條。”
全副武裝的海盜船內存，XMS2 DOMINATORTM系列很顯然，偉仕并不想把高貴的海盜船內存采用以往的通路貨的形式銷售，每個品牌都有著自身的特殊性“如果你要問我，海盜船內存最大的敵人是誰，我說是我們自己。為什么呢？因為，目前我們對產品價格與品質并不擔心，我們遇到的困難是如何把這樣一個高端品牌讓它有適眾性，如何業能讓它能活在普通消費者的心中”。目前偉仕正在努力改善與普通消費者拉近距離，對其代理的優良產品產生更大的信賴意識，從這里來看，公司的整體理念在海盜船內存推廣上也得到了因應。
據透露，目前偉仕電腦已經提前一個季度完成海盜船公司交配給的一年的任務量，依靠品牌的高贊譽度，熱門型號產品價格主流化以及大力的廣告推廣，是目前海盜船內存打開中國市場的第一把鑰匙，進門后如何打開房間的另一扇“門”，這可能是偉仕下一步需要深入思考的問題。
◎偉仕觀點：便宜不是DIY！玩味“個性化”時代
“海盜船內存將會重新詮釋內存高端品牌的定義”。
大約從2003年之后，DIY由有了新的定義，“之前大家DIY可能是為了便宜，而現在大家DIY是為了體現個性”在IT界有著15年銷售經驗的茅天波先生，對于DIY的理念有著更深刻的看法。當一個產品滿足需求之后，人們便開始轉向“個性化”的需求，這樣的法則在很多的行業都有著高適應性。
海盜船18K鍍金內存，型號DDR2-8888C4DF DOMINATOR，2GB套裝
作為海盜船全球戰略伙伴，全國首對DDR2 1140抵達PCPOP.COM海盜船內存，在技術上不斷追求創新，讓用戶使用到“與別人不同”的產品。例如，之前推出的XMS2 DOMINATORTM系列內存，獨家擁有被動式鰭狀散熱片，這一切都是美國設計團隊最新的成果。
此系列內存，采用雙路徑熱交換技術（DHX），中文名為支配者。它特制的內存PCB板，比普通內存要高一些，這使安裝更大的熱管散熱器成為可能。這樣的技術將分配在不同的內存型號之上，低端裝備有被動式風冷散熱器，而高端采用了擁有40mm風扇的主動散熱器，散熱效果更強。過海盜船的DHX技術，散熱器和為內存芯片提供更好的制冷效果。
“DIY市場目前基本上仍圍繞在價格便宜方面，專業化道路肯定會走，但需要經過一段時間的轉變，最終用戶就會靠向具備代表性的品牌。”未來，海盜船內存正是以一種代表性的身份存在。
●人物二：中關村鼎好3885#門市 郝主管采訪時間：2006年11月28日下午15時
◎一種是通用公司的別克家用車，一種是卡迪拉克
鼎好3885#門市，隸屬于北京為先世紀科技有限公司旗下的一個門市。創立于1995年，算得上是真正的“老中關”。接受我們采訪的是負責整個公司海盜船產品運營的郝先生，他，已經在做中關村做銷售有5個年頭。
市場混雜，大家都在關心著什么？海盜船前期的銷售遇到了哪些困難呢“一開始大家都不認，費了很多口舌告訴下面的經銷商說產品如何如何好。我們從2005年6月就開始負責整個華北加東北的海盜船內存銷售，現在每個月能出3K~4K的量。我們現在在中關村有60~70個核心柜臺，每個電腦城都有。”對于目前的銷量以及公司的經營，郝先生表現出非常自豪的言語，或許這本身就是對銷量所表達出的一種信心。“大家認不認這個品牌對銷量很重要，廣告的投入是不可以少的，你看威剛的廣告，大家認知度高了，點名率自然就會上去”。
貨源充足，從高端到低端型號可供用戶使用隨后，記者向一名店員咨詢了海盜船內存產品如何從型號上區分的問題“CMX是單條DDR，CM2X是單條DDR2，TWINX是雙條DDR套裝，TWIN2X是雙條DDR2套裝，C*指時間延遲，常見的C4就是CL4，最后的PRO和PT是散熱片類型”店員非?？焖俚慕o了一個準確的答案。我們知道，海盜船內存有高端的CM2X系列，也有低端的VS系列，店員這樣形象的告訴我們“一種是通用公司的別克家用車，一種是通用公司的卡迪拉克或者林肯總統專車，就是這個區別。”
◎12月內存還會漲價！明年淡季不淡
我們也詢問了相關于價格方面的問題，郝先生談到“整體的內存行情，10月之前是漲，11月初是跌，現在價格趨于平穩了，我預計12月份還會漲的，大家看著合適就買吧。海盜船內存對整體價格的波動并不是那么敏感，也是由于它的高端定位所決定的。”
對于明年的內存走勢，經銷商們有著自己的看法。
馳騁了3年的DDR內存，于2006年第四季已經開始成為非主流的產品，未來發展將取代部分的SDRAM應用于消費性電子產品，在2007年價格將趨于平穩。而主流的DDR2部分，2007年第一季度PC市場出貨會因淡季因素而下滑，但價格仍不至于有太大的跌幅，淡季不淡將是明年07年的重要表現。2007年，Vista系統將全面上市，其基本配置的要求至少需要512MB內存，而建議搭載至1GB以上，較上一代Windows XP增加8倍，由于Vista部分的感召力，明年內存價格將看持續看漲。
海盜船內存，由于高端的定位，所以之前只是發燒友的囊中之物“現在買海盜船內存的很多是喜歡玩戲的，學生啊很多，大多數都喜歡超頻”單從目前內存市場價格來看，海盜船將介于金邦和威剛內存之間，價格差距保持在100元左右，而低端海盜船也有VS相對，價格差距在30元之間。那么現在的問題就是，這些消費者多花費的錢，除開品牌的尊貴度外，還能給他們帶來什么？
| 海盜船 CM2X512-8500 512MB | |
| [PCPOP評測] | ·全球最快! 海盜船DDR2 1066內存試用 |
| [報價查詢] | 內存產品報價 海盜船內存產品報價 |
購買地址：鼎好3855#柜臺
聯系電話：010-82696367
調查時間：2006年11月27日
“就算是貴上100元，我也選海盜船我太喜歡這個LOGO了”。
這是我們調查中，讀者的一句留言。當然這不能絕大多數用戶，但是卻代表著玩家對這樣一個高端內存品牌的尊敬。
◎相同型號與容量內存，27.48%用戶選擇海盜船內存
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