宇瞻：不肆意殺價! 07年內存全面缺貨
在品牌內存領域中，一貫被業界和內存發燒友們稱為兼容王的宇瞻內存以不錯的品質以及良好的兼容性立足于整個PC業界。宇瞻的黑豹系列內存，超頻OK(Over Clocking)系列內存模塊都是以高品質聞名于世。
“賣給用戶是要負責的，我們要的是長遠的利益”宇瞻業務經理刁筱琳女士多次跟記著強調。在浮躁的內存市場中，宇瞻顯然是一個另類。沒有夸張的言語，沒有鋪天蓋地的宣傳，唯獨安靜下來作出更好的產品，這是宇瞻一直所堅持的。“我們要做一個長久的品牌，不會為了眼前的利益而放棄信譽去做一些違背客戶的事”對于目前內存品牌的渠道而言，宇瞻堅持走規范的路線，放棄渠道規范，無疑是飲鴆止渴。
“大家都知道，我們是A字打頭，與同樣追求品質的Acer有著良好的背景關聯”。大家如果注意到Apacer當中的最后四個字母，就會發現一個奇妙的巧合。在1997年成立的時候，宇瞻擁有著宏碁集團Acer的背景。這是一個意外的巧遇，Apacer的真實意義是源自英文pacer與apace，其中pacer含義為賽跑時的領先者，引申為制定速度的人，預示宇瞻的目標是指定整個行業內存性能的領導者。
基于強大的研發團隊和堅持走大品牌的戰略思想，宇瞻之路。
●“有貨源就是贏家” 2006年內存觸底反彈
聊到2006年內存市場，總體感覺依然是缺貨二字“回顧06的狀況，可能算是8月份的情況比較糟，OEM開始大量囤貨，而渠道市場開始出現缺貨的情況，也使得內存價格一路攀升”有貨源就是贏家，刁筱琳女士一再強調。宇瞻與上下游晶圓廠商保持密切的聯系，供應鏈健全，在06年的缺貨風波中，最大限度的降低市場起伏帶來的風險。
大家總結起來，會看到有很多方面的因素在影響市場。
2006年，上游晶圓廠一方面開始轉向利潤較高的NAND flash芯片市場或者是游戲機市場，例如三星、英飛凌；另外一方面，工廠規模以及制程等問題，提升產能的潛力甚小。這些因素加起來，從而導致2006年整體市場缺貨的狀況出現。
微軟下一代操作系統Vista家用版預定從2007年1月30日開始提供作為單機產品或預先安裝在新PC上的產品。就目前而言，主要由于今年下半年因新操作系統Vista即將上市推動需求以及DRAM廠90nm供貨不順等因素影響，另外，加上OEM廠商上半年深受內存缺貨的困擾，所以進入第四季度直至12月份，OEM廠商早已開始趁淡季期間持續采購以提高庫存水位，如此一來使得淡季內存價格，依然保持穩定平緩的態勢。
進入2007年，上游內存廠大擴產能，下游封測廠因產能成長情況有限。明年DRAM封裝測試市場看好，產能不足情況可能持續一整年。2006年12月類，內存強勢的價格依然會保持。2007年第一季度，依然會出現淡季不淡的現象，OEM市場需求量的增加，用戶升級的需求增加，都是導致淡季強旺出現的原因。
●關于Apacer宇瞻科技
Apacer宇瞻科技成立于1997年，為橫跨內存模塊與多媒體數碼領域，并具整合軟硬件研發能力的公司，行銷業務據點遍及全球五大洲。
憑著對集成電路產業垂直整合的了解，及完整內存模塊技術能力與行銷業務專業，宇瞻科技不但成功在全球打出Apacer自有品牌。自2001年起，并以優異的性價比進入中國市場。由于看好Flash產品市場，及消費性電子產品將成為電子業市場主流的趨勢，宇瞻科技于1999年，延續「記憶存儲」的經營聚焦，新增了Flash與USB等行動存儲產品，并于2002年正式成立多媒體軟件研發團隊。
目前宇瞻產品包括：各式內存模塊，以及多種創新、趣味、便利的IA數碼存儲產品，如：隨身燒、USB閃存盤、記憶卡、卡片閱讀機等。宇瞻以「數碼存儲應用之創新者」提供更創新與多元的數碼科技服務，讓每個人都能輕松「享受時尚數碼生活」。如欲了解更詳盡的宇瞻科技相關訊息，歡迎至網站查詢www.apacer.com.cn。
內存晶圓廠已經不堪重負，2007年的高需求依然讓整個市場面臨缺貨今年的8月21日內存價格開始急速攀升后，原因是內存廠商用缺貨導致內存價格上漲的跡象來提醒分銷商需要引起足夠的重視。事實上，這次的漲價不過是從去年開始的一系列動作積累后的一次爆發，由于從去年底開始，不少半導體廠商在產能調配中受到閃存移動產品高速發展導致的需求膨脹的影響，促使各半導體廠商將產能更多的調配在NAND flash 存儲芯片制造上，導致現在供求市場失去平衡，這種情況將持續至年底。
內存市場，從2004年開始，無論從價格到銷量上一直走下坡路，直至2006年底才停住了腳步。2006年后到2008年的時間里，將會有一個合理的上升空間的出現。如果說2005年是由上而下俯沖的一年，那么2006年是觸底反彈、攀升的一年，只是今年的整體攀升并沒有我們想像中的那樣快。2007年1月發布Vista之后，將會是一個機會。
據業內人士估計，明年DRAM采購量將較今年增加五成，前景喜人。但另外一方面，目前內存廠商無法滿足需求，而隨DRAM產能開出，后段封測廠資本支出增加幅度卻不足因應，全球內存工廠利用率已達97%，即使加上新生力軍日月鴻，原本即緊俏的內存封測產能2007年仍將面臨不足的情況。僅可提供訂單的7成水平。在無法供應DDR2 667MHz的情況下，目前只能以DDR2 533MHz產品供應，產能極其緊張。
宇瞻內存采用6層PCB設計，高品質是一直宇瞻所追求的對于宇瞻內存品質，宇瞻人總是信心十足。細節部分，宇瞻內存金手指采用了20μ鍍金工藝，而不是普通內存中常用的3μ化金技術，加之采用6層PCB板設計，就為良好的兼容性特性提供了前提。同時具有全密閉防靜電包裝，達到100％絕緣。質保方面，宇瞻內存更是提供了終身保固的承諾。
泡泡網在2005年17款DDR內存橫評上，宇瞻內存有著出色的表現宇瞻的優勢不在于價格，而在于擁有核心技術。特別在數碼產品方面，由于宇瞻擁有數碼存儲產品中至關重要的IP芯片的研發和生產能力，因此能夠避開價格戰。
宇瞻金牌超頻系列內存對于假貨的防止，宇瞻有自己的一套。宇瞻花費了三年的時間默默耕耘渠道，建立良好的規范。另外，自身產品價格已基本接近成本價，水貨、假貨已變得無利可圖。最后，加上嚴格的渠道督查制度，在杜絕水貨及假貨上，宇瞻是做得最好的內存廠商之一。
●2007年重點三件事：數碼、服務器、RoHs
明年會加重服務器內存市場的份額“之前國內一直沒有太多的需求，現在是一個很好的時機”刁筱琳女士繼續提到了宇瞻明年的多個重點：服務器是一個，繼續堅持推廣RoHS環保概念。另外，對于玩家而言，將于2007年登錄市場的宇瞻黑豹2代，也同樣值得關注。
我們可以注意到，Apacer的內存上總會出現RoHS的標志，這就是環保當記者問到，在中國推廣RoHS會不會遇到不理解的情況出現的時候，刁筱琳女士的回答讓我們多少有些吃驚“不理解不要緊，環保的事情我們一定要推廣下去，讓更多的冷知道這是為了大家好的事”。做一個好品牌需要十年甚至更多的積累，做一個壞品牌一天足以，宇瞻立足于長遠的品牌思考，讓我們欽佩。
◎兩手抓！內存與數碼齊頭并進
由于近兩年包括Nokia、Motorola、Samsung和LG等手機大廠在內的廠商，其智能手機在國內退出迅猛。據第三方統計數據表面，全球手機2006年出貨量將達到9億部，而這其中至少有20％為插卡式手機。由于手機廠商釋放出的商機喜人，沒有人會錯過如此大好機會。宇瞻相繼表示，希望在不超過兩年時間，將數碼產品就可以和內存產品平分秋色。
宇瞻數碼產品將同時進入數碼相機和手機兩條渠道運。目前，數碼產品的代理體制同此前的內存產品大體相同，即由總代派駐各個地區的渠道經理管理當地二級代理商，并協助其開發更多的經銷商及協助代理商跟蹤定單。
宇瞻DDR2 667 4GB ECC服務器內存
除開SD卡為主的數碼產品外，宇瞻早在2006年就已經將工作重心放在筆記本DDR2上，提供DDR2-667相關產品，并增加服務器內存的業務發展。
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●渠道：低調務實，品質為立身之本
內存市場的兩大難題，一是假貨太多，二是價格體系不好控制，宇瞻花了3年在做規范渠道的事。
目前，根據我們從渠道商得到的價格來看，與金士頓價格相比，宇瞻512MB要低上40元左右，而相同1GB容量下價格低上70元左右。再看國內二線內存品牌，宇瞻僅貴上10元左右，與目前的品質以及渠道產品規范化而言，宇瞻優勢不小。
宇瞻采取三層渠道制度，選擇一個做為其全國的總代理。在主要城市設有城市代理，第三層渠道就是經銷商。這種渠道架構可以最大限度的扁平，從而保證顧客拿到的產品價格不會很高。
值得深思的是，由于中國是一個地域性極強的地方，要深入每一個區域，宇瞻遇到了不少困難，渠道業績的壓力是重要的一點。在原本已經穩固的市場中，殺出一條血路，并非簡單之事。
不過宇瞻依然表示，繼續穩扎穩打，并非急于求成，宇瞻做的是長期的計劃，因此不會對合作伙伴提出短期的銷售指標。宇瞻渠道，需要的是真正能夠長期共同發展下去的渠道伙伴。刁筱琳女士還告訴記者，宇瞻在創立之初就一直堅持以十年甚至更長的時間來樹立一個存儲方面的領先品牌。
2007年，宇瞻，不驕不躁，繼續前進。
