聯想亮招 徹底擊穿筆記本普及凍土層

    7月16日，聯想集團宣布旗下聯想筆記本業務展開“慶奧運倒計時1周年，聯想筆記本千元回饋”活動：其旭日系列進行價格配置調整，最高降幅達1000元；而入門級的聯想旭日C410價格更是以3999元的價格，成為首個突破4000元底線的市場主流品牌筆記本。隨后，又有很多廠商表示將推出相應的產品。

    顯然，一場以“3999元”為爆發點的暑促筆記本市場將再度掀起波瀾。假如說3年前聯想首度推出6999元筆記本，是撬動了筆記本普及的“凍土層”；那么這一次以3999元旭日為“先鋒”的整體價格調整，勢必帶領整個筆記本市場，徹底擊穿筆記本普及的“凍土層”。

    “凍土層”結構徹底松動

    雖然一個產品普及的“凍土層”是否松動或者被擊穿，往往是以“價格”作為一個標志門檻，但是，價格只是一種表現形式，其背后隱藏的是整個產業環境的大勢所趨。也就是說，筆記本電腦市場的競爭已經證明價格只是一種表現形式，其本質是一場綜合實力的競爭，這不是百米沖刺，而更象耐力比拼的馬拉松，企業對影響市場各要素與企業自身實力的準確平衡與把握，已經演變成一門必須拿捏得當的藝術。換句話說，有的廠商也能推出低價位的機器，但是否能保證市場需求、自身運營和產品品質的動態平衡就難以預料了，這也就是很多廠商在價格戰中表現出或氣急敗壞地擾亂視聽、或自釀苦果地盲目跟進的主要原因。

    去年底，有業內人士提出筆記本電腦市場將迎來“中國元年”，其理由是：一是核心技術或次核心技術的徹底成熟和標準化量產，使得在確保質量的同時能使產品的成本與售價大幅下降；二是消費群體的結構發生重大變化，需求出現大幅度增長，產品實現了從“炫耀期”到“普及期”的過渡。

    事實確實如此，在過去的時間里，筆記本CPU、散熱、LCD等技術進一步成熟，筆記本與臺式PC在技術更新速度及穩定性方面的差距越來越小――60G以上的硬盤越來越多地在移動辦公中得到應用；筆記本的CPU技術已經全面走向成熟；以14.1英寸為主衍生出的各種液晶屏幕的尺寸，真彩色LCD、DVD-ROM或高倍速combo幾乎成了所有普及筆記本電腦的標準配置；低耗能的芯片技術以及鋰電池的運用，使筆記本電腦在無電源情況下工作時間大大延長。總體而言，這些技術的成熟，不僅使得筆記本電腦產品性能更加突出，與臺式電腦性能差異逐漸縮小；更是將筆記本的成本控制推向了新的臺階。

    但從之前的市場狀況來看，盡管筆記本電腦的容量在不斷擴大，可是離真正的讓用戶真正平易進人似乎還有不少距離。從積極的意義上來看，以惡意的價格來實現所謂的“普及”風潮加速了市場的“洗牌”，但盲目的“平民化”給企業個體帶來往往是滅頂之災，而以犧牲品質為前提的“平民化”更讓消費者的利益無法保障。無論是從何種角度來說，市場和用戶均需要理性的價格下滑，高性價比的產品一直是市場的最為普遍和迫切的需求。

    擊穿“凍土層”，時不“聯想”待

    據統計，2006年，全國筆記本電腦的銷量僅500~550萬臺左右，比泱泱13億人口比起來，筆記本電腦市場可以說還處在少年時代，需要高性價比的產品促使其盡快走向成熟。促使筆記本電腦市場走向成熟的因素有兩個技術與價格均在向有利于國內廠的方向轉移。許多國內廠商折戟陣前并不是他們的思路有問題，而是執行力不足，或者說他們的企業內外部資源不足以支撐他們掀起筆記本電腦“全民化”浪潮。

    聯想是全球第三大個人電腦廠商，銷量大、渠道覆蓋面廣、宣傳力大，內外部資源均足以支撐其作為筆記本電腦“全民化”的領路者。

    其一、聯想去年銷售額為140多億美元，其中筆記本電腦占比超過一半。眾所周知，筆記本電腦是一個規模效應明顯的產業。銷量大即意味著單臺制造成本低。正是由于這一點，在此次活動中，聯想才敢對旗下多款筆記本電腦進行最多1000元降價。本次“千元反饋”活動的主角聯想旭日系列一直以來被市場譽為“筆記本性價比之王”，也是國內首個通過平均故障間隔時間測試（MTBF）3萬小時認證的筆記本產品。須要指出的是，與過去的3999元、4999元筆記本電腦不同，此次聯想的3999元筆記本電腦均是采用主流配置產品，其功能完全可以滿足普通用戶的需求。

    其二、聯想具有龐大的渠道隊伍。據統計，目前，聯想的渠道合作伙伴已經遍布1~6級市場。通過他們，聯想能夠高效地把產品送到用戶手中，能夠把自己的產品信息、促銷政策、品牌價值完整地傳達給用戶。

    其三、聯想是奧運優異贊助商，擁有非常強的宣傳勢能。聯想不光能做到價格的“全民化”、渠道的“全民化”，還要做到營銷“全民化”。 因為奧運會是一個全民參與的盛會。在奧運舞臺上，聯想利用奧運設備供應商這一身份打造國際品牌形象，向世人展示聯想在技術、質量、服務等的強大實力，而這一切都是聯想綜合勢力的體現。

    聯想相關人士表示：“作為奧運的TOP贊助商，聯想的首要任務是為奧運提供高品質的產品和服務，以此保證08北京奧運的零故障運行；而同時作為市場的領導者，聯想的首要目標是要將優秀的高科技產品帶給更廣大的普通消費者，讓普通用戶能夠以更加實惠的價格獲得產品，體驗科技帶來的便捷。此次借北京奧運倒計時1周年的契機，聯想筆記本通過自身長久以來的資源整合和技術實踐優勢，創造出了更加平民化的產品，相信它們的推出，必將引領整個筆記本市場進入一個新的全民時代。”該人士同時透露，為推動市場徹底快速地全民化，聯想還將采取更多的市場措施。有了市場、產品、用戶三保險這一“黃金護甲”的聯想筆記本，對于筆記本普及市場的前景，顯然信心滿滿。