買電腦也靠充值! 新型業務模式是啥樣
看看現在的現實吧，無論是買房、買車，還是買日常用品，從商場、超市，一直到各類IT賣場，都能夠幫我們輕松實現分期付款購買商品，就連各大銀行都接連推出自己的網上商城，大力推廣這種貌似先進的消費理念。慢慢地，我們發現我們陷入了一個怪圈，今天手里的錢早就被花掉了，而現在花的錢，實際上是還沒有掙到的未來的錢，日復一日年復一年，一個個都身背高額債務，對精神和生活都帶來了很大的壓力。
這個時候，我們聽到了不同的聲音，某品牌廠商與電信正在研究一種寬帶充值PC業務模式，這種模式實際上是讓用戶首付一定金額的寬帶費用，然后廠商和電信部門會“贈與”一臺臺式電腦給消費者，余下費用就包含在合同期內每個月寬帶費當中，一直到繳清費用為之。
關于PC充值這個概念，最早是由微軟公司提出的，在印度、巴西等國也已經進行過試驗，而且反響也很不錯，而國內雖然不是首次出現，但是也算是一種非常新興的銷售模式了，它減輕了消費者購買電腦時的負擔，對推進信息化特別是農村市場的信息化起到了非常重要的作用。
之后，清華同方電腦已與北京網通合作推出過“辦理一年寬帶套餐可獲贈同方電腦一臺”的服務，而本土另一PC新軍海爾電腦也在2005年5月與英特爾、網通三方聯手推出營銷方案。其中，海爾與網通的“家庭上網工程”，即把寬帶服務、PC打包，實施分期付款等眾多模式整合起來，實現了不錯的銷售業績，而就在這個時候，我們看到PC廠商和電信集團之間的合作才似乎慢慢走上了正軌。
在今年初的時候，HP又把這種全新的捆綁銷售方式帶到了前臺，它聯合電信部門在江蘇、廣東等地展開“付網費送電腦”業務，用戶只需簽訂合同，同意最低首付198元并每月支付相應的寬帶上網費，持續繳納網費27個月，就能獲得惠普臺式電腦。
而同時，浪潮電腦與唐山網通以“寬帶新浪潮，網通新世界”為主題進行了合作，此前近半年左右時間，浪潮電腦已經通過與河北各地網通合作推廣“寬帶捆綁電腦”套餐，成功銷售數萬套PC。
而國內龍頭老大聯想近年在市場營銷方面曾多次打出“寬帶”牌，早在2001年聯想就推出過關聯寬帶上網技術的電腦，不過聯想一直未正式宣布推出寬帶充值PC的業務模式。而聯想一位內部高管也曾表示也在與網通等企業嘗試多層面的合作模式，其中包括比單一的充值模式“更豐富更復雜”的合作方式，而微軟也參與了合作，這樣才能保持聯想在國內的領先地位。
說到PC廠商和網通電信部門之間的合作，可以追溯到幾年前，只是當時還是以撥號上網的方式為主，寬帶還沒有完全走進我們的生活，那時候我們對互聯網的認識和依賴也沒有這么明顯，這種業務模式的吸引力和作用也就沒有這么明顯。不過隨著時間的推移，寬帶走進千家萬戶，這種業務模式的優勢就逐漸體現了出來，尤其是對電腦和互聯網走進農村起到了很積極的作用。
據中國互聯網絡信息中心的統計報告顯示，中國寬帶上網人數已達9700萬，超過美國位居世界靠前。但是這一部分人群主要分布在沿海以及內地一二線城市，大部分中國普通百姓家庭依然沒有使用互聯網。截至去年底，城鎮網民的普及率和農村網民的普及率分別是20．2％和3．1％，說明這種模式在三四級和五六級的村鎮市場前景十分廣闊。
設想一下，只要付寬帶費就可以得到一臺不錯的家用電腦，或者只要花購買一臺電腦的錢就可以得到數個月的免費上網時間，而且這部分錢還不用集中繳付，又有了分期付款的特點，怎么說都是很合算的。
以上這種模式，對于一線城市的消費者來說有一定的吸引力，但它所針對的實際上還是二三線甚至更低級的城市，在“藍海”戰略成為各大PC廠商共同的大方向之下，無論是對于在一線市場抗爭的聯想、惠普、戴爾，還是對于難以在大城市立足的二線廠商，從二三級以下消費市場尋找突破口，將是謀求長遠發展的必然選擇，所以這種將互聯網捆綁在電腦上出售的充值PC業務模式的出現也變得必然起來。
現在，各個PC廠商還在對這種模式進行著完善和磨合，還沒有特別強勢的舉動出來，所以我們雖然已經動心但是還是要繼續觀望一段時間，只是我們確實已經對此心動了，那么只希望各大PC廠商和電信部門盡快推出適合我們的業務模式，再有一些更新更好的模式推出就更好了，讓更多的人更早更好的用上電腦，暢游互聯網。<
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