創(chuàng)造新格局 中國聯(lián)通與金立深度合作

　　日前中國聯(lián)通與金立在廣東東莞舉行了以“聚焦升級 合作發(fā)展”為主題的2016年全面戰(zhàn)略合作懇談會，在會議當(dāng)中，雙方領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了深入的交流，并且達(dá)成了共識，雙方表示，金立將在今年為中國聯(lián)通提供不少于10款全網(wǎng)通產(chǎn)品，中國聯(lián)通將向金立開放1萬家營業(yè)廳，實(shí)現(xiàn)金立品牌終端全面上柜，聯(lián)合打造3000個聯(lián)通自營廳品牌專區(qū)，提供3000名金立專職促銷員，雙方共同制定了全年1380萬臺聯(lián)通定制終端的銷售目標(biāo)。

　　金立成立14年，逐步建設(shè)了從一線城市一直到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級市場的布局，超過7萬個合作網(wǎng)點(diǎn)、5萬余個專區(qū)、20萬節(jié)專柜，同時還配備了4萬名的專業(yè)導(dǎo)購人員。來自賽諾中國的數(shù)據(jù)顯示，今年1-3月份，金立在中國手機(jī)開放市場的份額排在國內(nèi)品牌前四名。這也說明線下渠道對于手機(jī)行業(yè)的重要程度。

　　中國聯(lián)通依托覆蓋全國的自有營業(yè)廳和合作營業(yè)廳優(yōu)勢，自有渠道與社會渠道建設(shè)在不斷加強(qiáng)，聯(lián)通自營廳終端連鎖化規(guī)模突破8000家，而其他銷量合作廳和專營店更是多達(dá)13萬家，眾多中小型門店總數(shù)達(dá)到22萬家，覆蓋全國各級城市 、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等主要通信市場，可以完成消費(fèi)者從購機(jī)咨詢到手機(jī)入網(wǎng)的完整體驗(yàn)。在于中國聯(lián)通深度合作之后，對于金立線下渠道建設(shè)與推廣方面將起到進(jìn)一步推動的作用。

　　中國聯(lián)通副總經(jīng)理熊昱對于此次的合作也是非?？春?，他表示雙方合作是雙贏，是1+2大于2的結(jié)果。目前4G網(wǎng)絡(luò)正在飛速發(fā)展階段，用戶對于4G的需求不但是在網(wǎng)絡(luò)方面，同樣對于終端的需求也非常強(qiáng)烈，金立的產(chǎn)品可以為用戶提供出色的使用體驗(yàn)。聯(lián)通和金立的合作，不僅是產(chǎn)品的一次成功!而且是對雙方合作模式一次探索的成功。而且對金立整個下一步的營銷體系的變革和管理體制的變革都很好的幫助。

　　此前運(yùn)營商的營業(yè)廳中只為用戶提供電信業(yè)務(wù)和服務(wù)功能，而在中國聯(lián)通與金立合作之后，聯(lián)通將會逐漸把運(yùn)營商轉(zhuǎn)型為賣場和終端銷售。與中國聯(lián)通合作之后，金立將會獲得銷量的增長、利潤的增加以及品牌勢能的拓展。不僅如此，金立金鋼跟聯(lián)通的合作涵蓋金立集團(tuán)的經(jīng)營模式，涵蓋金立集團(tuán)代理商的經(jīng)營模式和思想觀念，這種巨大的改變對未來金立的發(fā)展再一次插上翅膀，所以金立與聯(lián)通的合作，對金立的幫助是巨大的。

　　在雙方合作中，中國聯(lián)通將會為金立提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)保障，匹配優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營商業(yè)務(wù)產(chǎn)品，增加金立產(chǎn)品的銷售渠道，向2.8億龐大的目標(biāo)用戶群體推薦金立的優(yōu)質(zhì)終端，隨著雙方品牌資源的共享互惠和創(chuàng)新的眾籌營銷方式，加速提升金立的市場規(guī)模。而金立則是依靠渠道服務(wù)能力，依托自有龐大渠道，金立將為中國聯(lián)通提供760萬4G用戶。通過雙方的親密合作、精耕細(xì)作，金立和中國聯(lián)通將共創(chuàng)佳績、實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　未來金立也將會做出更好的全網(wǎng)通產(chǎn)品，并且推出專門的聯(lián)通定制產(chǎn)品，做到高品質(zhì)、高顏值、性價(jià)比突出，提升用戶的使用體驗(yàn)。另外金立也會進(jìn)一步加大品牌建設(shè)與投入，加大與中國聯(lián)通的戰(zhàn)略合作資源。

　　此次并不是中國聯(lián)通與金立的首次合作，截止2015年底，金立品牌的聯(lián)通定制機(jī)型銷量超過2000萬臺，累計(jì)發(fā)展聯(lián)通用戶超過800萬戶。在2016年中國聯(lián)通的“眾籌3.0”活動中，中國聯(lián)通和金立進(jìn)一步創(chuàng)新合作模式，由“單品眾籌”升級為“單品牌眾籌”。隨著雙方在合作上的不斷深入，必將樹立終端產(chǎn)業(yè)鏈全方位合作新模式的標(biāo)桿，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，為彼此帶來價(jià)值的提升。■