919豪言40億銷售額底氣何來 解密樂視

    從8月30日開始，樂視919樂迷節(jié)40億銷售額、壕禮送樂迷的新聞就鋪天蓋地，幾乎席卷整個中國互聯(lián)網(wǎng)，氣場不輸于西方世界的“狂歡購物節(jié)”。而在營銷方面，樂視O2O總裁張志偉簽軍令狀承諾銷售額未破40億將在北京朝陽公園裸奔也為吃瓜群眾增添了談資。

    據(jù)介紹，去年的919樂迷節(jié)，樂視一次性投資5個億，大手筆補貼回饋樂迷，贏得了單日超級電視銷量突破35.5萬臺，超級手機銷量突破57.2萬部，智能硬件合計銷售突破110萬臺，全生態(tài)總銷售額突破17億元的業(yè)績。

    而此前，與酷派合作的首款手機cool1預(yù)約量超過千萬，15分鐘售出60萬臺，第二次銷售cool1 dual手機14分鐘突破10萬臺。此次919樂迷節(jié)銷售業(yè)績加碼不止1倍，充分顯示了樂視對其產(chǎn)品的信心。

    值得一提的是，最近一段時間，樂視的熱點話題還有：樂視2S手機即將發(fā)布，跑分彪悍；與美國FF合作的首款量產(chǎn)純電動車被曝光，可能明年上市對標(biāo)特斯拉；上市公司樂視網(wǎng)半年營收過百億人民幣，整個樂視生態(tài)今年營收有望超百億美元，估值超3000億元……

    通觀樂視的發(fā)展，筆者以為，樂視此次敢于叫出40億的銷售額，有關(guān)負責(zé)人還表示完不成即裸奔，根本在于其完成了從“0”到“1”的質(zhì)變。

    這種從“0”到“1”的質(zhì)變，正是樂視生態(tài)從無到有、從弱到強的過程。有行業(yè)人士認為，這種質(zhì)變創(chuàng)造了社會基因或者思想基因，從而可以跨越企業(yè)的邊界，迅速發(fā)展，直至影響到整個行業(yè)乃至社會。

    樂視生態(tài)“0”的發(fā)端：早期視頻付費走出非常之路

    樂視生態(tài)經(jīng)歷了從無到有，從弱到強的歷程。樂視聯(lián)合創(chuàng)始人劉弘在一次會議場合曾這樣表示：“樂視網(wǎng)剛剛成立之時，僅僅是一家會員付費視頻網(wǎng)站?！?/p>

    “付費視頻網(wǎng)站”幾個字現(xiàn)在看起來稀松平常，但在當(dāng)時、在2004年，卻還是讓人無法理解的事。

    2004年，樂視網(wǎng)成立。彼時距離iPhone誕生還有3年；中國正處于PC互聯(lián)時代，進入移動互聯(lián)時代還有10年。網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域風(fēng)云乍起，免費視頻幾乎一統(tǒng)天下。

    根據(jù)此前的資料統(tǒng)計，當(dāng)時行業(yè)內(nèi)至少有500家視頻網(wǎng)站，絕大多數(shù)把錢燒在帶寬、服務(wù)器及線上推廣，看中的是PV和廣告收入。優(yōu)酷和土豆兩家斗得最厲害，彼此都不惜付出巨額虧損的代價將對方擊倒在地。

    沒有資本的援助、沒有殷實的家資作為后盾，樂視在這場燒錢大戰(zhàn)中將大部分資金用來購買版權(quán)，并推行會員付費模式。

    這表面看起來是不得已的事，但實質(zhì)上是樂視把眼光瞄向了幾年后，也就是未來。樂視看準(zhǔn)了幾年后國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護環(huán)境的成型。

    當(dāng)時，離進入內(nèi)容的黃金時代還有5-7年的時間，付費模式并不成熟，樂視因此招來同行的嘲笑。

    但讓人意想不到的是，版權(quán)意識在幾年后興起，樂視依靠手中的版權(quán)“截”了優(yōu)酷、土豆等這些視頻權(quán)貴的“和”——影視版權(quán)資產(chǎn)從2007年的187萬元左右增長到2011年的8.55億元，4年增長450多倍。而2011年，3.56億元的版權(quán)分銷收入占營收的59%、廣告收入的311%、相當(dāng)于凈利潤的272%！

    樂視視頻也因此成為視頻行業(yè)唯一一家獲利的企業(yè)。

    “0”的發(fā)端和突破，展現(xiàn)了樂視創(chuàng)業(yè)者賈躍亭和劉弘觀念、思維高于同行和友商一個維度，并基于高維度的判斷和超越同行、友商對未來的認知，走出了一條迥異于他人的道路。

    有人說，樂視就像蘋果。盡管在蘋果開發(fā)手機時，手機產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)，但靠著對玻璃觸屏的超前看好，才創(chuàng)造了今后其觸屏手機領(lǐng)先10余年的奇跡。

    我們看到，從一開始，在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)中，樂視選擇的發(fā)展道路就是少有的。這似乎保證和預(yù)示著其突破“0”之后，能夠向“1”邁進。

    樂視生態(tài)“1”的出現(xiàn)：巨大成就彰顯中國互聯(lián)網(wǎng)之唯一

    2012年9月19日，樂視宣布進軍互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)，并于2013年5月7日正式推出第一代超級電視X60和S40。

    這可以視作樂視向“1”邁進的第一步，但“1”的思想雛形那時已經(jīng)形成，就是建立基于“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”架構(gòu)的完整開放式閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。

    但對于做電視，當(dāng)時不僅僅是外界對樂視做硬件備加質(zhì)疑，就連樂視高層內(nèi)部都有人反對。市場也以最直接的方式給予了賈躍亭回應(yīng)——樂視網(wǎng)股價一度下跌40%。資本市場不相信連實物都看不到的空虛概念。

    最終，樂視超級電視真正做了起來：3年累計銷售700萬臺！今年600萬臺銷量目標(biāo)，樂視超級電視每年100%的增長率可能是有史以來成長速度最快的電視品牌。

    這還沒完。沒過多長時間樂視又推出了手機。手機同樣生猛，一年銷量即突破1000萬臺，成為中國晉升最快的手機品牌。

    手機推出后，重量級產(chǎn)品又再次出現(xiàn)在人們眼前：樂視超級汽車橫空出世。而涉足這一資本、技術(shù)密集型行業(yè)，徹底顛覆了人們對樂視的“世界觀”。

    賈躍亭說：“樂視出于保護地球環(huán)境、讓每個人都能呼吸道清潔空氣，緩解城市交通擁堵的歷史責(zé)任感和使命感，義無反顧的投身于超級汽車的研發(fā)生產(chǎn)。”

    我們有理由相信這是賈躍亭的本心，因為造車一旦出現(xiàn)問題，將萬劫不復(fù)，沒有理想的人不會去冒這個險，老老實實把與視頻內(nèi)容極度相關(guān)的出口（入口）——電視和手機做好就好了。

    然而，通觀樂視前進的每一步，包括做電視、做手機和造車，筆者發(fā)現(xiàn)，都是在完善生態(tài)這個“1”。

    目前，樂視已經(jīng)建立起基于“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”架構(gòu)的完整開放式閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，旗下包括互聯(lián)網(wǎng)及云、內(nèi)容、大屏、手機、體育、汽車和互聯(lián)網(wǎng)金融7個子生態(tài)。

    有證券分析師認為，這7個子生態(tài)在外人看來布子分散，其實卻彼此之間相互關(guān)聯(lián)、協(xié)同效應(yīng)強大，創(chuàng)新能力超強，最后會融會貫通連貫成一條大龍。獨立全盤思考樂視的經(jīng)營策略，也會發(fā)現(xiàn)這個公司異常可怕。

    而且，通過生態(tài)建設(shè)，業(yè)內(nèi)人士認為，樂視現(xiàn)在已經(jīng)做到了互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的真正創(chuàng)新，其產(chǎn)業(yè)理解能力、資源整合能力、人員調(diào)度能力、短線時點和戰(zhàn)略長線業(yè)務(wù)的把握能力、現(xiàn)金流配置能力，百年來世界罕有。

    單從市值看，上市公司樂視網(wǎng)市值900多億，樂視云完成A輪融資估值達60億元，樂視體育完成B輪融資估值200多億元，樂視超級汽車完成超50億元的首輪融資……有投資人士透露，樂視TV與樂視網(wǎng)三家公司的合并市值目前已經(jīng)達到兩千億元的水準(zhǔn)，加上樂視體育總市值和樂視影業(yè)等產(chǎn)業(yè)，“樂視”這個金子招牌的市值超過3000億。而實現(xiàn)這個數(shù)字，時間之輪僅僅走過了10余個年頭。 

    更為重要的是，樂視生態(tài)并不僅僅專注于自身內(nèi)部的建設(shè)，凡是強相關(guān)的企業(yè)均可以加入進來，凡是生態(tài)用戶都可以通過樂視獲得價值。

    在企業(yè)層面，國內(nèi)有與TCL和酷派合作的先例，國外有戰(zhàn)略并購Vizio的開局，今后更多企業(yè)加入樂視生態(tài)體系，生態(tài)化反，共享共贏不是不無可能。

    在用戶層面，通過提供極致的體驗，緊緊黏住用戶，讓用戶成為推動企業(yè)發(fā)展的一份子（方式是與用戶共享價值，比如“硬件負利”、“硬件免費”就是與用戶共享科技、內(nèi)容的價值）。

    互聯(lián)網(wǎng)時代得用戶者得天下。經(jīng)歷幾年的時間，這個“1”在同行的眼中正變得清晰起來。但看清晰的時間已晚，“1”的建立和完善，必將使樂視在今后風(fēng)云詭異的科技創(chuàng)新領(lǐng)域越發(fā)顯得出眾。

    競爭對手已經(jīng)無法忽視樂視的存在。在最新的九月期刊中，美國《福布斯》雜志將公布2016年亞洲最具活力私企50強名單。這份榜單里，首度上榜的樂視網(wǎng)成為唯一一家互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)，并在所有入圍的中國大陸企業(yè)中排名第七，緊隨BAT。

    樂視生態(tài)的“1”：作為新經(jīng)濟形態(tài)之一被熱議甚至被模仿

    樂視生態(tài)這個“1”如今作為一種現(xiàn)象、一種新的經(jīng)濟形態(tài)，正在全球引發(fā)關(guān)注。

    印度財政部長阿倫?杰特利十分關(guān)注樂視在印度市場取得的成績，表示樂于見到樂視進一步擴大規(guī)模，希望盡快把創(chuàng)新模式帶到印度，協(xié)助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級改革。

    俄羅斯第一副總理伊戈爾?舒瓦洛夫在訪問中國期間不去BAT，卻到樂視完整體驗樂視超級汽車、超級電視、超級手機等生態(tài)智能終端及智能配件，對樂視生態(tài)的創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)經(jīng)濟展現(xiàn)出來的魅力由衷發(fā)出贊嘆。

    圖：俄羅斯第一副總理舒瓦洛夫（右三）訪問樂視

    《華爾街日報》在采訪樂視后，高度評價樂視網(wǎng)為中國股票市場“最具價值科技股”。

    而在國內(nèi)，隨著創(chuàng)始人賈躍亭近大半年在不同場合高調(diào)宣揚生態(tài)和生態(tài)經(jīng)濟，互聯(lián)網(wǎng)科技界開始認真研究樂視生態(tài)的確切含義。甚至，已經(jīng)有企業(yè)對樂視進行了模仿。

    樂視生態(tài)從本質(zhì)上說是一種全球共享完整生態(tài)系統(tǒng)，核心理念就是跨界創(chuàng)新、破界化反，從而給用戶、產(chǎn)業(yè)和社會源源不斷地創(chuàng)造全新體驗和更高價值。

    中國投資有限責(zé)任公司原副總經(jīng)理汪建熙指出，樂視生態(tài)對專業(yè)化分工的打破，對各種邊界的打破，是一個非常新的概念，有可能超出中國的范圍，給全球的企業(yè)和用戶提供一個新的思路和體驗。這就是對社會基因的創(chuàng)造。

    還有媒體報道說，在當(dāng)前全球經(jīng)濟增長疲軟的大背景下，樂視創(chuàng)新的生態(tài)模式正在改變工業(yè)化時代的專業(yè)分工，引領(lǐng)中國整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)甚至是整個世界經(jīng)濟邁向一個比較清晰的創(chuàng)新領(lǐng)域，進而有力刺激經(jīng)濟增長。

    不得不再強調(diào)一下，樂視生態(tài)之所以受到廣泛重視和期待，主要原因在于它是從“0”到“1”的質(zhì)變，改變了工業(yè)化時代的專業(yè)分工、商業(yè)思維和商業(yè)模式，進而對社會基因、產(chǎn)業(yè)基因進行了再創(chuàng)造，給人類、社會、產(chǎn)業(yè)帶來了新的可能性和創(chuàng)造了新的價值。

    就像工業(yè)革命，完成從“0”到“1”的突破，將人類從農(nóng)耕時代引向機器時代。先是蒸汽機車，隨后是衍生而出的汽車、飛機等多種現(xiàn)代機器，“1”變?yōu)椤癗”，人們獲得巨大的價值。

    時代發(fā)展到今天，隨著科學(xué)信息技術(shù)的發(fā)展，世界又在醞釀一次工業(yè)革命。

    這一次與前三次工業(yè)革命不同，中國首次和西方發(fā)達國家站在了同一起跑線上，在西方科技企業(yè)勢微（如蘋果手機銷量下滑、失去吸引力）的情況下，以樂視生態(tài)為代表的中國企業(yè)發(fā)展模式有望實現(xiàn)從“0”到“1”再到“N”的壯大?！?/p>