專訪聯(lián)想/迪信通高層:共贏百億合作目標(biāo)

    9月6日，聯(lián)想正式在北京發(fā)布了全新的moto Z系列新品手機(jī)，該機(jī)采用了時(shí)下最熱的模塊化設(shè)計(jì)方案，用戶可以根據(jù)自身需求更換不同的功能模塊已達(dá)到不用的場(chǎng)景使用功能。其中moto Z手機(jī)更是在配置上采用了目前最高端的驍龍820處理器，售價(jià)3999元起。9月7日，聯(lián)想與迪信通簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并接受了包括泡泡網(wǎng)在內(nèi)的多家媒體的采訪，具體回答了一些關(guān)于雙方未來(lái)戰(zhàn)略合作的相關(guān)事宜，下面讓我們一起來(lái)看一下具體有哪些。

    ●簽署戰(zhàn)略協(xié)議是必然之事

    聯(lián)想此次和迪信通簽署的全球戰(zhàn)略合作協(xié)議中包含一項(xiàng)“三年實(shí)現(xiàn)一百億目標(biāo)銷售額”，并且雙方對(duì)此項(xiàng)協(xié)議都達(dá)到了非常快的共識(shí)，以至于簽署協(xié)議的時(shí)間非常之快，這主要是因?yàn)槁?lián)想和迪信通常年以來(lái)有著非常緊密的合作關(guān)系，并保持著密切的溝通，所以在合作方面有著高度相同的合作目標(biāo)。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)銷售總經(jīng)理王峰先生接受專訪

    在談到關(guān)于三年一百億銷售目標(biāo)的時(shí)候，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)銷售總經(jīng)理王峰先生表示“現(xiàn)在迪信通在大幅度往海外擴(kuò)展，而聯(lián)想也是全球布局的國(guó)際化廠商，所以我們這次的簽約是既要把中國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)一步去做透、做深，又要深度合作怎么在海外拓展。具體來(lái)講，我們好的產(chǎn)品一定是迪信通最優(yōu)先來(lái)發(fā)售，在終端的建設(shè)上，我們相應(yīng)的一些支持都會(huì)跟迪信通做最好的合作。當(dāng)然迪信通也會(huì)把聯(lián)想的產(chǎn)品做最優(yōu)先的主推。”

    三年一百億的銷售合作目標(biāo)也正是聯(lián)想在迪信通所占的份額。但是就實(shí)際情況而言，其實(shí)聯(lián)想和迪信通的份額是遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)字的。關(guān)于合作占比方面，王峰先生表示“這個(gè)合作在整個(gè)渠道中，迪信通是非常重要的一塊，這個(gè)毫無(wú)疑問(wèn)。但是肯定說(shuō)我們還會(huì)有一些，包括別的合作伙伴，線上渠道合作伙伴等等，因?yàn)槊總€(gè)合作伙伴的布局不一樣。毫無(wú)疑問(wèn)，我們較高級(jí)別的，最優(yōu)異的合作伙伴之一。”

    ●線下渠道仍舊是銷售主力軍

    今年7月份，由迪信通總裁金鑫先生發(fā)起的“迪信云聚”計(jì)劃正式開(kāi)始實(shí)施，該計(jì)劃旨在聯(lián)合手機(jī)廠商、運(yùn)營(yíng)商、電商平臺(tái)、線下零售終端和專業(yè)服務(wù)支撐體系，以利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的方式，共同建立一個(gè)以線下渠道為主體、更加開(kāi)放的全新手機(jī)O2O渠道體系，整合從上游到終端的產(chǎn)品、內(nèi)容和服務(wù)資源，從而把“迪信云聚”打造成一個(gè)以個(gè)人通信和智能設(shè)備為核心的“移動(dòng)互聯(lián)的生態(tài)圈”，并吸引來(lái)了眾多手機(jī)廠商的加入。

迪信通總裁金鑫先生接受專訪

    在問(wèn)到聯(lián)想對(duì)于該計(jì)劃的看法時(shí)，王峰先生稱“聯(lián)想尤其今年開(kāi)始，我們特別清楚地，也旗幟鮮明地說(shuō)，我們要開(kāi)拓線下渠道。當(dāng)然決不意味著我們放棄此前的運(yùn)營(yíng)商渠道或者線上渠道，那個(gè)是聯(lián)想一直做的很好的方向，我們?cè)谶@方面積累下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力一定會(huì)保留和強(qiáng)化。但是我們?cè)诰€下合作方面，在過(guò)去一兩年確實(shí)是可能相對(duì)基礎(chǔ)差一些，這個(gè)是需要我們?cè)偃?qiáng)化的。毫無(wú)疑問(wèn)這是我們的首要任務(wù)，我在年初的戰(zhàn)略里提出來(lái)，說(shuō)我們建設(shè)品牌，我們要做中高端產(chǎn)品，我們要開(kāi)拓線下零售渠道，這個(gè)是非常清楚的。”

    并且表示將于由金總牽頭的“迪信云聚”計(jì)劃堅(jiān)定地走在一起，提供支持，一起推進(jìn)云聚計(jì)劃的長(zhǎng)久發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙方共贏的美好未來(lái)。具體表現(xiàn)在，聯(lián)想的好的產(chǎn)品一定會(huì)跟迪信通做首發(fā)，終端建設(shè)的資源一定會(huì)優(yōu)先給到迪信通。

    金總則表示“迪信通首先是平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是為消費(fèi)者服務(wù)，或者為消費(fèi)者提供篩選的平臺(tái)。隨著大家對(duì)手機(jī)品牌、機(jī)型、或某個(gè)型號(hào)認(rèn)可的熱度，我覺(jué)得會(huì)在迪信通的平臺(tái)上有所表現(xiàn)出來(lái)。比如說(shuō)這陣子顧客可能喜歡紅色，那么在迪信通平臺(tái)上紅色表現(xiàn)的就大一些，下一陣子喜歡藍(lán)色，藍(lán)色就表現(xiàn)的大一些。我覺(jué)得這是比較公平的平臺(tái)。”所以雙方也可以更具平臺(tái)所提供的公平數(shù)據(jù)來(lái)布局以后的戰(zhàn)略方向以及產(chǎn)品定價(jià)定位模式。

    ●國(guó)際化戰(zhàn)略布局也將兼顧并行

    金總表示迪信通未來(lái)一定會(huì)走向國(guó)際市場(chǎng)，而與聯(lián)想的合作則更是為這一計(jì)劃加快了腳步：“我們跟聯(lián)想的關(guān)系能追溯到十多年前就合作。走到今天大家也可以看到，我們這種合作不是說(shuō)臨時(shí)的，而是很早之前就有，只是我們?cè)傧胗媚姆N新方式來(lái)合作。在海外市場(chǎng)，moto和聯(lián)想也有很好的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上我們也正好走向海外，這個(gè)時(shí)候聯(lián)想在海外能幫助我們產(chǎn)品、布局等等，給我們這些方面的支持。所以就促成了這樣的合作。”

    “我們對(duì)這個(gè)形勢(shì)的判斷還是比較準(zhǔn)確的，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)，我們迪信通是在1993年開(kāi)始做的。1993年市場(chǎng)實(shí)際上跟目前的這些國(guó)家的情況是差不多的。我們認(rèn)為我們適合在這么一個(gè)廣大消費(fèi)者占絕大多數(shù)的地方發(fā)展和成長(zhǎng)。在不太規(guī)范和高速成長(zhǎng)的地區(qū)、國(guó)家去發(fā)展，適合我們的成長(zhǎng)。”

    “所以我們的布局依然是基于我們過(guò)去的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)之上，所以未來(lái)我們會(huì)在這幾個(gè)地方發(fā)展。同時(shí)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些研究機(jī)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)始為廠家提供迪信通給它提供的非移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告，印度，東南亞市場(chǎng)報(bào)告。我覺(jué)得中國(guó)的媒體，包括數(shù)據(jù)公司也已經(jīng)把這些體系納入到了整個(gè)中國(guó)手機(jī)制造的版圖中去。所以我覺(jué)得我們也符合了整個(gè)形勢(shì)的發(fā)展。”

    所以在東南亞市場(chǎng)以及非洲市場(chǎng)，迪信通的探索可謂是得心應(yīng)手。首先是省去了探索商業(yè)模式規(guī)則的時(shí)間，東南亞以及非洲市場(chǎng)和早年的中國(guó)市場(chǎng)有著非常多的相似之處，迪信通只需借助已有的經(jīng)驗(yàn)，在輔以相對(duì)應(yīng)的精確優(yōu)化就可以了。其次，在已經(jīng)過(guò)去的20年時(shí)間中，全球手機(jī)市場(chǎng)的格局已由原來(lái)的國(guó)際廠商主導(dǎo)變?yōu)榱爽F(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)廠商登臺(tái)的局面，特別是像與聯(lián)想這樣的企業(yè)合作，迪信通可以更好的把產(chǎn)品帶給亞非拉的消費(fèi)用戶，會(huì)比20年前更加容易、方便，也會(huì)得到更多的支持。

    ●“爆款”需要長(zhǎng)時(shí)間的沉淀積累

    在近兩年的手機(jī)市場(chǎng)上，我們經(jīng)常能聽(tīng)到某個(gè)廠家憑借一款手機(jī)奪得當(dāng)年的銷售冠軍寶座的新聞，而這樣的手機(jī)也往往會(huì)被稱為“爆款”手機(jī)。對(duì)于這樣的行業(yè)現(xiàn)象，金鑫總裁也發(fā)表了自己的看法“現(xiàn)在的的確確我們看到爆款手機(jī)，能夠逐漸的快速的達(dá)到它的銷售目標(biāo)或者突破它的銷售目標(biāo)，這個(gè)速度越來(lái)越快了。個(gè)人分析無(wú)非幾個(gè)原因：第一個(gè)，產(chǎn)品有一群成熟的消費(fèi)群體了。這些群體可能用了上一代，這一代出來(lái)之后，他覺(jué)得上一代很好用，是他所用手機(jī)最好的，所以到了下一代就不用再思考，再去選擇和猶豫，所以這類產(chǎn)品會(huì)以很快的速度進(jìn)行迭代更新，我認(rèn)為這是一個(gè)很大的因素。”

    “其二，目前廠家生產(chǎn)模型也產(chǎn)生了變化，之前都是說(shuō)會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)很多機(jī)型出來(lái)，比較有代表性的是三星，出機(jī)型的時(shí)候會(huì)出很多機(jī)型。這個(gè)時(shí)候自然會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)分散，也對(duì)它投入的資源產(chǎn)生分散，同樣會(huì)把產(chǎn)品的生產(chǎn)周期拉長(zhǎng)，導(dǎo)致負(fù)面結(jié)果。現(xiàn)在的模式可以稱為爆款模式，廠家除了爆款沒(méi)有別的款，往往會(huì)推出各種顏色，而不會(huì)做有一個(gè)型號(hào)。它剛上的黑白金，過(guò)一段上玫瑰金，上一個(gè)紅，上一個(gè)藍(lán)，是這種做法來(lái)做的時(shí)候，實(shí)際上它一看機(jī)型做了一個(gè)延續(xù)而已。這個(gè)時(shí)候轟炸力和爆發(fā)力很強(qiáng)的，所以迅速達(dá)到銷售目標(biāo)的速度越來(lái)越短。一個(gè)是消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)知，減短了他猶豫的過(guò)程。”

    “第二個(gè)，在廠家出來(lái)一個(gè)機(jī)器，應(yīng)該原子彈爆炸的效應(yīng)，來(lái)占領(lǐng)消費(fèi)者所有的腦海，所以速度很快。同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致另外一個(gè)現(xiàn)象出現(xiàn)，因?yàn)榇蠹叶际潜睿簿褪钦f(shuō)實(shí)際上推出手機(jī)的速度是快的，但真正新一代產(chǎn)品推出的速度是慢的。不像以前把大家加在一起，差不多有300款機(jī)器以上。今年可能所有廠家加一塊只有30個(gè)。消費(fèi)者選擇的機(jī)會(huì)少了，特別當(dāng)一款爆款產(chǎn)品上市推廣時(shí)間特別長(zhǎng)的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)有一種購(gòu)買的欲望存在，甚至有的時(shí)候不用去考慮了。”

    聯(lián)想和迪信通都是有著幾十年手機(jī)行業(yè)積累的經(jīng)典品牌，歲也都曾被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的沖擊打擊過(guò)，但是在市場(chǎng)的觀察力和技術(shù)積淀的能力上仍有著我們無(wú)法想象的巨大力量。我們也真心的希望聯(lián)想和迪信通可以站穩(wěn)自己的腳跟，一步一個(gè)腳印，專實(shí)的在國(guó)內(nèi)建設(shè)和國(guó)際化市場(chǎng)的開(kāi)拓上取得優(yōu)異的成績(jī)，為國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)新的活力與能量。■