德邦推廣IBM激光打印耗材 開(kāi)啟云打印

2016年9月20日，中國(guó)國(guó)際文具及辦公用品展覽會(huì)正在上海新國(guó)際展覽中心對(duì)外進(jìn)行開(kāi)放展出，泡泡網(wǎng)有幸受邀來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行報(bào)道采訪，該展會(huì)是亞洲領(lǐng)先的行業(yè)商貿(mào)展，云集了全球各大文化用品行業(yè)中的知名企業(yè)，其中更是吸引力像IBM與德國(guó)德邦國(guó)際集團(tuán)有限公司這樣世界級(jí)領(lǐng)袖單位，為本次展會(huì)提供了最前沿發(fā)展趨勢(shì)的未來(lái)方向，同時(shí)也特意為本次展會(huì)帶來(lái)了更為人性化的云打印管理模式和IBM激光打印硒鼓，展示出了更為獨(dú)到見(jiàn)解及理念：科技以人為本，產(chǎn)品以健康為基礎(chǔ)，致力于為全球的所有用與消費(fèi)者提供全自動(dòng)化的辦公室打印耗材管理系統(tǒng)的服務(wù)。

    德國(guó)德邦集團(tuán)作為世界級(jí)領(lǐng)先的硒鼓制造商及供應(yīng)商，擁有50多年專(zhuān)業(yè)打印耗材制造供應(yīng)技術(shù)，歷史與不斷開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，提供屹立于耗材行業(yè)頂尖的卓越品質(zhì)。為適用于惠普打印機(jī)的IBM激光打印硒鼓及諾邦云端打印管理系統(tǒng)舉行了一場(chǎng)盛大的新聞發(fā)布會(huì)。會(huì)上，青嘻科技（北京）有限公司執(zhí)行董事陳泰鴻先生作為開(kāi)場(chǎng)嘉賓進(jìn)行了致辭，德國(guó)德邦集團(tuán)亞洲區(qū)銷(xiāo)售及市場(chǎng)總監(jiān)Kovit Lee先生詳細(xì)的對(duì)本次發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行了全方位的介紹，正式公布德邦集團(tuán)與IBM簽訂杜建制造、銷(xiāo)售許可協(xié)議，全球兩大企業(yè)共同聯(lián)手為客戶(hù)提供最高性?xún)r(jià)比的通用硒鼓。之后的剪彩儀式由德國(guó)德邦集團(tuán)亞洲區(qū)銷(xiāo)售及市場(chǎng)總監(jiān)Kovit Lee先生、德國(guó)德邦集團(tuán)亞洲區(qū)銷(xiāo)售及市場(chǎng)經(jīng)理陳子瑜先生、青嘻科技（北京）有限公司執(zhí)行董事長(zhǎng)陳泰鴻、青嘻科技（北京）有限公司執(zhí)行董事吳寶全先生等人共同來(lái)進(jìn)行。

德國(guó)德邦集團(tuán)亞洲區(qū)銷(xiāo)售及市場(chǎng)總監(jiān)Kovit Lee(李志偉)先生

在會(huì)上Kovit Lee先生就本次發(fā)布會(huì)提及到的NubePrint諾邦云端打印究竟是怎樣基于“云”來(lái)提供解決方案的。他提供數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)完整性和備份等支持，并已成功地用于歐洲和北美市場(chǎng)。最近CIO在一組來(lái)自世界各地的20組BPM業(yè)務(wù)流程管理解決方案供應(yīng)商中第二次給與云端打印“最有前景的BPM業(yè)務(wù)流程管理”的管理軟件。德邦高品質(zhì)激光打印機(jī)和多語(yǔ)種版本的諾邦云端打印管理解決方案的結(jié)合，能夠給亞洲合作伙伴、經(jīng)銷(xiāo)商提供更便捷、更安全可靠的全方位打印管理方案以降低打印管理成本。

發(fā)布會(huì)后我們請(qǐng)到了Kovit Lee先生進(jìn)行專(zhuān)訪，讓我們對(duì)IBM激光打印及諾邦云端管理系統(tǒng)有一個(gè)更直觀的認(rèn)識(shí)。

Q1.非常高興能在 2016 中國(guó)國(guó)際文具及辦公用品展覽會(huì)上見(jiàn)到您，請(qǐng)問(wèn) IBM 激光打印硒鼓及諾邦云端打印管理系統(tǒng)參加本次展會(huì)的意義是什么?

A1.很多用戶(hù)在選擇購(gòu)買(mǎi)硒鼓時(shí)普遍都比較注重價(jià)格的問(wèn)題，其實(shí)我們?cè)谶x擇硒鼓時(shí)，更要注重其他兩個(gè)因素，第一個(gè)因素是品質(zhì)，因?yàn)槠焚|(zhì)對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，可以讓你在使用過(guò)程中安心放心。第二個(gè)因素是安全，硒鼓作為耗材，如果安全性能沒(méi)有達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)，可能會(huì)存在致癌物，用戶(hù)用多了對(duì)身體健康會(huì)造成威脅，而我們的硒鼓是按照歐盟標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，所以不會(huì)存在致癌物。很多中國(guó)的用戶(hù)在選購(gòu)硒鼓的認(rèn)知僅停留在價(jià)格便宜上，而往往這些便宜的硒鼓可能會(huì)存在致癌物。所以，給中國(guó)用戶(hù)一個(gè)安全健康高效的產(chǎn)品，這也是我們IBM硒鼓在中國(guó)推廣的一個(gè)重要原因。

Q2 這次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，您能否說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品其獨(dú)特之處呢?

A2 IBM有幾個(gè)獨(dú)特之處，第一是品牌， IBM在業(yè)內(nèi)可以說(shuō)是家喻戶(hù)曉，是福布斯世界最有價(jià)值排名第七的公司，主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售硬件和軟件，。1978年推出了全球先進(jìn)臺(tái)激光打印機(jī)，擁有最悠久的激光打印技術(shù)。

第二是NubePrint諾邦云端打印管理系統(tǒng)，是一個(gè)基于“云”的解決方案，它提供數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)完整性和備份等支持，有助于用戶(hù)減少浪費(fèi)，有效管理打印機(jī)，并已成功地用于歐洲和北美市場(chǎng)。說(shuō)得通俗一點(diǎn)，比如用戶(hù)在換硒鼓的時(shí)候，可能硒鼓的還未耗盡，但用戶(hù)并不清楚，直接換掉，導(dǎo)致資源的浪費(fèi)。這樣對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的好處就是，可以減少他們的人員時(shí)間成本，不用特地跑到客戶(hù)的終端去看耗材的使用情況，在云端就可以知道我日本客戶(hù)、香港客戶(hù)等等的耗材、零件使用情況，以便及時(shí)派出技術(shù)人員進(jìn)行維護(hù)。能為用戶(hù)提供一站式貼心的服務(wù)。

Q3 IBM 激光打印硒鼓及諾邦云端打印管理系統(tǒng)首次登入中國(guó)市場(chǎng)，客戶(hù)為什么要選擇它們？

A3 除了之前說(shuō)的品牌性，價(jià)格低品質(zhì)好，擁有歐盟的生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，諾邦云端管理系統(tǒng)的全天候云服務(wù)，另外我們的打印機(jī)對(duì)客戶(hù)有2年質(zhì)保服務(wù)，期間如有關(guān)于耗材使用故障問(wèn)題我們也都會(huì)可以給予解決。

Q4關(guān)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)會(huì)是以企業(yè)端為主還是個(gè)人消費(fèi)端為主？個(gè)人消費(fèi)端會(huì)走哪個(gè)銷(xiāo)售渠道？

A4我們主要針對(duì)企業(yè)用戶(hù)，但也不能忽略個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)。因?yàn)楝F(xiàn)在很多中國(guó)家庭特別是擁有小孩的家庭，為了完成幼兒園或?qū)W校的課業(yè)都已經(jīng)配備了激光打印機(jī)，而使用環(huán)境通常都是一個(gè)密閉的臥室或書(shū)房，所以安全性對(duì)父母來(lái)說(shuō)更為重要。而德國(guó)的品質(zhì)也是很好的選擇。

如果是個(gè)人消費(fèi)端銷(xiāo)售方面肯定會(huì)走馬云那邊，本身我和他們也很熟悉。

Q5 非常感謝李志偉先生能夠接受我們的專(zhuān)訪，最后請(qǐng)您談?wù)剬?duì)中國(guó)市場(chǎng)的展望。

A5我是1994年第一次來(lái)中國(guó)，之后每一年都來(lái)中國(guó)，去過(guò)不下20個(gè)城市，中國(guó)的發(fā)展非常高速，現(xiàn)在的消費(fèi)者也開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品的高品質(zhì)和安全性關(guān)注度越來(lái)越高。我們不會(huì)因?yàn)閾碛械聡?guó)的高品質(zhì)，高安全性就把產(chǎn)品的價(jià)格提高，還是會(huì)以實(shí)惠的價(jià)格提供中國(guó)市場(chǎng)，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，也希望國(guó)內(nèi)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有更深的認(rèn)識(shí)，選擇更適合自己的產(chǎn)品。

在采訪結(jié)束時(shí)我們發(fā)現(xiàn)有其他多家家媒體已經(jīng)在旁邊排隊(duì)等候著，待我們采訪結(jié)束，后面的記者立刻“無(wú)縫銜接”。其實(shí)在專(zhuān)訪前，市場(chǎng)部的同事們就給我們提前進(jìn)行了溝通：“Kovit Lee服務(wù)整個(gè)亞洲區(qū)的產(chǎn)品工作已經(jīng)整整過(guò)去了6年，從最開(kāi)始的市場(chǎng)進(jìn)入，到市場(chǎng)的鼎盛時(shí)期，到后來(lái)的友商間們相互博弈時(shí)的各種策略，Kovit Lee都全程參與過(guò)，本次發(fā)布會(huì)中的很多信息，也都是Kovit Lee代表德邦集團(tuán)來(lái)向渠道伙伴與用戶(hù)們進(jìn)行溝通的，所以在專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域Kovit Lee絕對(duì)是權(quán)威，但對(duì)于未來(lái)則是Kovit Lee乃及整個(gè)集團(tuán)才是重點(diǎn)的發(fā)力點(diǎn)。