有信王瑜:垂直V新生態(tài) 紅豆Live打造內(nèi)容變現(xiàn)新風(fēng)口

    2016年5月，知乎和果殼先后推出“知乎Live”和“分答”；9月初微博控股公司有信推出了語(yǔ)音直播“紅豆Live”。這幾款產(chǎn)品均以“知識(shí)變現(xiàn)”、“內(nèi)容變現(xiàn)”為核心模式，為垂直大V、知識(shí)網(wǎng)紅提供內(nèi)容變現(xiàn)工具。

    9月24日，有信產(chǎn)品副總裁王瑜、分答產(chǎn)品負(fù)責(zé)人朱曉華、Udacity中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)熊尚文等在MDCC 2016中國(guó)移動(dòng)開(kāi)發(fā)者大會(huì)的“產(chǎn)品與設(shè)計(jì)”技術(shù)峰會(huì)中，圍繞知識(shí)與內(nèi)容變現(xiàn)進(jìn)行了深度探討，分享了各自的觀點(diǎn)。

    而紅豆Live因?yàn)椴捎谜Z(yǔ)音直播的產(chǎn)品形態(tài)，與知乎Live和分答的模式有較大差異。因此“語(yǔ)音直播如何幫助垂直V進(jìn)行內(nèi)容變現(xiàn)？”也成為了峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓關(guān)注的話題。

圖：最美應(yīng)用CEO馬力（左一）、分答產(chǎn)品負(fù)責(zé)人朱曉華（左二）、Udacity中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)熊尚文（右二）、有信產(chǎn)品副總裁王瑜（右一）

    “紅豆Live打破了人們以往對(duì)直播=視頻直播的固有印象。”王瑜這樣解釋有信推出紅豆Live背后的思考。

    事實(shí)上，在網(wǎng)紅熱潮的背后正呈現(xiàn)垂直V的新生態(tài)。微博16年Q1的財(cái)報(bào)中提到，12個(gè)垂直領(lǐng)域閱讀量已經(jīng)破億，注意力經(jīng)濟(jì)所產(chǎn)生的變現(xiàn)潛力使得垂直V的影響力越來(lái)越大；而另一方面，垂直V也越來(lái)越下沉和分散，有些在專業(yè)領(lǐng)域里面非常有影響力的大V，在領(lǐng)域外其他人是完全不認(rèn)識(shí)，但往往一個(gè)10W粉絲的垂直V影響力可能就已經(jīng)非常巨大。

    而網(wǎng)紅熱潮相對(duì)應(yīng)的則是視頻直播為唯一形態(tài)的電商直播、秀場(chǎng)、游戲直播等，而很多垂直大V、知識(shí)網(wǎng)紅卻沒(méi)有登上視頻直播的舞臺(tái)。思考這背后的原因，主要是由于內(nèi)容型大V主要優(yōu)勢(shì)在于策劃、制作、傳播制造影響力，同時(shí)對(duì)于很多不想露臉、更不想把時(shí)間花在梳妝打扮的垂直V而言，語(yǔ)音直播不光可以降低直播成本，還有助于讓觀眾專注于內(nèi)容本身，提升內(nèi)容的品質(zhì)。

    正是基于這樣的思考，有信推出了紅豆Live，面向微博平臺(tái)47個(gè)領(lǐng)域的垂直V，做有內(nèi)容的直播。

圖：紅豆Live

    那么，“內(nèi)容變現(xiàn)”與“知識(shí)變現(xiàn)”到底有何不同？“知識(shí)”和“內(nèi)容”的邊界在何處？

    在王瑜看來(lái)，知識(shí)是目的導(dǎo)向的，獲取后會(huì)有實(shí)際用途；而內(nèi)容是興趣導(dǎo)向的，獲取后會(huì)讓用戶身心愉悅。包括已經(jīng)入駐紅豆Live的像博物雜志、星座類的、股評(píng)類的都是純興趣導(dǎo)向。

    “垂直V的新生態(tài)，使得垂直V對(duì)于工具，從制作內(nèi)容到傳播、變現(xiàn)，都有了越來(lái)越多的訴求。基于這樣的趨勢(shì)，紅豆Live致力于幫助垂直V降低內(nèi)容生產(chǎn)的成本并提供更多內(nèi)容變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。比如紅豆Live為大V提供了上傳多圖、PPT的功能，有效降低了創(chuàng)作內(nèi)容的門檻，后期還會(huì)上連麥直播等，就像嘉賓訪談，可能有問(wèn)答直播，不需要準(zhǔn)備直接回答問(wèn)題，這樣垂直V的心理壓力會(huì)小很多。”王瑜說(shuō)道。

    在內(nèi)容變現(xiàn)方面 ，王瑜也指出紅豆Live為垂直V設(shè)置了多形態(tài)的變現(xiàn)方式。例如用戶可以給大V送禮物，為自己的問(wèn)題設(shè)定價(jià)格，大V回答后可以獲得該問(wèn)題的出價(jià)，問(wèn)題將按照出價(jià)高低進(jìn)行排序。而后期紅豆Live還會(huì)上線付費(fèi)直播間的功能，垂直V可以直接發(fā)起一個(gè)付費(fèi)才能夠參與的直播。通過(guò)這些多元化的變現(xiàn)方式，紅豆Live要為垂直大V、知識(shí)網(wǎng)紅等內(nèi)容型的大V打造內(nèi)容變現(xiàn)的新風(fēng)口。

    針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓提問(wèn)“現(xiàn)在主打知識(shí)變現(xiàn) 、內(nèi)容變現(xiàn)的平臺(tái)比較多 紅豆Llve如何勸說(shuō)或吸引大V入駐紅豆Live的平臺(tái)”。王瑜也分享了解決之道——除了通過(guò)功能層面幫助垂直V提升影響力、降低內(nèi)容生產(chǎn)成本、如何變現(xiàn)外，紅豆Live還考慮通過(guò)補(bǔ)貼策略把產(chǎn)品的爆發(fā)周期盡可能壓短。同時(shí)，針對(duì)優(yōu)先入駐的垂直V，有信還計(jì)劃補(bǔ)貼價(jià)值百萬(wàn)以上微博資源，通過(guò)幫助垂直V提升內(nèi)容曝光的機(jī)會(huì)而讓他們獲得紅利期。

 圖：紅豆Live首批入駐17個(gè)領(lǐng)域50名大V

    據(jù)了解，有信公司于去年10月獲得微博價(jià)值一億美金的“現(xiàn)金+資源”的戰(zhàn)略投資，成為微博旗下的控股公司。

    紅豆Live目前已首批入駐來(lái)自微博17個(gè)領(lǐng)域的50位大V，覆蓋了星座、科普、情感、財(cái)經(jīng)、攝影、汽車、時(shí)尚、旅游天文等眾多垂直領(lǐng)域，入駐大V包括知名導(dǎo)演@叫獸易小星、知名作家@馬伯庸、科普達(dá)人@博物雜志、星座達(dá)人@貓力molly、知名營(yíng)養(yǎng)師@顧中一等在微博平臺(tái)有著高影響力的大V。同時(shí)，目前粉絲數(shù)超過(guò)10萬(wàn)的大V申請(qǐng)數(shù)也已超過(guò)150人。