拒絕和小米合作 公牛為何進軍數碼配件

“我的目標是做到市場卓越，先做到相對第一，然后做到像我們在轉換器市場上一樣的絕對第一。”

近日，公牛集團董事長阮立平接受了網易科技的采訪。在談到進軍數碼配件市場的新動作時，阮立平這樣闡述自己的目標。

作為一家專業的民用電工企業，公牛做出進軍數碼配件市場的決定，似乎有點出人意料，卻又在情理之中。

拒絕小米，聚焦數碼配件市場

此前業內曾有傳言稱，小米在做插線板之前曾經跟公牛進行聯系，希望能一起合作。

“小米沒有直接到我這里來談合作，只是曾找過公司工作人員接洽插座產品的OEM事項。”對于小米曾尋求合作的問題，阮立平并未直接否認，并解釋了為何沒能達成合作的原因，“但根據公牛的慣例，如果從合作伙伴這里學不到東西的話，我們不會給它做OEM，這是我們的原則，所以我們的工作人員馬上拒絕了。”

阮立平強調，“如果這種合作只是為了賺一點錢，對我們來說沒有意義。”

不過，阮立平坦言小米插線板的出現讓公牛對于用戶定位有了更清晰的了解，“其實早在2010年公牛就已經推出過USB類插座，但是我們此前的用戶定位還是偏傳統，小米則通過互聯網渠道在年輕用戶群中迅速打開市場，這給了我們很大的啟發。”

在意識到數碼類充電設備市場的巨大潛力之后，公牛也很快做出反應，“我們也在不斷研究用戶的使用習慣以及市場的需求變化，所以我們后來專門成立了數碼產品事業部，還在今年建成了數碼精品工廠，針對數碼配件市場做了一個全面的規劃。”

所以，阮立平認為要感謝小米。

為轉型定下目標：未來做到行業絕對第一

對于目前的數碼配件市場，公牛方面預計這個市場的整體規模有200億元，具有巨大的潛力。

在阮立平看來，數據線等數碼配件市場上雖然有著眾多的競爭者，但并沒有一個特別強大的品牌在系統化、規范化地耕耘，因此他給剛成立的數碼產品事業部設立了一個短期目標：三年內把它做大，要做到行業內的相對第一。

至于長期目標，他希望能做到如同公牛集團在轉換器市場一樣的絕對第一，“這個絕對第一，是指要比第二名高出兩、三倍的市場份額。”

要實現這個目標，阮立平認為自己的數碼產品事業部需要先扎實基礎，“要求、起點都很高，首先在產品端尤其是產品的質量上必定要牢牢把握，基礎一定要打扎實。公牛著眼長遠的戰略，因為我們看好這個市場。”

對于數碼配件產品營銷體系的建立，阮立平向網易科技表示，“數碼配件產品的消費群更加年輕化，會更加重視實地的體驗以及購買的便利性，因此這類產品的銷售渠道70%-80%還是在線下。數碼配件的營銷模式也和傳統插線板很相似，都是分布比較分散，便于消費者隨時購買，我們會根據‘更接近消費者’這一原則建設渠道，以便消費者出門就能購買到我們的產品。”

阮立平同時還確認，數碼配件類新產品不會使用新品牌，而是繼續使用公牛的品牌，將“緊緊圍繞居民取電方面做品牌延伸。”

招募、培養人才，擺脫家庭作坊烙印

盡管公牛的全年營收已經超過50億元，但在阮立平的眼中，這家公司目前還有著很深的家庭作坊的烙印。

“我們要成為國際民用電工行業的領導者，著眼于更大的事業，要有更好的平臺吸引人才。”阮立平透露，公牛集團這些年從外部引進了很多人才，其中包括華為、富士康等國內知名企業的高管。“因為我們的基礎弱，要快速發展必須先從各個好的企業、領先的企業引進各類人才。”

對于如何吸引人才、留住人才，阮立平認為，“首先要解決兩個問題：一是薪資待遇，二是安居樂業，要為招募的人才創造良好的工作、居住環境，在招募一些高層管理人員時，我們會盡力去幫助他們解決子女的教育、家屬的就業等實際問題。”

同時，阮立平還透露，這兩年公牛的人才戰略也在改變，目前公牛開拓的新業務還是會引進關鍵人才，但是一些傳統業務的管理崗位則以內部人才培養為主。

無論是做戰略轉型還是人才招募，阮立平一再強調重要的是過程，“你把過程做好了，結果自然好。”