公牛阮立平：小插座需要“大匠心”！

公牛阮立平：小插座需要“大匠心”！

 上世紀30年代,日本小商販吉田忠雄在上海收購了一批質量低劣的拉鏈,當他在熬夜修理這批拉鏈時,肯定想不到,未來自己將創造出一個傳奇拉鏈品牌YKK;60多年之后的慈溪,當阮立平在小房間內獨自維修一堆質量欠佳的插線板時,他同樣不會想到,有一天,由其創建的公牛會成長為插座行業的頂梁柱……

從拉鏈到插座,從吉田忠雄到阮立平,每個時代似乎都不會缺少“匠人”的身影,特別是在中國制造業面臨諸多挑戰的當前,企業家的“匠人精神”顯得比以往任何時候都更為重要。

精品戰略引領產業升級

對于在傳統轉換器市場一直保持領先優勢的公牛來說,最大的敵人不是來自外部,而是對于自身定位的不斷調整,對于行業變化的敏銳洞察。

業內人士指出,由于近兩年個人移動終端設備增量驚人,特別是智能手機的兇猛攻勢和PAD風潮的大肆席卷,移動終端對于數碼充電配件的需求也空前火爆起來,僅國內的數據線市場就已經突破了100億人民幣大關。特別是今年經歷了三星NOTE 7爆炸事情影響之后,移動終端的安全性正變得至關重要,插座作為智能終端生態圈中的基礎部分,必須承擔起保護其他智能設備的首要使命。

在接受采訪的過程中,公牛集團董事長阮立平透露,其實近幾年公牛已經注意到市場的變化。在對用戶使用習慣進行調研后,公牛基于場景的差異化需求推出了辦公桌系列、數碼精品系列等產品,逐步實現傳統電工類插座往“數碼化”方向轉型。同時,今年全新的數碼精品工廠也已落地,公牛正在以制作旗艦級手機的標準來建造新的生產流水線。

以數據線市場為例,記者了解到,目前市場上大部分蘋果數據線,往往都是沒有獲得過蘋果官方MFi認證的,長期使用會產生設備不識別甚至燒壞充電設備的問題。看似普通的數據線,如果將質量做到精益求精,那些國外大牌廠商難以接受生產成本,而山寨企業們又缺乏相關技術,其中留下巨大的市場空白恰恰被阮立平捕捉到了——公牛在今年推出了獲得MFi認證的數據線新品,在一些細節指標上甚至超過了蘋果原裝產品,而其價格僅相當于原裝數據線的一半左右,在京東、天貓等平臺上一經推出就大受歡迎。

這僅僅只是公牛“數碼精品戰略”的冰山一角而已。

“時代在發展,市場和用戶需求都在不斷變化,企業不應該固步自封。”阮立平這樣總結道。

從傳統電工產品領導者升級為電傳輸產品領導者

“公牛的目標是從傳統電工產品領導者逐步升級為電傳輸產品領導者!”

在提出這個目標的時候,阮立平頗有底氣。這種底氣來自于兩個個方面:

一是過去幾年,公牛的業績增長可以用井噴來形容——去年公司的營收已經超過50億元,這要歸功于公牛近年來在多個領域的全面開花。在轉換器、插座產品獲得市場口碑之后,公牛又以較快的速度殺入墻壁開關、LED領域,并實現高速增長。“我們每個業務線的目標是在各自領域先占據行業前三,再爭取行業第一!”阮立平這樣表示。

二是企業的“數碼精品戰略”前景被普遍看好。在慈溪,從事電工配件制造的企業在三年前有100多家,現在僅剩不到一半。在制造業面臨成本上行、外貿受壓等不利因素下,公牛提出的“數碼精品戰略”所引發的市場效應正逐步擴大。

“企業發展到這個階段,商業合作的目標是向比我們更先進的企業學習、借力,力求業務線的精益求精,而不是單純注重OEM所帶來的營業額的增長。”阮立平透露,某國內熱門互聯網品牌曾找過公牛相關負責人,希望公牛參與其產品的OEM,但這些“大單”項目卻因為和公牛的戰略方向不符,最終遭到拒絕。

從公牛的戰略轉型,我們也能發現當前國內制造業發展的新趨勢:無論是國內市場還是國際市場,消費者對于“中國制造”的要求已經發生改變:中國制造必須邁出從“價廉物美”到“創新精品”的關鍵一步。

在參觀公牛檢測中心的過程中,記者注意到一個細節:公牛打造的一整套檢測設備會模擬用戶在充電過程中可能碰到的各種意外情況,這些測試結果會及時回饋到研發和生產的部門,從而進一步打磨新品設計、材料和生產工藝。對此,阮立平坦言,當用戶在插拔一個數碼充電器的時候,他的感受可能只在剎那之間。而為了提升這剎那間的體驗,公牛做了大量的研發工作,多年來,公司一直都保持著對于產品功能提升的專業專注。

“公牛走的是遠路,只有產品端打好基礎,才能夠真正扎根市場,有深遠的發展。”在采訪過程中,阮立平反復向記者強調這句話。或許在這位已默默耕耘插座行業20多年的“匠人”眼中,當下的公牛仍然只是初具雛形,需要繼續慢慢打磨,才能最終成器。