盤點中國空調(diào)業(yè)變頻之爭
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其實，業(yè)內(nèi)專家指出：未來的變頻王者不僅僅是銷售規(guī)模最大，更要能夠制訂行業(yè)游戲規(guī)則，引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展方向。競爭越激烈、越理性，消費(fèi)者越有福氣。中國變頻空調(diào)發(fā)展的井噴期已經(jīng)到來，究竟是“外蕃”還是“土著”能把握這場戰(zhàn)爭的先機(jī)呢？又是誰能領(lǐng)軍變頻行業(yè)，最終成為真正的變頻王者呢？
外資品牌看上去很美，也很貴，喻之為“仙鶴”
大金、日立、松下等外資品牌變頻空調(diào)一向以品牌高檔、質(zhì)量好為賣點。但是外資品牌至今也只有在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的一線城市才正常銷售。與彩電、冰箱、洗衣機(jī)行業(yè)外資品牌耀武揚(yáng)威不同的是，在空調(diào)行業(yè)，外資品牌始終不是國內(nèi)大品牌同等數(shù)量級別的競爭對手。近半年來的變頻爭奪焦點中幾乎沒有出現(xiàn)外資品牌的身影。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，空調(diào)畢竟是一個半成品，銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的廣度、密度和質(zhì)量是變頻空調(diào)銷售的基礎(chǔ)。外資品牌一但離開這些一線城市，或是因為水土不服，或是因為產(chǎn)品價格太高，銷售空間立即為國內(nèi)品牌所替代。無銷售網(wǎng)絡(luò)、無生產(chǎn)規(guī)模、無服務(wù)優(yōu)勢這三點足以令外資品牌變頻空調(diào)只能“叫好不叫座”。
正是因為這些硬傷，外資品牌注定其很難在中國變頻市場稱王稱霸。就像仙鶴一般，看上去很美，但實際落腳生存的地方非常有限。
由此看來，中國變頻空調(diào)的未來，還是屬于國內(nèi)品牌的競爭。那本土空調(diào)企業(yè)又是什么樣的狀況呢？
美的厚積薄發(fā)，出手穩(wěn)準(zhǔn)狠，喻之為“老虎”
美的在變頻領(lǐng)域的做法頗令人詫異。2008年之前在國內(nèi)連續(xù)多年不推變頻產(chǎn)品，2008年9月之后一開始就強(qiáng)勢推廣，目標(biāo)便直指NO.1。
其實，早在2004年，美的即與日本東芝開利成立合資公司，以資本紐帶與國際制冷巨頭深度捆綁，共同推動在變頻領(lǐng)域的聯(lián)合研發(fā)和海外拓展。4年多的時間，在公認(rèn)制冷技術(shù)最為先進(jìn)的日本市場，美的制造的直流變頻空調(diào)連續(xù)3年獲得節(jié)能大獎，出口日本總量突破100萬臺。借日本市場修煉變頻內(nèi)功，可以謂之“穩(wěn)”。
隨著9月1日國家變頻能效標(biāo)準(zhǔn)的實施，美的立即開始強(qiáng)勢推廣：9月1日當(dāng)天，在全國24個城市同步推出7大系列變頻空調(diào)，以180度正弦波直流變頻作為技術(shù)標(biāo)桿，以低于定速二級產(chǎn)品作為直流變頻價格標(biāo)桿，其他品牌被迫紛紛跟進(jìn)；9月下旬，第一個取得由中國質(zhì)量認(rèn)證中心頒發(fā)的變頻節(jié)能認(rèn)證證書；10月，舉辦變頻出口日本100萬新聞發(fā)布會；11月，又是業(yè)內(nèi)第一個完成變頻能效標(biāo)簽全線張貼。一連串的動作先聲奪人，可以謂之“準(zhǔn)”。
據(jù)悉，近期美的變頻空調(diào)又出大動作，斥巨資采購300萬套變頻零部件，大幅度擠壓零部件的采購價格，高調(diào)宣稱要在2009年度大打直流變頻空調(diào)價格戰(zhàn)。此舉立即引發(fā)行業(yè)震動，并引得東芝、松下、IR、三洋等世界級變頻零部件供應(yīng)商趨之若鶩，可以謂之“狠”。
業(yè)內(nèi)人士表示，美的變頻空調(diào)近半年的變頻空調(diào)營銷戰(zhàn)術(shù)，厚積薄發(fā)，出手穩(wěn)準(zhǔn)狠，頗有虎踞深山、一嘯震天的氣勢。綜合考慮內(nèi)在實力和營銷能力，美的空調(diào)事實上已經(jīng)搶占了成為變頻第一的先機(jī)，接下來是考驗其產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)口碑的階段了。如該品牌能夠在其已經(jīng)在日本、歐洲市場多年磨練得來的技術(shù)和制造能力基礎(chǔ)上，穩(wěn)步發(fā)展國內(nèi)市場。相信在2009年，美的變頻空調(diào)將成為變頻空調(diào)NO.1的大熱門候選
者。
格力渠道優(yōu)勢仍在，產(chǎn)品更替緩慢，喻之為“恐龍”
格力空調(diào)無疑是在過去幾年內(nèi)國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)軍人物，但格力一直以來并不以產(chǎn)品見長，而是以渠道優(yōu)勢為核心，其打造專賣店、設(shè)立區(qū)域營銷公司的渠道發(fā)展思路事實上為整個行業(yè)所效仿。
但是變頻大戰(zhàn)開打至今已歷時4個月，但卻始終難以發(fā)現(xiàn)格力這位空調(diào)老大的叫陣聲。究竟是這位老大不認(rèn)可這場“變頻戰(zhàn)爭”，還是由于底氣不足，能免則免呢？我們或能從格力近段時間的市場動作中推測端倪。
首先，在9月份美的空調(diào)推出全系列直流變頻新品后，格力至今在終端尚未出現(xiàn)針對性的產(chǎn)品銷售。其廣告宣傳也一直以2007年下半年就已經(jīng)推出的老產(chǎn)品睡美人來應(yīng)付。以格力之前在定速領(lǐng)域基本上3個月就可以推出新產(chǎn)品的速度而言，此次變頻新品的應(yīng)對周期顯然過長了。今年下半年國家能效標(biāo)準(zhǔn)出臺，各大品牌紛紛主推變頻的情況下，格力不可能無動于衷，不予理睬。那么唯一的可能就是格力對變頻并不看好，技術(shù)研發(fā)投放比重較低，導(dǎo)致現(xiàn)在心有余而力不足，變頻新品不能及時推出。
其次，近半年來，在美的、海信、奧克斯、新科高層紛紛出面，在變頻空調(diào)領(lǐng)域指點江山、激揚(yáng)文字的時候，格力高層幾乎沒有針對變頻的態(tài)度、策略和思路的公開言論，這與格力之前一貫高調(diào)的媒體宣傳作風(fēng)十分不符。最大的可能就是其內(nèi)部還是存在分歧，格力自身關(guān)于變頻的戰(zhàn)略，特別是如何處理與定速的關(guān)系還處于不明朗階段，因此盡量減少在變頻領(lǐng)域的出鏡率。
是否格力過于沉溺于渠道優(yōu)勢而疏忽了產(chǎn)品競爭的重要性呢？業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，由于定頻機(jī)的技術(shù)含量相對低，給“格力渠道模式”的壯大提供了很好的溫床。但是隨著變頻產(chǎn)品競爭時代的到來，整個行業(yè)的游戲規(guī)則正在發(fā)生著深刻的變化，格力身軀巨大導(dǎo)致市場反應(yīng)動作的遲緩，很可能給未來的發(fā)展帶來嚴(yán)重阻礙。
海信變頻專家形象尚待市場檢驗，喻之為“猴子”
雖然整體銷售規(guī)模與某家電品牌、格力等有些差距，但海信多年的宣傳還是在變頻這個細(xì)分領(lǐng)域取得了消費(fèi)者的認(rèn)知度。
1997年海信集團(tuán)推出了我國第一臺變頻空調(diào)。———這是對中國空調(diào)業(yè)稍有了解的消費(fèi)者都聽說過的信息。但是，據(jù)中國家電市場調(diào)查研究課題組對空調(diào)行業(yè)的了解，并不能確定這是一個標(biāo)準(zhǔn)答案。事實上，類似的信息還有：1993年，海爾生產(chǎn)出中國知名臺變頻空調(diào)；1999年，格力正式推出全新變頻空調(diào)。
顯然，起跑很快并一直在宣傳上聚焦于變頻的海信，已經(jīng)先入為主樹立了自己變頻專家的形象。但是，在海信自信宣傳的“領(lǐng)先變頻的11年”里，中國變頻空調(diào)市場規(guī)模發(fā)展緩慢，海信也不得不以其低端交流變頻與其他品牌的5級定速產(chǎn)品大打價格戰(zhàn)，使得“變頻”似乎更多成為賣點而不是技術(shù)。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，最近半年的技術(shù)爭奪戰(zhàn)中海信的表現(xiàn)也強(qiáng)差人意。首先，在整個行業(yè)都在認(rèn)可直流變頻作為技術(shù)門檻后，海信一方面獨(dú)樹一幟提出360度變頻，另外一方面仍然堅持主賣交流變頻，與業(yè)界主流產(chǎn)生微妙差距；其次，海信在變頻節(jié)能證書的爭奪上始終落后對手，讓美的空調(diào)搶了頭籌，緊接著榜眼也被海爾搶走；第三，在一些技術(shù)細(xì)節(jié)上，海信也不夠突出，如遲遲不在全線產(chǎn)品上張貼能效標(biāo)識，也未能在全線產(chǎn)品加裝電輔熱等。海信這半年的表現(xiàn)確實平平，是否能稱為專家，畢竟是需要在市場上檢驗出來的，而不是宣傳出來的。
在變頻大戰(zhàn)真正打響以后，在高強(qiáng)度的產(chǎn)品和品牌競爭之下，海信的變頻專家形象面臨挑戰(zhàn)。他們雖然贏在了起跑線上，但在當(dāng)時的情況下，卻多少有點“山中無老虎，猴子稱霸王”的味道。
粗粗點評了近半年來空調(diào)品牌的變頻競爭，對以美的為代表的國產(chǎn)品牌的表現(xiàn)還是感到很振奮，讓我們拭目以待變頻王者的誕生。
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