解讀千億數碼配件市場 首個掘金者是TA

兩年前，為手機貼膜每月收入輕松過萬的報道傳開后，深圳華強北誕生了眾多生產手機膜的小作坊。隨著手機、平板電腦、VR眼鏡等數碼產品的普及，包括數據線、充電頭、手機殼等數碼配件也迎來了巨大商機。相關數據顯示，僅手機數據線每年的市場規模都要達到上百億，整個數碼配件市場的發展前景確實非常樂觀。

市場是一座金礦

或許很多人覺得數碼配件是一個不起眼的市場，是深圳華強北很多手工小作坊才瞧得上的生意。事實上，數碼配件市場已經是一座碩大的金礦。如果用數字量化數碼配件市場規模的話，保守也要幾千億元。

手機充電配件市場潛力巨大

據IHS最新的數據顯示，2016年第三季度國內智能手機銷量為1.23億臺。粗略算一下，國內每年手機銷量至少也要在4億臺。每臺手機一年至少需要消耗1條數據線，一個充電頭和一張屏幕膜。按照市場售價，一條數據線20元，一個充電器20元，一張手機屏幕貼膜30元，平均下來每臺手機在外設配件上的消費也要在70元左右。在高頻率的使用之下，數據線、充電器的損壞率自然變高，再考慮到丟失或人為損壞這些因素，每位手機用戶每年在配件市場的消費也要在100元左右。再加上耳機、充電寶和藍牙音箱等配件，數碼配件市場每年的市場規模至少也是千億元級別的。

顯而易見，數碼配件市場的前景非常可觀。更重要的一點就是，與智能手機市場相比，數碼配件市場幾乎沒有競爭，畢竟這一市場還處在孕育階段。來自全球多家調查機構的數據顯示，未來智能手機、平板電腦市場將保持穩定增長的態勢，數碼產品已經成為人們生活中必不可缺的工具。

混亂的市場現狀

龐大的市場規模，自然吸引了眾多的掘金者。無論是手機屏幕膜，還是手機殼，抑或是手機數碼線或充電器，每一個細分產品線都有數百甚至上千個廠商涉足。正如一位業內人士所說，上千億的數碼配件市場，那是一個“亂”字了得。

就現狀而言，數碼配件市場的混亂，一是體現在價格，二是體現在產品質量上。以蘋果手機數據線來說，1米長度規格的數據線官方售價是138元;同等規格的山寨品牌數據線在淘寶上，價格從不足10元到幾十元不等，還有一些售價甚至超過了蘋果官方的價格。除山寨品牌之外，公牛、品勝、紫米等廠商也推出了蘋果手機數據線，公牛官方售價79元，品勝官方售價26元，紫米官方售價39元(目前，紫米的蘋果手機數據線在小米官網已經下架)。

使用未經蘋果認證數據線，iPhone在系統升級后會有警告提示

在淘寶上，一根1米長的蘋果手機數據線便宜的只要9.9元，買2根還送1根，與蘋果官方138元的售價有近20倍的差距。相信很多用戶都非常清楚，售價十幾塊錢的蘋果手機數據線，大都是不合格產品，沒有蘋果的MFi認證，一旦蘋果系統更新，就會無法使用。相比之下，一些第三方品牌的產品更加靠譜，公牛的蘋果手機數據線售價雖然比蘋果官方便宜了近一半，但其產品擁有蘋果的MFi認證，不受系統更新影響。除蘋果手機數據線外，諸如充電器、移動電源等數碼配件的價格同樣有如此大的差距。同樣是一條數據線，巨大的價格懸殊背后，與之對應的是質量懸殊，還有企業截然不同的產品價值觀。

產品價格、質量的混亂，與之對應的是數碼配件供應源頭的混亂。如果把數碼配件廠商分類的話，大概可以分為三類：第一類是扎根在深圳華強北的手工小作坊;第二類是像紫米這樣有一定規模的雜牌軍;第三類是諸如公牛、品勝這樣的有一定規模，有一定品牌知名度的正規軍。

多年來，手機數據線、充電器這種小外設的商業價值被忽視，罕有雄厚資本進入這一市場。正因于此，商機可觀的數碼配件市場才會魚龍混雜，罕有大品牌涉足，競爭也不是太激烈。不過隨著公牛、品勝等品牌的介入，數碼配件市場混亂的格局將被終結。

誰是第一個掘金者?

嚴格來說，劣質、低價仍然是當前數碼配件市場的兩大鮮明特征，因為這一市場仍被眾多山寨手工作坊所主導。加之數碼配件價格低廉，實力雄厚的資本才不屑在這一市場掘金。不過，市場從來不乏商業嗅覺的敏銳者，公牛和品勝就是這樣的市場背景下進行數碼配件市場的。

今年公牛建立了數碼精品工廠，以旗艦數碼產品的標準生產充電配件

從市場格局來看，未來這一市場將會是公牛與品勝的激烈PK。在市場策略方面，公牛與品勝的路線截然不同。2016年，公牛集團在內部成立數碼精品事業部，這可以說是進軍數碼配件市場的一個信號。對此，公牛集團官方口徑是：將目光聚焦于USB數碼類產品，從為家電產品服務逐步轉型為數碼產品服務。

相比之下，品勝則是不斷的擴張產品線，從數據線到耳機，再到智能路由器，形成了一個冗長的產業鏈。但凡是與數碼相關的，品勝都會涉足，這儼然是一種大而全的戰略。而從公牛成立數碼精品事業部的舉動來看，公牛是要走精品路線，并且市場定位很精準，為數碼類產品提供充電服務。

不難看出，公牛的戰略更為專注一些。與品勝相比，公牛的優勢非常明顯。此前不久，公牛集團對媒體開放了數碼精品工廠。經過長期的籌備，公牛在數碼配件領域已經形成了研發、生產、品控一條龍的產業鏈，每一款公牛產品在出廠前都要經過29道檢測工序，這足見公牛對品質的苛求。

還有一個鮮為人知的優勢就是，公牛的數碼配件除螺絲外，外殼、線芯、銅片等都由公牛自主生產，這意味著公牛具有頗高的制造生產能力，這可以說是高品質的一大保證。以蘋果手機數據線來說，公牛的數據線目前已經得到了蘋果官方認證，并按照比蘋果官方更苛刻的要求在產品設計上進行改善升級。而其他山寨小作坊，包括品勝這樣的正規廠商，目前都還沒有獲得蘋果認證資質，這也意味著，一旦蘋果手機系統升級這些數據線就可能無法使用。

受三星Note7爆炸事件的影響，很多消費者已經意識到品質的重要性。在這樣的市場背景下，劣質的數碼配件將逐漸被市場淘汰。顯然，公牛想復制插座行業的輝煌，成為數碼配件行業的第一個掘金者。不過，來自市場的諸多挑戰，公牛必須正視。

市場掘金的挑戰

客觀地說，在產品研發、制造和品控等環節，目前公牛占據了絕對優勢。但這同時也是一把雙刃劍，換個角度看，優勢有時也會成為挑戰。具體來說，公牛所倡導的數碼精品戰略，會面臨來自低價的挑戰，以及來自產業鏈頂端的風險。

數碼配件不同于其他產品，產品單價并不高。以蘋果手機數據線來說，公牛官方的售價是79元，比山寨產品貴了近10倍。如此大的價格差距下，消費者憑什么要買公牛的?來自低價的挑戰，公牛如何應對?相比之下，小米、品勝和深圳的山寨作坊們，摸透了消費者的低價心理，用更低廉的價格來開拓市場。在未來的市場競爭中公牛倡導品質的做法，能否改變消費者的這一習慣?

顯然，公牛也意識到了這一問題。數碼精品事業部繼續使用公牛這一品牌，就是想延續公牛在插座行業的高品質形象，因為插座領域公牛的品牌已經得到了認可，這對消費者會有一定的影響。盡管如此，公牛必須正視一點，改變消費者對價格敏感的認知并非一朝一夕的事情，這場持久戰如何打將是公牛掘金數碼配件市場的第一道難題。

此外，來自產業鏈頂端的風險，也是一大嚴峻挑戰。短短幾年時間，蘋果手機從充電接口，到耳機接口，技術標準都不斷變化，身處數碼產業鏈底端的公牛們，如何順應潮流適時而變，這是必須要正視的。誠然，公牛擁有強大的研發實力，可要想應對瞬息萬變的數碼配件市場，必須與上游產業鏈條保持高度的一致。加之蘋果這種供應鏈頂端的廠商在市場中擁有絕對話語權，如何融入到這個產業鏈是公牛必須解決的。

公牛檢測中心通過彎曲試驗機測試新國標插座電源線的耐彎折性

在傳統插座領域，公牛每次在產業鏈位次的排序上都是領先者。目前國內的三次行業國家標準制定，公牛都作為標委員會成員參與其中，特別是此次第3版國家標準頒布之后，公牛已經開始提前布局，并于近期率先上市了符合新國標的無線插座產品。這一系列動作，都有利于提升公牛在傳統插座市場的權威話語權，而在數碼配件市場，未來公牛也必須提升自己在產業鏈中的話語權，不然掘金將無從談起。

結語：隨著公牛、品勝、小米等資本雄厚的品牌進入，千億規模的數碼配件市場必將迎來一次大的洗牌，誰能占據行業先機，誰將是第一個掘金者。從理論上來說，在研發、制造、品控等環節已經提前布局的公牛無疑將會成為第一個掘金者，市場表現如何還有待驗證，因為市場才是最好的裁判。