憑啥賣6999元？ 金立M2017定位解讀

    不斷用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去沖擊更高的定價(jià)，這是最近幾年國產(chǎn)手機(jī)廠商一直在做的事。昨晚，金立在?？谟^瀾湖馮小剛電影公社正式發(fā)布了其全新的高端旗艦M2017，6999元起步的定價(jià)在網(wǎng)上引起了一片熱議。要知道，這一定價(jià)即使是放在整個(gè)手機(jī)行業(yè)當(dāng)中也是頗為大膽的。那么，金立將M2017定位到如此高端，信心究竟來源于哪呢？

● 國產(chǎn)“高端制造”

    雖然說國產(chǎn)手機(jī)的高端之作越來越多了，不過大多數(shù)的高端定位產(chǎn)品依舊來自于那么幾個(gè)手機(jī)廠商：如金立、華為。和其他的手機(jī)品牌相比，這些廠商都有著更為悠久的歷史，多年的技術(shù)積累成了它們尋求品牌溢價(jià)的砝碼之一。

    不久前發(fā)布的華為Mate 9 Pro保時(shí)捷設(shè)計(jì)版，憑借著自主的處理器、近乎完美的雙攝、以及保時(shí)捷設(shè)計(jì)吸引了一大批高端人士的關(guān)注。而華為Mate 9 Pro保時(shí)捷設(shè)計(jì)的熱賣也證明了國產(chǎn)高端手機(jī)產(chǎn)品的廣闊前景。

    這一次，金立M2017則是攜著“高端制造”和“私人訂制”這兩大秘密武器來沖擊高端市場。

    金立在東莞松山湖畔建有占地面積300畝、建筑面積30萬平方米、投資23億元的金立工業(yè)園，手機(jī)年產(chǎn)能8000萬臺，擁有54條全自動(dòng)貼片生產(chǎn)線，110條成品組裝測試線。相關(guān)設(shè)備90%為進(jìn)口一線高端品牌。高端制造保證了金立M2017高端的品質(zhì)；而更為尊貴的“鱷魚皮私人定制版”，則更能體現(xiàn)出高端人士與眾不同的一面。

● “渠道”和“話語權(quán)”

    我們知道，和互聯(lián)網(wǎng)廠商所注重的“性價(jià)比”不同，金立的產(chǎn)品更多的是在詮釋“高端制造”的價(jià)值。這也是金立品牌和其他國產(chǎn)手機(jī)品牌的區(qū)別所在。在手機(jī)行業(yè)深耕15年，金立所積累的，可不僅僅是技術(shù)和“高端制造”，更多的則是對于整個(gè)供應(yīng)鏈的把控，以及在供應(yīng)鏈上的話語權(quán)。

    在金立M2017上，我們能夠看到很多今年熱門且稀有的元器件。例如：來自三星的5.7英寸2K級AMOLED曲面屏、高通剛剛發(fā)布不久的驍龍653處理器、以及和三星S7 edge/vivo Xplay6這些今年優(yōu)異的拍照旗艦參數(shù)完全相同的后置主攝像頭（推測與Xplay6一樣，同為IMX362）、支持光學(xué)變焦、擁有獨(dú)立的安全芯片等等。

    雖然說目前國內(nèi)手機(jī)廠商眾多，但是能拿到以上元器件兩件以上的廠家屈指可數(shù)。對于現(xiàn)在的手機(jī)市場來說，渠道尤為重要。能否拿到優(yōu)質(zhì)貨源不僅僅影響著產(chǎn)品的出貨量，更影響著品牌的產(chǎn)品布局和產(chǎn)品研發(fā)。在這方面上占盡先機(jī)的金立M2017，自然更有理由沖擊更高的價(jià)位。

● 更了解高端人群想要什么

    對于高端用戶精準(zhǔn)的分析，以及對高端人群需求的充分調(diào)研，讓金立更加知道這部分人更需要什么樣的產(chǎn)品。在M2017的宣傳方面，金立為這款產(chǎn)品選擇了“成功的標(biāo)配”這一宣傳語，并請來了事業(yè)和家庭雙豐收的馮小剛夫婦做這款產(chǎn)品的代言人。這一標(biāo)語和代言人選擇不僅很好的定義了M2017的目標(biāo)人群，還很好的切中了這部分人的關(guān)注焦點(diǎn)。

    在功能方面，金立所主打的超長續(xù)航、安全在金立M2017上面體現(xiàn)的淋漓盡致。金立很聰明的選擇了這些高端人士更為關(guān)注的功能點(diǎn)作為產(chǎn)品賣點(diǎn)，對于這部分人來說，這些顯然要比宣傳手機(jī)性能更容易讓人接受。不僅如此，6GB+256GB的鱷魚皮私人定制版更能讓用戶體驗(yàn)到“私人訂制”服務(wù)，更能凸顯其高端的身份和“少有”的特性。

    其實(shí)從整個(gè)品牌的產(chǎn)品布局來看，金立一直都是用戶分析方面的高手。了解目標(biāo)人群的需求，并為他們推出最適合他們的產(chǎn)品，是金立一直以來的制勝武器。對于高端人群來說，價(jià)格和需求之間的天平往往更加傾向于后者，做好了高端人群需要的功能，自然就在定價(jià)方面擁有了更多的發(fā)言權(quán)。

● 高端市場會(huì)成為廠商們爭奪的最后一片土地

    事實(shí)上，進(jìn)軍高端市場對于金立來說也是一個(gè)必然選擇。就目前的國內(nèi)手機(jī)市場而言，無論是千元檔，還是2000元檔市場，目前基本都處于一個(gè)飽和的狀態(tài)。國產(chǎn)品牌要想尋求更好的發(fā)展，必然要在高端市場上有所動(dòng)作。金立搶先在這一領(lǐng)域進(jìn)行布局，一方面有助于穩(wěn)固自己國產(chǎn)高端的地位，另一方面也為國產(chǎn)廠商們進(jìn)軍高端開了個(gè)好頭。對于先行者來說，它付出的努力何止是定價(jià)所能衡量的？高端用戶買這部產(chǎn)品，很多人其實(shí)是為自己的認(rèn)可所買賬的。這次金立所帶來的這款誠意十足的M2017，相信能夠得到他們的認(rèn)可。