專訪王錦奇：海爾顯示器“復出”背后

    2008年席卷全球的金融風暴重創液晶產業鏈，從上游面板廠到下游顯示器廠商都出現大面積虧損，不少以往名噪一時的品牌逐漸淡出主流市場，一些曾經位居市場前列的知名品牌也陷入了運營困境。毫不夸張地說，自2002年液晶顯示器開始替代CRT顯示器以來，2009年將成為市場“淘汰賽”最為慘烈的一年。

    有識之士總能在困境中看到機遇，就是在如此嚴峻的市場環境下，仍不乏“膽大妄為”的后來者逆流而上，義無反顧地投入激戰正酣的中國顯示器市場。2009年3月5日，海爾（Haier）集團計算機本部攜手深圳索美特（Somate）科技有限公司，正式宣布進軍品牌顯示器市場。

海爾集團計算機本部OEM經營體總經理王錦奇先生（左）與
深圳索美特科技有限公司董事長朱賀先生

    中國家電巨頭為何在此時進入已是“無利可圖”的PC顯示器市場？享譽全球的知名品牌又緣何選擇“名不見經傳”的合作伙伴？這次“強弱聯手”有沒有可能影響中國顯示器市場的格局？

    掌管海爾計算機本部8條產品線的研發、采購和制造的OEM經營體總經理王錦奇先生告訴我們，海爾從家電領域積極轉戰IT市場，一方面是看到中國IT市場前景廣闊，消費者對IT產品還存在巨大的外部需求，另一方面這也是海爾集團品牌擴張、產品多元化的內在需要。

    王錦奇先生進一步表示，雖然金融風暴一定程度上抑制了消費的增長，但是中國用戶對顯示器的剛性需求依然存在，中國顯示器市場的規模仍然持續增長而不是萎縮。在市場穩步成長的同時，參與競爭的品牌卻因為金融風暴的沖擊而減少，這就為海爾這樣的后來者留出了一定的市場空間。

    尤其是從2008年下半年以來，上游面板廠的持續減產造成顯示器用液晶面板的緊缺，到今年1、2月份，面板供應緊張已經直接導致下游顯示器出現大面積缺貨，價格也開始反彈。在這種情況下，誰能拿到面板誰就掌握主動，不僅產品不愁賣，利潤也相當可觀。而海爾顯示器的合作伙伴深圳索美特科技有限公司恰恰掌握著可靠的上游面板資源，這就使得海爾顯示器成為缺貨大潮中渠道趨之若鶩的合作伙伴，短短一個月便吸引了超過2萬臺的訂單，為海爾品牌在顯示器市場的拓展開了個好頭。

    說到這里就有必要介紹一下深圳索美特科技有限公司的背景了。據公司董事長朱賀先生介紹，索美特科技的母公司深圳市藍源實業發展有限公司是業內知名的液晶面板渠道商和液晶模組供應商。藍源實業本身是日立（Hitachi）面板的中國區獨家總代理，旗下的藍源光電有限公司則擁有液晶面板模組的生產制造能力，可以將日立供應的液晶面板組裝成液晶模組供應中國市場，另一家子公司香港澤英有限公司則是三星（Samsung）和奇美（CMO）液晶面板的分銷商——有如此雄厚的上游資源做后盾，難怪海爾顯示器在渠道甫一露面就贏得了小小的“碰頭彩”。

經歷了海爾PC的“兩落三起”之后，王錦奇先生對顯示器充滿希望

    在王錦奇眼里，從面板供應、模組制造到顯示器分銷，索美特科技擁有的產業鏈資源和上下游整合能力正是海爾這個IT行業的“門外漢”迫切需要的，相信這也是海爾能夠放心將顯示器交給索美特科技運營的主要原因。

    盡管是顯示器市場的“后來者”，但事實上海爾征戰中國IT市場已經有10年的時間，海爾PC和海爾筆記本電腦也已經贏得了一定的市場份額和用戶認可。但這一次，海爾將作為PC外設的顯示器獨立出來交給索美特科技運營，這種策略上的轉變又是什么原因呢？

    王錦奇先生表示，這一方面是因為中國的DIY和升級市場依然廣闊，PC顯示器作為獨立產品的銷量相當可觀。另一方面，海爾PC在過去10年經歷了“兩落三起”，當時和PC捆綁的顯示器注定只能作為“陪襯”，因此也同樣起起伏伏，沒能成長為海爾計算機本部的支柱業務。在反思過去10年的經歷之后，海爾意識到PC和筆記本電腦的運營模式并不適合顯示器，在“找對的人做對的事情”的思想指導下，最終促成了顯示器業務與索美特科技的合作?！?