熱賣并非巧合 走近五六線城市中的“OV”

    如果你關注手機行業(yè)，一定知道剛剛過去的2016年是國產手機廠商OPPO和vivo大放異彩的一年。從第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計機構IDC近日公布的2016年全球智能手機銷售數(shù)據(jù)來看，OPPO和vivo分列去年全球手機出貨量的第四、五位，分別占比6.8%和5.3%。而發(fā)布第一款產品以來一直高歌猛進的小米則被擠出前五，首次出現(xiàn)銷量下滑的現(xiàn)象。

    無論是品牌認可度還是真實數(shù)據(jù)，OPPO和vivo在過去的一年中都收獲了全面的勝利。我們都知道，OV的勝利與完整的線下布局和廣告、代言、冠名等多種方式的品牌/產品宣傳是密不可分的。不過若說OV在線下究竟有多“猛”，對于熟悉了網(wǎng)購，深度互聯(lián)網(wǎng)化的我們來說，大部分人依舊是人云亦云的狀態(tài)，即使是從事手機媒體工作的小編也是如此。但今年回家過春節(jié)，筆者卻是深深感受到的OPPO和vivo的“功力”。

OPPO、vivo一條街

    筆者的老家是一個東北小城，如果按照經(jīng)濟實力來劃分的話，應該屬于五六線城市。雖然移動互聯(lián)網(wǎng)在這里也已經(jīng)開始普及，但網(wǎng)購和移動支付等近年來剛剛興起的購物和支付方式還沒有在這邊流行起來。

    每年過年回家自然少不了吃喝玩樂，因為從事手機相關的工作，在與朋友出去聚餐或者聚會的時候，筆者特別留意了街旁的手機店。因為以前沒有特意關注，所以這次仔細留意著實給筆者嚇了一跳：手機店幾乎占據(jù)了整個主街的東半段，而眾多的手機店中，除了幾個較大的手機賣場和一個假的蘋果體驗店之外，其余基本都被OPPO和vivo占領了，其他品牌的專營店也只有幾家金立的店鋪。

    筆者依稀記得在自己高中的時候，這片還有著不少主營諾基亞、摩托羅拉、三星手機的手機店，但如今基本都已經(jīng)不見了蹤影。

    周圍商場中的數(shù)碼產品配件專柜上，也有不少的用戶正在為自己的手機選購保護殼和貼膜，依稀可見大部分人使用的手機也都是OPPO和vivo的產品。

親朋中的OPPO、vivo用戶

    隨著智能手機的普及，如今智能機幾乎已經(jīng)成了人手一部的電子產品。這次回家，親戚朋友手中的手機自然也是我所關注的對象了。

    因為工作的原因，親戚們在選購手機的時候很多都會征求我的意見，但我為他們推薦OPPO和vivo手機的時候并不是很多。不過這次回家卻發(fā)現(xiàn)，除了我父母的手機是小米5和榮耀暢玩6X之外（我根據(jù)需求給買的），其余大部分人手中拿的都是OPPO和vivo。

    表姐還在用之前我為她推薦的vivo Xplay3S，雖然已經(jīng)用了兩年了但依舊很流暢，她對我說，換下一部手機的時候，如果不買iPhone，很有可能仍會選擇vivo的手機。當我為她推薦小米的產品的時候，她反問我“靠譜嗎？”對互聯(lián)網(wǎng)手機廠商的代表小米，她對其產品的質量仍然抱有疑慮。

    兩個表妹一個在用vivo X6，一個在用OPPO R9。當我問及她們選購的原因時，一個說vivo的外觀好看，另一個則表示她是R9代言人李易峰的粉絲。

    大姨一家四口都在用vivo的產品，外觀好看、耐用的vivo手機圈粉了她們全家~

    同齡的朋友因為接觸互聯(lián)網(wǎng)較深，大家手中手機的品牌也更加多了一些，小米、魅族甚至8848都能看到，但OPPO和vivo的身影依舊不少。

OPPO、vivo熱賣并非巧合

    無論是產品賣點還是營銷，OPPO和vivo幾乎都抓住了消費者關注的焦點，這是筆者對于OPPO和vivo一直以來的認知。產品賣點上，OPPO的充電五分鐘通話兩小時、vivo的柔光自拍以及它們出色的外觀設計都十分迎合消費者的需求；營銷上，全面的線下布局以及代言、冠名則加深了它們在消費者心中的印象。但這并不是OPPO和vivo的全部。

    OPPO和vivo還擁有出色的產品質量和供應鏈掌控能力。“饑餓營銷”一直以來都與它們絕緣，而它們的產品也能經(jīng)得起時間的考驗，足以令它們留住老顧客。細想之下，低調而可靠的OPPO和vivo的確給了人們很多購買它們的理由，它們的產品能夠受到消費者的歡迎，自然也不是巧合了。