銷量&增速雙豐收 金華OV憑啥成了國產標桿

    在剛剛過去的2016年里，得益于線下市場的回暖，由金立、華為、OPPO和vivo組成的“金華OV”大放異彩已經成了不爭的事實。據兩大權威調研機構IDC和Counterpoint最近發布的針對全球手機市場的最新調研顯示，以“金華OV”為代表的國產手機廠商在過去的一年里再度創造了國產手機出貨的新高度，增長態勢驚人。

● 國內市場的半壁江山

    IDC最新發布的報告數據顯示，2016年全年，中國智能手機市場實現了同比8.7%的增長，該增幅遠高于2015年1.6%的年度增長。其中，2016年OPPO、華為、vivo成為中國智能手機市場全年出貨量前三。由金立、三星等組成的Others的出貨量為1.57億部，占整體市場份額的33.5%。

    此外，Counterpoint公布的數據顯示，2016年全球手機市場總出貨量相較前一年環比增長2.3%。其中，中國品牌整體出貨量環比增長6%，呈現出上升趨勢。通過報告數據計算得出，2016年華為出貨量為1.4億臺，相對2015年增長21%；OPPO出貨量為1億臺，相對2015年增長109%；vivo出貨量為7800萬臺，相對2015年增長78%；金立出貨量為4000萬臺，相對2015年增長21%。

    由上可見，兩大調研機構的公布的數據大致相同。從出貨量上看，全球手機出貨數值依然可觀：2016年全球智能手機出貨量接近15億臺，其中中國品牌出貨總量約4.65億-4.67億臺，貢獻了接近全球出貨量的三分之一，其中華為、OPPO、vivo、金立等幾個知名品牌占領了中國品牌出貨總量的58%，占領了半壁江山。

    增長幅度上，OPPO漲幅超過100%實現了翻倍的增長，vivo緊隨其后。金立和華為的增長幅度也在20%以上。2016年對于“金華OV”來說，可謂是在出貨增速和整體出貨量上取得了雙豐收。

● 線下四強銷量猛增并不意外

    從2015年下半年開始，曾在國內手機市場上叱咤風云的互聯網手機品牌們開始進入寒冬。以OPPO、vivo和金立為代表的線下手機品牌品牌影響力和曝光度開始逐漸升溫。到了2016年，OPPO憑借R9系列從眾多國產品牌中脫穎而出，vivo緊隨其后，先后發布了X7、X9兩代X系列新機；金立則是直擊用戶痛點，以用戶需求入手，推出了主打安全和續航的M6/M6 Plus兩款熱銷的產品。而華為則是憑借著自研處理器/拍照等技術繼續保持增長勢頭。

    Counterpoint的報告顯示，國產手機廠商的整體出貨量環比增長6%。其中，OPPO、vivo、金立和華為四家的增幅都在20%以上，可謂是相當亮眼。作為近年來國內市場上的線下四強“金華OV”銷量猛增并不令人意外，反而看起來更像是多年來的線下營銷和渠道建設終于收獲了結果。

    隨著互聯網運營成本的增加，如今手機廠商運營線上和線下渠道所需要的投入基本已經持平，互聯網手機廠商一直以來引以為傲的成本優勢已經不再明顯。因此，在已經過去的2016年里，我們看到的是越來越多的手機廠商放棄了此前自己死守的價位段，推出了售價更高的產品。就拿我們最熟悉的“1999”這個價位來講，除了一些低內存低存儲的產品之外，很少再能看到主流的手機產品了。

    不僅如此，受供應鏈掌控能力的影響，貨源依舊是限制線上品牌的一大原因。

    而線下品牌“金華OV”則一直以品質為基礎，逐步的積攢著用戶。就拿金立為例，作為目前國內最老牌的手機廠商，金立一直以國產高端制造而聞名，是國內少有的擁有自己工廠的手機廠商，而且生產設備90%都為進口一線高端品牌，更容易掌握產品的生產周期和產品品質。此外，以渠道服務力取勝的金立得益于長年的開放市場積累，市場表現也相當穩健，節節攀升。金立在國內開拓了10萬多個合作網點、7萬多個專區、超過30萬節專柜，外銷40多個國家和地區，并已進入8個國家運營商體系。

    手機行業中十五年的深耕更是為其積累下了數量眾多的技術和資源。去年金立的熱門機型金立M6系列就是市場上首款采用獨立安全芯片的產品，而M6系列上的AMOLED屏幕、M2017上的雙曲屏更是證明了金立在供應鏈上的話語權，供應鏈的掌控能力不僅使得其可以更早的用上新的元器件，更是保證了產品的供應能力。加上其從一線城市到鄉鎮的實體店布局，用戶購買起來也更加容易。

● “金華OV”仍有增長空間

    不僅如此，兩大報告中的增速數據往往比銷量更能說明問題。從目前的情形來看，“金華OV”的銷量數據仍然呈現出上升的態勢，也就是說，今年中四家的銷量仍然有著很大的上升空間。

    2016年中，處理器芯片、OLED顯示屏、雙攝像頭、快充、續航等堪稱是整個手機行業所關注的焦點。在2017年，這些技術仍會成為手機廠商們創新的主要方向。

    消息顯示，或在4月21日發布的三星Galaxy S8幾乎已經包攬了絕多部分驍龍835處理器的前期貨源。也就是說，對于很多追求配置的國產手機廠商來說，即使提前發布了產品，能否出貨仍是個問題。再加上屏幕等方面的限制，以均衡實用為主的“金華OV”在國產手機廠商中已然優勢十足。

    不僅如此，廣告、代言以及冠名等多種形式的營銷也增加了消費者對這些品牌的認知。“金華OV”在品牌營銷上一直都眼光獨到，去年，幾大品牌在贊助上都不約而同的青睞于受眾更為廣泛的體育、娛樂領域，使得擁有各自精準的品牌定位和忠實的消費人群。其中金立的營銷在行業內也可謂獨樹一幟。金立贊助中國足協中國之隊，還連續十年贊助中國圍棋甲級聯賽，簽約世界圍棋第一人柯潔九段為品牌形象大使，還冠名了綜藝節目里的超級流量擔當《今夜百樂門》、《歡樂喜劇人》等，極大地提升了品牌的美譽。

● 開拓高端市場

    不僅如此，隨著國內手機市場逐漸趨于飽和以及消費者的消費升級，“金華OV”的目光也逐漸從現有的3000元內手機市場轉向了高端手機市場。憑借著出色的品牌口碑和產品質量，在過去的一年里取得了不俗的成績。

    2016年，vivo先后發布了Xplay5s、Xplay6兩款高端產品，定價均在3000+市場；華為則推出了華為Mate9 Pro保時捷設計版本，定位更高端市場；金立更為我們帶來了定位于成功人群的金立M2017，其私人定制版本更是定位在了15000+的手機市場。幾款產品上市之后都收獲了不俗的成績，可見國內高端市場仍然存在不少的可能。

    優秀的產品品質、出色的品牌口碑和認可度，再加上“金華OV”在供應鏈、研發、產品體驗、營銷等多方面的優勢，它們成為國產手機廠商中的標桿是實至名歸。2017年它們還會為我們帶來哪些驚喜，同樣令人期待！