專訪魅族高級副總裁李楠：魅藍E2肯定是百萬級的產品

    4月26日下午，魅族在北京演藝中心正式發布了魅藍E2手機。作為E系列的第二款手機，魅藍E2在設計語言上與之前的魅藍手機手機有一定程度上的改進，主要體現在將背部的閃光燈融合進天線條之中，從而使得背部的設計更加的簡潔。而且在制造工藝上魅藍E2也采用了更加成熟、優秀的CNC打磨工藝，使得手機整體的質感都有一個大的飛躍。

    在發布會后魅族高級副總裁李楠先生也接受了媒體的采訪， 對于魅藍E2產品本身和目前行業內的一些現象做出了回答。

    魅藍E2肯定是百萬級別的產品

    魅藍E2嚴格意義上可以說是魅族在2017年的第一款產品，自然在受關注度方面就有著得天獨厚的優勢。但是魅藍的E系列在去年就被曝出過取消產品線的消息，但是此次仍舊是推出了魅藍E2這款產品。這主要也是源于魅族看到了市場消費的升級，去年的魅藍E已經取代了曾經銷量最好的Note系列，達到了百萬級別的銷量，所以說E系列未來仍舊會繼續堅持下去。而關于魅藍E2這款產品，李楠也是非常的看好，并稱其一定是一款百萬級別銷量的產品。

    魅藍E2在閃光燈上的設計可以說是手機行業里的第一次改變，將閃光燈以單顆LED的形式融入進天線條內，并且底層還有芯片對其閃爍模式進行的控制，可以實現不同功能的不同效果閃爍，可以說是一個新的創新。但是在大家心中都有一個疑問：作為設計語言高度統一的一個品牌，這一改變未來會不會貫穿魅族所有的產品之中？

    李楠表示這一點目前還不一定，雖然背后的設計變得更簡潔了，閃光燈的功能可以擴展得更強大了，但不知道用戶喜不喜歡。市場接不接受，我們還得檢驗一下，如果反饋很好，才會用到其他版本上。而且我們反思2016年套娃的問題，我們很明顯發現到魅藍和魅族是兩個品牌，我們針對的是不同的人群，用戶完全不一樣，他們喜歡的東西也不一樣，每個品牌都應該有自己的表達方式，有自己的設計語言。未來，魅藍和魅族的產品會完全不一樣，今后會有兩套設計語言。

   魅藍E2除了設計方面的驚喜之外就是售價了，再發布之初就有消息曝光過手機的售價會在1699元左右，但是發布會現場公布價格的時候確實1299和1599兩種規格，甚至還不如曝光時的價格。在手機行業普遍漲價的今天，魅藍E2在配制、外觀設計方面都升級了，但是沒有漲價，確實是難能可貴。
    李楠稱雖然曾經想過漲價的事情，但是好在最后的成本問題得到了控制，才可以給出如此給力的一個價格。“一個品牌要追隨粉絲的需求，漲價不是我們要求的，而是真的這個市場在消費升級。”現在魅藍品牌價格已經覆蓋了799元到1699元整個價位區間，而且為用戶的不同階段換機都提供了選擇，這一點上就從側面提升了品牌的忠誠度，在魅藍和魅族手機中，有三到四成都是原來的老用戶繼續更換新機使用。而且李楠稱“真實的賺錢的路徑我們看得很清晰，千元機還是可以賺錢的。”

    全面屏一定是未來趨勢

    自從去年下半年開始，全面屏就一直是行業內熱議的焦點，直到前段時間的三星S8面世，再次將這一熱點炒至最高。李楠也表示S8才是全面屏幕的一個起點，因為他是真正從屏幕的基礎工藝，元器件來做的改進。而魅族在今年內不會有全面屏幕手機出現，主要糾結的重點就是用戶已經高度熟悉和接受了正面指紋按壓的體驗，但是S8為了補償這個不便，做了人臉識別和虹膜識別，對于用戶體驗來說是一個非常大的妥協。

    “手機行業應該會在今年年底到明年年初階段解決這個問題，會得到指紋識別的全面屏，應該是一個相對而言革命性的進步了。”李楠說道。“比如5G，5G一定是手機行業的趨勢，會快于有線網絡。其次就是像AI，真正的AI本身是能做任何事情的，是能做資源調配和用戶行為模式的識別的。再看更遠的未來，會看到跟手機的交互方式是不是還是觸摸的，AI的交互，這些技術都一定會到來，手機會不停的演進。”

    對于目前行業內比較火熱的陶瓷材質，李楠也發表了自己的看法：“陶瓷現在就是噱頭，加工很難，成本很高，對玻璃似乎也沒有什么超越的地方。 ”

    海外市場上已經有強大競爭力

    從去年開始，國內很多廠商都已經不滿足于國內地區的銷售，將產品線擴展到海外。“我們目前更多關注在東南亞和東歐，我們在烏克蘭跟烏克蘭本地的零售商合作得很好，我們今年2月份已經拿下了當地市場的8個點，僅次于三星，是烏克蘭市場占有率第二大品牌。”李楠表示。

    同樣從去年開始，各家都在努力布局現在專賣店，而魅族在幾年以前就已經看到了今天的境況，所以早早就在布局線下專賣店，至今為止已經有幾千家線下門店了，在問到今年線下門店有哪些計劃的時候，李楠說道“線下店的擴張是彈性的，我們是代理專賣的體制，我們是提供競爭力的產品，提供足夠的資源，提供有效的點數，我們代理商賺錢了就會擴張，虧錢了就會收縮，我們是很彈性的。”

    關于渠道方面我們也看到了此次魅藍E2的發售平臺有好幾家，而且每家發售的版本都不同，對于背后是否有渠道商的要求的時候，李楠表示魅藍E2這個產品很頭疼的地方，是所有的渠道商，中國最主流的渠道商都看好這塊產品，如果我們支持一個，就會得罪另一個，是拆分了制式，版本和顏色，大家都有產品可以賣。

    在去年魅藍E的時候，魅族就引入了《星際迷航》定制版的設計，不僅在國內受到追捧，甚至在國外都是一機難求。到了今年的魅藍E2，魅族更是與目前最火熱的大IP《變形金剛》合作推出了魅藍E2變形金剛定制版，這一舉動更是發布會現場呼聲最高的。

    在魅族眼里，IP的合作，看到用戶不再是特別關注產品的工具屬性，更多還是關注體驗、設計以及更多精神層面的東西，也做了很多嘗試，去年開始定制了一些IP，反饋非常好，粉絲愿意為喜歡的IP付錢，魅族也會繼續把這個做下去，本質還是用戶想要，用戶想要拿一個特別的手機，全是街機沒有意思。

    魅族去年的表現卻是有些混亂，復雜的產品線就連行業內的人員都有點凌亂，而且套娃的產品形式確實對于品牌沒有任何益處。在今年魅族表示將更加聚焦，一步一步的踏實前進，而且李楠表示今年的財務狀況肯定要比去年更加健康，仍然可以繼續賺錢。