技嘉專訪:物質不滅定律逼迫同行進步!
在臺北101大廈，我們專訪了技嘉兩位高層，通過對他們的專訪，讓我們重新來認識技嘉。
媒體：經濟危機對技嘉有影響嗎？
高：COMPTEX2009地位更加突出，經濟危機在全球沒有結束。但是中國市場由于政府措施得當，還沒有看到經濟衰退。
劉：我們的成長一直都是維持成長5成，這是符合技嘉的預期。我們在渠道的開發、產品的品質，我們都有加強。
PCPOP：技嘉兩款24相技術的主板，24相的設計是技術上的突破還是攀比追趕。
高：技嘉追求技術的領先，我們希望能帶給我們有好廠商的壓力，不論是24相還是16相，技術上的先進設計都是服務消費者。做到這樣的設計最大的一點是突出效能的提升。我可以確定的是技嘉的設計是非常好的的，真正的技嘉做到這樣的設計，是一個公司實例體現。
我們有量測，不論是技嘉產品的那種供電設計，效能都是非常好的的，這是因為我們找到供電領域最強的設計廠商。我們希望引導行業的廠商都能和我們一樣走。
媒體：技嘉在大陸市場50%的成長，而全球受經濟風暴的影響，股票財報并不是特別好。是不是全球的成長停止增長了？
劉：好消息和壞消息在一個特定的時期，都容易被放大。在中國大陸市場來看，只要和中國大陸市場有相關業務的公司成長都還不錯。跟歐美相關聯的市場或多或少都受到些影響。以4月5月是傳統的淡季，而今年旺季來的比較早。所以比技嘉的預期還是好，整體感覺比較好。
高：技嘉DIY的出貨量占整體的出貨量的3到4成，我說的是渠道的量。
記者問：一季度市場缺貨，很多人都說經濟即將復蘇，Intel也這樣說是經濟反彈？
高：經濟什么時候復蘇我沒法下結論。但我認為電腦DIY市場不會萎縮。也許有人說產業鏈、供貨鏈缺貨的問題，我個人認為是心理預期的問題。例如很多人看到經濟不好，不下單。但是看到經濟稍微有好轉，又下單造成供貨緊張。我們的供貨情況還是不錯。
PCPOP：有很多主板廠商都說今年經濟沒有預期的壞，大家都在悶聲發大財。
劉：第一季度，用中國大陸的話說，那就是大家獲得都很滋潤。我想這個悶聲發大財應該是產業的問題。我覺得這是中國政府強勢的表現，在這個全球經濟不好的情況下，中國市場還是很好的。我想這是德政，我們作為這個市場的參與者，內需的拉大，IT在大陸內地縱深的發展，包括家電下鄉，讓廠商感受還是很深的。
對于某些大力擴充，不顧經濟規律發展的公司來說，不是一個好消息。風暴并不看見啊，以金融風暴來說，97年亞洲金融風暴、IT產業的泡沫、非典，如今的風暴還叫風暴么？我們覺得只不過市場上大家的預期有不同造成的，讓產業從過熱中降溫，我覺得是一件好事，畢竟市場的需求還在嘛。
媒體：標準的制定，技嘉是否能起到關鍵的作用？
高：這是我們一直想做到的，例如做工用料來說，技嘉領導很多廠商已經走向好好做工用料之路。提高品質，服務客戶這是我們一直想做的。
媒體：很多廠商都在關注筆記本，是否技嘉會側重筆記本市場？
高：我不擔心主板會被筆記本去掉，我想筆記本會被智能手機取代。
媒體：全固態、2倍銅的技術應用，導致中低端主板的價格上漲，消費者認為多花錢買一項買單導致成本增加？
劉：面對一個消費品，購買產品都在考慮買了產品究竟買了什么？我覺得我們看價格太重了。如果我們把性能做到最好，在價格做到折中，這才是性價比。我們接觸消費者，我們探尋消費者的需求。就是因為技嘉產品在價值上突出，在成本上漲還能得到消費者的肯定，我們的成長每年都有50%的成長嘛。
技嘉提供的價值得到了消費者的肯定，我想在價格上就不會看的很重。
媒體：上網本會取代臺式機、DIY市場嗎？
劉：我覺得不會啦，不是因為我做主機板，我就說自己好。我們舉一個例子，比如說你有了手機，難道就不要座機了嗎？我覺得不是啦，我相信還是有很多人家里有座機、辦公室里也不會取消座機的。這個世界是百花齊放，兼容并序的。只有一種東西就不精彩了。
這個例子應該比較客觀的來看這個問題吧。
媒體：科技產品是不是只有降價的份？產品賣得貴是不是導致產品銷量降低，電子產品、主板是否便宜就好呢？
劉：這是因為大家忘記時間這個問題造成的。在一個潮流風氣的影響下，大家認為便宜最好。舉一個例子，10年前一款主機板多少錢？什么性能？10年后一塊主板板多少錢？又有什么樣的性能？這就好比是股票，價格低的時候誰都不會去買，而價格高的時候就連擦鞋童都會去買。說明了一個什么問題？
好的產品大家還是會去購買、追捧的。希望消費者不要被價格便宜所誤導，那些沒有技術、沒有研發的廠商肯定說便宜、便宜當然是越便宜多好啦，技術成熟了，應該便宜了。大家也知道現在主板誰的產品賣得最貴？誰的產品賣的最多？消費者肯定不是傻子，追求性價比是他們最大的選擇。
科技產品大趨勢肯定是下降，因為技術越來越新，制造成本和效能比導致了價格往下走。例如臺灣的光驅，我們叫做光驅，當地人說是光碟機——光輝跌價的機器，硬盤，叫做硬碟機——硬會跌的機器，開玩笑說做IT很辛苦。
技嘉每年都參加COMPUTEX2009，每年都帶來新產品，那么為什么要來參加COMPUTEX呢？
高：作為IT盛會，我們利用這個時機來展示我們最新的產品，將所有的產品都傳遞個世界各個地方和國家。我們交換信息，希望能夠把好的產品介紹給各個國家的廠商和渠道商，通過他們帶給各地的消費者。
PCPOP：技嘉主板在大陸市場做的很好，因為是依靠中國大陸市場獲得的，而技嘉其它的產品沒有到大陸來，是不是因為沒有投入到大陸市場，沒有發展起來？
高：那是因為技嘉的資源都在主板領域上，其它產品線上沒有主板的資源多。這是因為技嘉的高層，一直都堅持做好一個產品。因為技嘉注重品質，再大的金融帝國，如果忘記了品質也不會長久。做產品提供給消費者品質是第一位的。
技嘉一定要把最好的產品賣到中國大陸來，為什么呢？我們不愿意向有些企業第一等的產品賣到歐洲美洲，而把中國大陸當作甩貨的地方。同樣是花錢，為什么我們就得買殘次品呢？技嘉一直都這樣做，該同行壓力，一定要賣最好的產品給消費者。將壓力帶給同行，逼著他們也把產品、服務都做好。
技嘉在金磚四國的表現？
高瀚宇：“與中國相同，在印度、俄羅斯、巴西等“金磚四國”，技嘉的努力和付出也得到了消費者很好的回饋。整個市場需要技嘉。每一主板廠商都需要認清品質提升是未來的必由之路這個事實，每一天都需要提升。”
面對殺價，技嘉和其它臺系廠商是否也有默契，盡量保持一個價位？因為其它臺系如果也殺價的話，技嘉是不是有扛不住的問題呢？
高：你也知道我們和另外一家公司競爭的很厲害嘛。實際上講，每一個人都可以找到方法，找到自己的賣點好定位。你要知道我這么好的主板，如果虧欠賣，服務和品質肯定會打折扣的。有的人有庫存的壓力，他有清庫存。有的人他有特殊的渠道可以買到好價格產品，當然了特殊渠道的產品未必就是好品質的產品。我又看到大陸有些公司他們的產品也很不錯。
PCPOP：我對技嘉有一個疑問，中關村一個經銷商他說，我很喜歡技嘉的產品，因為很好賣。因為技嘉管控太嚴了。但是在四川在大地震的時候捐款，又有這種血濃于水的感情。我們看到這樣一個矛盾的企業，為什么能做的好。
高：股東是我們的老板，我們堅持我們的品質，堅持我們的理念。一個企業要和這個社會融合在一起。技嘉還是一個很有愛心的企業，我們在臺灣也有自己的基金會，我們的同仁會每個月自動捐款，這些錢來幫助需要幫助的人，我們認為這是因為我們應該做的。
我們要提升產業，我們要提升品質，我們要逼著同行跟著我們一起走，這樣才是一個全球的領導品牌。因為我們相信這是一條康莊大道。
劉：簡單地說，技嘉內部有一個理論，那就是當用不省，當省不用。臺積電、臺塑這些企業都是值得尊敬公司，擰毛巾的概念回饋消費者（用完一個筆芯，才能去換取另外一個筆芯，節省下來的錢，回饋消費者），我們在回饋消費者的上面根本不吝嗇。
當用不省，當省不用——技嘉做產品的心法。
物值不滅定律——低價并非最好，如果低價好，全世界都買一家的產品。可是這個理論行不通的，為什么？技嘉運用當用不省的心法，如果技嘉降價，肯定是要降低產品品質，當然技嘉肯定不會這樣做。這就好比魔術，魔術是無中生有，而是障眼法。做產品不能無中生有，低價產品肯定要犧牲一些品質，技嘉不會做嘛？當然會，但是良心問題、品質問題。
做企業做品牌最后是一個良心的問題，技嘉希望賺的是良心、安心的錢，把優惠回饋給股東，消費者。大家都受益嘛。■<
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