技嘉歸來！要引領內地顯卡市場正規化

    泡泡網顯卡頻道6月11日 在上一次退出大約2年多之后，技嘉顯卡再一次重返內地市場，并召開了聲勢浩大的發布會，會上NVIDIA亞大區中高層悉數到場，給予全力支持。不少消費者都對技嘉顯卡的退出和復出懷有疑問。發布會之后，技嘉顯卡事業處副總經理林英宇先生，第一時間接受了PCPOP的專訪。

    林英宇（以下簡稱林）：很榮幸今天和PCPOP一起來進行專訪，我是林英宇，負責技嘉顯卡和多媒體產品全球營銷，今天和高興跟各位網友一起分享對于技嘉顯卡的看法。

    編輯：技嘉顯卡之前曾經退出過大約兩年時間，國內很多消費者對技嘉顯卡還不太熟悉。能否請林先生介紹一下目前技嘉顯卡在全球的狀況，比如出貨量、排名等等。

    林：技嘉顯卡目前在全球占大約10%的份額，在中高端顯卡的話排名更加靠前。一般再講，在全球其它地方，技嘉顯卡的市占都是超越10%的，為什么總體是10%就是因為中國內地這個很大的市場之前沒有進入。隨著內地經濟的不斷發展，市場份額已經占全球（顯卡）大約3成以上。所以，我們很榮幸這次重返內地市場，希望把我們的全球市占率進一步提高。

    編輯：那為什么選擇目前的時機重返內地，技嘉這方面是怎樣的考量？

    林：我們認為和前幾年相比，中國大陸的市場成熟度更高了，隨著經濟起飛，顯卡的平均售價不斷提升。在三、五年前，市場上買一塊超過1000元顯卡的人還不多，現在隨處可見。這表示消費者的意識已經抬頭，希望能買到更好、更多元化的產品。我們選擇這個時間進來，希望能帶給消費者不一樣的感覺。以前我們買包，只要能放東西就好，現在大家也會追逐LV、PRADA這些品牌。我們相信中國大陸客戶，不僅是希望買到同質化的顯卡，同一個芯片，他們需要有更好的品質和效能，更多的選擇，所以我們選擇在這個時間段重返內地。

    編輯：今天我們在發布會上看到很多NVIDIA高層到場，給予很大的支持，未來技嘉和NVIDIA會展開怎樣的合作？

    林：我們跟NVIDIA的目的是相同的。我們知道NV最近在推CUDA、Phsyx，就是希望顯卡領域應用更多元，這樣需要更好的產品支持。比如涉及CUDA的一些影像編輯應用，需要更穩定、更耐用的顯卡。NVIDIA很難得在大陸支持一家顯卡廠商有這么大的力度，我們看到NVIDIA亞太區高層幾乎都有到場。我們希望能夠讓顯卡的用途、層面更活絡，這就是我們和NV為什么這么密切的原因。

    編輯：之前我們了解到，和其它一線板卡廠商不同的是，技嘉顯卡和主板是完全不同的兩個部門在做，顯卡部門和鍵鼠等多媒體部門在一起，這種規劃是出于怎樣的考慮？這次技嘉顯卡在內地是會利用到主板的渠道，還是重新建立新渠道？

    林：其實技嘉是一個整體的平臺，我們和主板有很密切的合作，操作方式是獨立的。原因是我們認為顯卡的脈動和主板是不同的，顯卡半年內可能不斷推陳出新，有很多變化，而主板可能半年內沒有什么變化。顯卡是滿足客戶娛樂方式的產品，行銷方式和主板也有所不同，對客戶的訴求也不同。我們認為成立兩個團隊，分進合擊，運作上的不同，能夠讓產品更加靈活。我們希望一個雙生雙贏的局面。

    顯卡的渠道和主板的也有少許不同，顯卡渠道必須有更快速的反應，因為變化太大了。主板部門也是采取合作的態度，所以渠道上我們采取更加靈活的策略。如果我們覺得某些主板的渠道不適合銷售顯卡，就會找尋另外的渠道。所以我們其實是在找尋合適的渠道。有可能是現有主板的渠道，也有可能是全新的渠道。第一年我們希望先把顯卡的形象建立起來，在渠道的篩選上面，能夠找到配合我們形象的渠道，所以不是一定跟主板一起或者跟主板不一起。

    編輯：技嘉將來在大陸市場銷售的顯卡，是全部從臺灣運過來，還是有一些本地化的生產？

    林：我們顯卡全部是自己設計，自己工廠生產。我們覺得顯卡是一個系統里面最耗電，跑最快的東西，我們希望給客戶完整的配套方案。我們不會在當地找一些伙伴做代工。我們希望給客戶一個技嘉顯卡就是品質的象征這樣的印象。

    編輯：這樣會涉及到一個成本比較高的問題，您怎么看待目前顯卡的價格定位？

    林：顯卡的產業不應該是一元化的產業，現在市場是比如96GT，就是一個價格，這樣對顯卡的發展其實是不好的。廠商只會在這個價格下追求最大的利潤，大家會不斷降低成本，最后我們去賣場看，每片卡長得都一樣。這樣消費者也會失去選擇更多元化產品的機會，失去他們想要的特色。價格上面我們當然是盡量制定貼近消費者的價格。現在我們采取全帶票的經營模式，希望把顯卡產業逐步導向正規。

    編輯：您能否介紹一下技嘉顯卡重返大陸以后，短期和長期的目標？

    林：短期的目標，我們希望和技嘉主板一樣，能夠讓消費者認可我們的產品。其實我如果想要有量，只要殺價，量很快就會上去。這對顧客來講不是最好的選擇。我們希望在一兩年內讓技嘉顯卡成為客戶最喜愛的顯卡，可能在數量上無法給一些品牌相比，但是客戶能夠認可我們的顯卡，這是我們的短期目標。長期目標則是引領顯卡行業走向正規發展，就像現在主板一樣，不會出現像96GT一定要499，不是499賣不動這樣的情況。大家都拼命殺價，最后沒有好的顯卡給大家。要達到長期目標，需要一定比例的市場占有率，我們會去努力。

    編輯：顯卡跟主板還有一定的不同，像NV和AMD會有“公版”的存在，在這樣的環境下，技嘉顯卡如何突出自己設計上的特點？

    林：公版只能在最開始的時候提供一些數量，為了及時上市，之后還是各家廠商自行設計這條路。公版的影響其實是有限，因為存在的時間有限。我們自制版無論是效能，還是材料選擇都比公版高。以效能和性價比的角度看，自制版還是有很大的發展空間。

    編輯：技嘉顯卡的“超耐久”，主要體現在哪些方面？

    林：超耐久其實是一個結果，是我們技術一個簡單的總結。選料上，我們把好料用到最對的地方，BIOS調校上做了一些精確的判斷，兼顧效能提升和顯卡穩定度。測試環境我們也比較嚴格，基本上時50℃封閉環境，連續燒機一個禮拜，沒有問題才會通過。現在的顯卡芯片，過熱的時候會自動降頻，不會死機繼續工作，有些廠商這樣視為通過可以出貨。所以我們也有測試，顯卡在高溫的環境下分數會不會下降，有下降的話這樣的顯卡是不會通過的。很多細節的地方，我們都有嚴格要求的。

    編輯：技嘉顯卡相對于其它臺系廠商，有沒有什么能讓消費者一下認可的特點？

    林：這次我們實際上有買競爭對手的產品對比測試，在節能上我們肯定有優勢，因為我們有2盎司銅的PCB板。目前看到別家都還沒有做的。

    編輯：在質保方面技嘉是什么策略？

    林：我們現在時三年全免費質保，在大陸已經有24個維修點，在業界內也是很高的。

    編輯：技嘉顯卡未來是定位高端，還是中高端？

    林：我覺得不要把價格作為顯卡的定位，我們是以一個服務的心態進來，不是要掙暴利。我們希望未來顯卡是一個符合主流的價格。

    編輯：我們注意到超耐久、2盎司銅的設計，和技嘉主板是相似的，這是否意味著技嘉主板和顯卡的研發有共同之處？

    林：其實我們內部顯卡和主板的研發是分開的，只是內部研發資源分享，所以還是有一些相同之處。顯卡研發大約在臺灣有30多個機構，大陸這邊大約也有20多個。所以我們一共有大約60個研發機構，整體分為幾個部分，硬件、軟件、散熱等部分，還有針對一些基礎的如電流電壓穩定度、優化選料的研究。

    編輯：剛才您多次提到對大陸顯卡市場的看法，現在能否請您總結一下，然后技嘉顯卡能否為大陸消費者提供什么？

    林：顯卡一直是滿足人類對科技需求直覺的產品，跟人的喜好息息相關，以后顯示科技可能會給我們帶來更多的驚喜，發展一定是多元的。現在大陸顯卡的檔次一直在提高，購買一、兩千顯卡的用戶大有人在。這個時代大陸需要高品質的顯卡，滿足客戶高品質需求的顯卡。我們很愿意在這個轉折點提供這樣的需求。■<