淡季不淡——BUFFALO 逆勢(shì)飛揚(yáng)

    受到全球金融危機(jī)的沖擊，加之整個(gè)IT市場(chǎng)正進(jìn)入傳統(tǒng)銷售淡季，第二季度很多企業(yè)增長放緩，環(huán)比增長幅度下降，而BUFFALO卻成了為數(shù)不多的逆勢(shì)上揚(yáng)的企業(yè)之一，同比增長30％。新品的閃亮登場(chǎng)及既有產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，讓我們對(duì)個(gè)逆市增長的企業(yè)充滿了更多的期待，那么其逆勢(shì)飛揚(yáng)的背后究竟有那些原因呢？

    做細(xì)做強(qiáng)，逆勢(shì)飛揚(yáng)

    受金融危機(jī)陰霾的影響， IT廠商舉步唯艱。縱觀整個(gè)IT市場(chǎng)4－5月的表現(xiàn)，銷量大幅下滑是很多企業(yè)都面臨的難題。但BUFFALO逆勢(shì)飛揚(yáng)，同比增長30％，在部分地區(qū)市場(chǎng)具備的占有率已進(jìn)入了前3名。BUFFALO能夠以穩(wěn)健的步伐一路加速前進(jìn)，這一切都是憑借穩(wěn)扎穩(wěn)打的渠道規(guī)劃和扶持建設(shè)終端的策略。

    2009年BUFFALO在中國市場(chǎng)上加大投入，渠道建設(shè)上穩(wěn)扎穩(wěn)打。今年年初， BUFFALO攜手中電，就共同拓展中國無線路由和存儲(chǔ)市場(chǎng)，加強(qiáng)終端建設(shè)、加快本地化的戰(zhàn)略，及推出新品等方面的全方位戰(zhàn)略合作達(dá)成了共識(shí)，這也標(biāo)志著雙方在無線路由和存儲(chǔ)市場(chǎng)開始深耕細(xì)作。

    至此，BUFFALO公司緊鑼密鼓實(shí)施終端策略，與核心合作伙伴中電共同開拓了接近500家專賣店，30家形象店。通過這些BUFFALO形象店、形象專柜以及體驗(yàn)中心，并進(jìn)駐3C賣場(chǎng)，不僅可以進(jìn)行形象展示，產(chǎn)品陳列，同時(shí)，也可以此為據(jù)點(diǎn)，展示更多的新品新技術(shù)，讓用戶除了看到，聽到，還可以摸到，使用到最新的產(chǎn)品和技術(shù)，達(dá)到讓消費(fèi)者多方位、多渠道的了解認(rèn)知BUFFALO旗下產(chǎn)品的目的。

    BUFFALO在渠道建設(shè)上“有勇有謀”，一步一步向著目標(biāo)漸行漸近。BUFFALO負(fù)責(zé)人曾表示，只有代理、終端的持續(xù)盈利，才能保證總代、廠家持續(xù)發(fā)展，總代、廠家持續(xù)發(fā)展進(jìn)一步的促進(jìn)代理、終端的持續(xù)盈利，達(dá)到良性和最優(yōu)的循環(huán)。的確，BUFFALO在渠道建設(shè)上的“10給”計(jì)劃讓終端代理充滿信心：從最簡單的從給產(chǎn)品到給形象、給方案、給培訓(xùn)、給方法、給激勵(lì)、給保護(hù)以此達(dá)到真正的給利潤、給發(fā)展，給未來，力求使終端、代理、總代和廠家可以持續(xù)盈利，持續(xù)發(fā)展，達(dá)到多贏共贏的有利局面。

    厚積薄發(fā)，持續(xù)發(fā)展

    夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的背后是綜合實(shí)力的展現(xiàn)。BUFFALO能夠表現(xiàn)優(yōu)異，除了在渠道策略方面的務(wù)實(shí)外，在產(chǎn)品本身、新品推出策略和口碑建設(shè)方面，都表現(xiàn)得可圈可點(diǎn)，成為飛速增長的強(qiáng)大支撐。

    眾所周知，BUFFALO作為世界著名計(jì)算機(jī)外設(shè)品牌，其產(chǎn)品線完整，包括網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品類，移動(dòng)、存儲(chǔ)類，及PC、數(shù)碼周邊設(shè)備等，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到技術(shù)研發(fā)再到生產(chǎn)銷售，都在同類產(chǎn)品中居于領(lǐng)先地位。產(chǎn)品層面上，BUFFALO負(fù)責(zé)人在分析中國市場(chǎng)形勢(shì)時(shí)曾說到，“2009年，可以預(yù)見消費(fèi)者的需求可能會(huì)大幅降低，面對(duì)這種現(xiàn)狀，對(duì)于那些對(duì)價(jià)格非常敏感的用戶，我們會(huì)結(jié)合市場(chǎng)的變化、消費(fèi)者需求的變化及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，通過提升產(chǎn)品性價(jià)比以適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)”。的確，強(qiáng)大的產(chǎn)品力和高性價(jià)比是企業(yè)穩(wěn)健成長的基石，BUFFALO真正做到了這一點(diǎn)，在中國實(shí)現(xiàn)了驕人的銷售數(shù)字。

    另外，BUFFALO的產(chǎn)品銷售遍布日本和歐美市場(chǎng)，并創(chuàng)造了驕人的業(yè)績。近水樓臺(tái)先得月，BUFFALO將豐富的產(chǎn)品線及新品推廣的成功經(jīng)驗(yàn)，借鑒到國內(nèi)市場(chǎng)上。成功的經(jīng)驗(yàn)策略，使得BUFFALO在營銷策略上少走很多彎路，為BUFFALO在中國的銷售起到直接促進(jìn)作用。       
 
    同樣，2009年也是BUFFALO品牌年，BUFFALO一直致力于維護(hù)市場(chǎng)的良性競(jìng)爭，從長遠(yuǎn)的眼光出發(fā)來看待整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。BUFFALO的負(fù)責(zé)人表示，“2009年，對(duì)于BUFFALO來說，是非常重要的一年，我們希望通過與專一渠道的合作，以及專注特色產(chǎn)品領(lǐng)域的策略，在2009年打一場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)。”

    實(shí)踐證明，BUFFALO專注在移動(dòng)存儲(chǔ)、無線網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)這些需求日漸旺盛的領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打，在中國市場(chǎng)取得了令人矚目的成績。

    積蓄實(shí)力，為了更壯闊的遠(yuǎn)征。BUFFALO儼然為征戰(zhàn)IT市場(chǎng)做好了準(zhǔn)備，成果如何，讓我們一起期待！