許明廉:突破行業宿命 定義顯卡新內涵

    [泡泡網顯卡頻道 7月31日] 7月21日，華碩顯卡隆重發布了以Mars GTX295領銜的4款具有革新性意義新品。發布會上，華碩對未來其市場規劃也有了明確的路線圖，至強游戲裝備的理念也將更加深入的貫徹到華碩顯卡的產品線當中。同時，在其他路廠商還在玩閹割殺價等等低級市場策略的時候，華碩則繼續以至強游戲裝備為主軸，以4U金牌品質為標準，突破“買顯卡只是買顯示芯片”的行業宿命，為用戶帶來更多的使用體驗，最終得到市場更為廣泛的認同。

“金牌品質 至強裝備”的華碩顯卡新品發布

     華碩作為板卡業內的領軍品牌，在09年上半年推出了一系列的市場策略，最整個產業已經顯卡產品的發展有著很大的影響。近日，泡泡網獨家專訪了華碩中國業務總部產品經理許明廉先生，就華碩顯卡在今后的發展已經市場策略方面做了詳細的討論。

    以下內容是專訪實錄：

泡泡網：歡迎您來到PCPOP做客，很冒昧的問您一句，您是A飯還是N飯呢？

許先生：準確的說我是“A飯”，A飯=ASUS粉絲。哈哈哈。。。。。

泡泡網：顯卡市場如今格局比較混亂，價格也是極其的不穩定，作為業內的一線品牌，華碩 在今后的發展有個什么樣的規劃？

專訪華碩中國業務總部產品經理 許明廉先生(右)

許先生：自從去年的金融危機以來，目前國內顯卡市場的表現還是不錯的，相對于歐美市場的收縮，國內市場在持續的擴大，而且消費的重點在向中高檔產品靠攏，集成產品會越來越多的占據低端市場。所以，對由于華碩而言，在今后的發展過程中，中低端的量可能會有所減少，而將重點放在原本就具有優勢的中高檔產品上面。當然，從整個市場來看，華碩還有存在一定的問題，但是從機會的角度來看，目前的市場狀況對于華碩也是一個機會。

泡泡網：那么在這樣的一個市場混亂的局面下，華碩將如何給自己定位？

許先生：眾所周知，華碩主板在國內做的很成功，未來我們的顯卡會努力向主板的成就靠攏。做NO.1的顯卡品牌，這是我們華碩給自己的市場定位，我們現階段的每一步都是為著這個目標而努力，我們在上半年的銷量已經創歷史新高，在其他廠商銷量都出現不同程度萎縮的時候，華碩依然大跨步的邁進，這無疑是可喜的，也證明了我們的市場策略得到了市場的認同。

泡泡網：華碩顯卡一直以來給我們的感覺就是單卡價格、利潤高，那么在這樣一個混亂的市場里面，您認為華碩顯卡會從那些方面來體現自己的優勢？

許先生：華碩顯卡在國內市場的發展過程中，也在不斷的改變我們的操作方法，之前之所以給用戶一個價格高的印象，這里需要說明的是，華碩顯卡從總部賣到我們的代理商手中，中間還需要很多環節需要處理，一些高端產品華碩不僅僅是賺不到錢，反而可能賠錢賣，所以說話說單卡利潤高是不太確切的。主要就是涉及到一個增值稅的問題，現在的稅率為17%，關鍵在于稅率所包含的不僅僅的零組件部分，還包括產品包裝，加工費等所以得都要乘以17%，這樣一來就會使得單卡產品的成本上升很多，所以說華碩顯卡單卡利潤高的說法是不準確的。

    另外，華碩今年來，推出的4U品質、三年質保、特色技術、效能等標準，以及趨于平民價位的價格策略，都將會極大的提升華碩顯卡的性價比和競爭力。加上華碩品牌在業內的影響力，這些都可以看做華碩顯卡的優勢。

泡泡網：華碩顯卡在第二季度大打了一陣“親民價”的口號，華碩“親民價”的措施取得了 什么樣的成果？以及對其他品牌產生了什么樣的影響？

許先生：這些年來，華碩一直在積累品牌認可度和拓展優化渠道，在09年無論銷量還是其它方面都已經到達一個臨界點，調價的時機成熟了。正因此，華碩進行了全線調價。從這次調價，我們可以看出華碩的戰略布局能力，和出色的營銷能力。同時華碩作為一線品牌，打出了個其他AIC/AIB甚至二線品牌同樣的價位，其影響了是不言而喻的。親民價的實施，對于華碩產品的銷量也是有很大的提升，尤其中端市場。

    華碩顯卡殺價，對其他品牌來說，影響是肯定會有的，這也表現出了華碩“親民價”策略對業內的影響。當然，親民價不等于亂殺價，在同產品價格相同的情況下，華碩品牌的優勢可以使得產品更具性價比。

泡泡網：華碩在大打“親民價”的產品中，如999元的HD4870 DK這樣的產品，產品的做工價 格都很受用戶的關注和好評，但是這樣的產品在市場很難買到，這樣給用戶的感覺就是“親民價”僅僅是華碩一個宣傳的噱頭？

許先生：這個情況我要解釋一下，這個價格我們是肯定的，不會去忽悠或欺騙用戶，之所以會出現用戶買不到產品的情況，原因是多方面的：首先就是進入第二季度以來，中高檔芯片出現了嚴重的缺貨問題，很多品牌也都有類似的情況；第二方面就是，華碩的渠道商在高端卡的銷售方面沒有形成銷售慣性，面對這些中高端產品，渠道商不敢輕易的壓貨。這也是我們高端銷售的一個問題，下一步我們會在賣場打造我們的高端形象期間店，來改變高端市場的銷售狀況。

 

泡泡網：華碩顯卡目前給我們的感覺是過分依靠單卡利潤率，反而在量的方面不是非常的理想，與賺錢這個初衷有些相悖。同時， 華碩把一個單一產品做到如此的奢侈化，這也讓我們想到了LG的奢侈手機——Prada手機、施華洛斯奇水晶冰箱等等——這種“設計經營”的策略。華碩是不是在走這樣的路線？

許先生：我個人覺得這也得方法是行不通的，就顯卡這個市場來講，例如我們最近發布的這款MARS GTX295，這類產品時全球獨家的，可以作為一個個例來看，但是其他產品就不能純粹的來追求產量利潤率。例如你的GTX260做的再好，也不能賣的比其他家的GTX285貴，這是一個自然的市場趨勢。之前華碩的部分高端產品之所以給用戶高價的印象，也是我們在嘗試過程中的一個失誤，因為當時華碩針對大陸市場在中高檔產品上并沒有著力來做，而且這部分產品的增值稅也要占很大一部分，所以會將這些高端產品的價格懸在那里，維持品牌的形象，這樣就顯得比其他品牌高出了一大截。

     現在，我們已經意識到了這樣的做法不妥當，是需要改變的，避免這中GTX260比GTX285還貴的情況出現。所以華碩今年推出了“親民價”的策略，以后高端卡的價格會和其他品牌基本一致，當然也會保證一定的品牌價值的差距。

泡泡網：那么，目前顯卡產品檔次的劃分非常的密集，基本上都是以100元為差距來劃分，那么，我們可不可以理解為，今后華碩的9600GT就一定不會不其他品牌的9800GT賣的貴？

許先生：針對主流市場的主流產品來說，華碩的9600GT不會比其他家的9800GT賣的貴，當然排除個別品牌一殺低價為噱頭的情況。按照正常的市場價格定位來看，華碩將會在產品價格定位區間方面花更多的功夫，來制定各家各類的產品價格。

泡泡網：技嘉顯卡重回大陸市場，作為華碩在主板這塊最強勁的對手，華碩顯卡渠道和主板渠目前是如何來劃分？已經面對和技嘉的強烈競爭，是否會影響到華碩的顯卡銷量呢？

許先生：華碩目前主板和顯卡的渠道是公用的，因為華碩主板的渠道還是建設的比較成功的，公用同樣的渠道可以為顯卡的推廣帶來更便利的條件。而技嘉作為一個比較成功的板卡品牌，其主板在大陸市場取得了很大的成績，此次將再度將顯卡業務回歸，他們也是想嘗試在主板成功的基礎上來擴大自己的市場份額。當然有競爭采用發展，作為業內的老對手，華碩對技嘉還是有著充分的了解，說到影響多少應該還是有的。

泡泡網：發布會上，華碩發布了一款刀版9500GT，我們知道刀版顯卡非常適合HTPC平臺，而目前大陸的HTPC市場在不斷升溫，也有越來越多的品牌還是關注這個領域，華碩如何 看目前國內的HTPC市場，下一步對這個領域有什么樣的計劃？

許先生：在發布會上，發布的這款刀版Bravo 9500GT，就是專門針對HTPC平臺的產品，擁有原生HDMI接口，超低功耗、靜音設計，Bravo 9500還附帶自行開發的“Bravo Media Center”軟件，支持NVIDIA CUDA加速轉碼，并提供影院、游戲、圖像和自動四種工作模式，用戶只需藉由遙控器，就能執行一般播放影音的操作，相當方便，很適合家庭HTPC平臺。

---

    最后，我們感謝許先生在百忙之中接受我們的專訪，同時也希望華碩顯卡延續其不斷創新的設計、增加顯卡的附加價值，為用戶推出更多優秀的產品，也祝愿華碩顯卡國內市場取得更好的成績，再創輝煌。