不止于硬件，解碼雷神科技布局“游戲生態”的野心

    擁有1000萬忠實粉絲，與粉絲共創上線游戲服務平臺，成立電競團隊，打造主播基地……

    新三板“游戲生態”第一股的雷神科技（872190）玩法和傳統PC廠商大不一樣。也正是這些不一樣的玩法，讓雷神顯得那么與眾不同。

    雷神科技憑借其與粉絲的共創共贏，以超前的游戲生態思維，從硬件切入，擴展到電競娛樂產業，再擴展到游戲玩家“一站式”服務共創平臺，成功地在傳統PC市場疲軟的環境下逆勢突圍，成為行業內的一匹黑馬，并獲得了多家風投的資金支持。

1、超前的生態思維，三個“齒輪”打造核心競爭力 

    從目前看，游戲行業內即便是騰訊、網易這樣的游戲巨頭，也沒有真正構建起游戲生態，這一次，雷神科技與千萬粉絲、資本方共同搭建游戲生態平臺，用他們自己的話說，即“用現在的特立獨行打造未來的正在流行”。

    雷神科技將自己定義為“為游戲而生”，而游戲產業鏈涵蓋了從研發、運營、渠道、電信等多個維度，2016年，全球游戲市場收入已超1000億美元，游戲是一個大的產業，一個大的生態，顯然雷神并不滿足于只做游戲硬件。

    自2015年，公司便開始布局游戲生態系統，其業務除傳統的游戲硬件之外，還與粉絲共創涉獵電競戰隊、游戲賽事、主播等領域，建設集視頻、社區、直播、商城、資訊等多位一體的游戲玩家一站式服務平臺，這也是雷神游戲生態中的三個核心“齒輪”。

    第一個“齒輪”就是游戲硬件。靠與用戶交互，從用戶痛點切入，開發游戲硬件產品的雷神科技，已穩居專業游戲筆記本品牌銷量排前。除此之外，雷神科技還開發了包括機械鍵盤、游戲鼠標、電競耳機、VR 頭戴顯示器、專業顯示器等產品在內的大量的游戲周邊硬件。

    這些游戲硬件是雷神科技創業初期核心的收入和利潤，根據公開轉讓說明書顯示，2015年、2016年公司的營業收入分別為5.23億元和10.46億元，凈利潤分別為1753.26萬元和2195.58萬元。期間，游戲本分別貢獻營收5.17億元和8.64億元，占總營收的比重分別為98.71%和82.54%。

    第二個“齒輪”是電競娛樂產業。雷神科技與粉絲共創成立子公司雷神博藝文化，運營電競戰隊和賽事，業務涵蓋了線上電競賽事的組織、報名、競猜、成績統計等整套服務體系。目前旗下已組建一支男子LOL電競戰隊和一支男子DOTA2電競戰隊,也打造了自主品牌賽事ACL。

    同時，雷神科技與粉絲還共創成立另一子公司雷神文化，運營主播經紀業務。目前，公司已成立南昌、成都、合肥、青島四大主播基地，重點開展游戲主播業務。

    未來，雷神科技還將采取與高校聯合開設電競專業的形式來開展電競培訓業務。

    對雷神科技來說，其銷售的每一個硬件背后都對應著一個精準的游戲玩家，戰隊、賽事以及主播等業務的開展也是重要的流量入口，而最終所有流量都需要匯聚到一個平臺之上，雷神科技游戲玩家“一站式”服務平臺應運而生。該平臺集視頻、社區、直播、商城、資訊等多位功能于一體，這也是雷神游戲生態的第三個“齒輪”。

    目前來看，由游戲硬件、游戲競技產業和游戲服務平臺這三個“齒輪”驅動的雷神游戲生態，初步搭建已經完成。隨著其游戲服務平臺的逐步成熟，線上流量不斷增加，不僅可以帶動雷神硬件的產品銷售，同時也可開展廣告、游戲分發等業務，形成游戲服務平臺、產品銷售相互融合相互推動的良性發展。

    雷神現在做的努力將三個“齒輪”完全打通，以完成從游戲硬件盈利到實現游戲生態效益的改變。

2、三步走，從硬件到電競娛樂產業再到游戲服務平臺

    雷神科技構建游戲生態的路徑分三步：

    第一步，夯實雷神科技的基礎與核心——游戲硬件；第二步，進入游戲競技產業——游戲競技、游戲主播、電競賽事、電競培訓;第三步，打造集游戲分發、游戲媒體、游戲社交、游戲視頻為一體的游戲玩家“一站式”服務平臺。

    雷神科技創始人路凱林表示，“游戲硬件是雷神打造游戲生態的基礎，如果為生態而生態，可能會把現在的優勢也喪失掉。所以，必須先夯實硬件基礎。相對于其他純互聯網的平臺或者企業來講，雷神最大的優勢就是游戲硬件。”

    圍繞游戲競技，雷神組織了自己的戰隊、主辦自己的賽事、有自己的游戲主播。2016年開始，雷神重點嘗試網咖O2O體驗專區和電腦城體驗專區，這是雷神把線上、線下打通的新嘗試，在這個過程吸聚粉絲。

    現在，雷神科技希望與用戶、粉絲、極客、創業者、資本方，共同打造游戲玩家一站式的服務平臺。

    在打造游戲生態的過程中，粉絲起著至關重要的作用。通過多年的發展，雷神科技在QQ、微博、微信、貼吧、神游網、游戲頭條、瀏覽器和社區等七大線上陣地已有粉絲超千萬。

    這主要得益于雷神科技一直堅持的“粉絲交互”模式。即以品牌粉絲為主角，通過信息交互，引導其參與產品設計，把產品開發與客戶需求深度結合，設計開發出符合游戲玩家需求的產品。

    在產品研發上，雷神奉行的準則是“無交互不開發，無公測不上市”的鐵律，即在新品構想之初，公司基于大數據尋找用戶對已有產品的反饋和點評，感知用戶偏好、整合用戶訴求，將用戶需求具象化為產品特定功能；產品立項后，公司利用雷神社區、貼吧、QQ 群、微信、微博等平臺與用戶及潛在用戶進行溝通交流，對產品可行性展開論證；小批量試產后，產品交由資深用戶和游戲玩家進行公測，邀請其填寫評價報告，根據反饋意見對產品進行不斷修正，直至產品能滿足用戶需求。

    另外，雷神科技還通過舉辦線下粉絲見面會等活動，增強雷神科技與粉絲之間的交互黏度，通過線上、線下與粉絲的不斷交互，不但完善豐富雷神游戲一站式服務平臺的產品、內容和服務，讓每一位玩家都能擁有極致的游戲體驗，共同打造雷神游戲生態。■