西南IT 賣場龍頭 強勢登陸申城

佰騰：這個殺手很溫柔

    佰騰來了！

    對于絕大多數上海人來說，佰騰無疑還是個陌生的名詞，但是在西南地區，佰騰卻是IT賣場的絕對代表。這家IT賣場卜一成立就立即取代了曾經輝煌過的磨子橋成為當地的IT 風向標，隨后，這個藍色旋風一路刮過，所到之處無一不掀起了當地IT賣場的風浪。于是，有人將其稱之為“IT賣場殺手”。而今，這個“殺手”來到了上海，而此事的上海IT市場，一場前所未有的風波正在襲來：４月份的太平洋集體抗租、受盡物業壓迫的百腦匯另謀他處、北方的IT賣場鼎好問鼎申城…… 在上海這個市場上，從來不乏沖勁實足的外來淘金者。見證了上海IT賣場起伏的本報一路聽慣了那些淘金者在開業之初的豪言壯語。然而時隔不久，一家又一家的IT賣場倒下了，留下來屹立不倒的仍然只有百腦匯及太平洋。
那么，佰騰這個西南IT賣場老大是否能適應上海本地的水土最終在徐家匯之外建立起又一個真正的IT商圈還是象其他先來者那樣只是喊上幾聲口號隨即就煙消云散呢？

    意圖改寫申城賣場格局，“殺手”來了！

    “我們在前幾年就已經開始醞釀走出西南。佰騰不是西南地區的，而是全國的佰騰。”佰騰上海店總經理王新宏這樣對記者說，“在全國范圍來看，上海有著德天獨厚的優勢，這里有著數千萬的用戶群，有著超強的消費能力，它同時也是個國際化的大平臺。這就是為什么要選擇上海作為走出西南的第一站的原因。而淮海路在上海則代表的是時尚、高端和前沿，這些因素和我們要做的事完全吻合。” 翻開佰騰的歷史，佰騰這一路走來幾乎一直都是四平八穩的，只要有佰騰的身影，哪里的電腦賣場格局就會被改寫。“觀念對了，才會有良性發展。佰騰認識到，只有市場活了，火了，商家才有賺頭，賣場才有搞頭。正是因為這種真正的服務理念，佰騰吸引了一批又一批的商家，也成就了今天的佰騰。” 王新宏說“在佰騰，有一個很獨特的考核指標，那就是商家贏利指標。如果這個指標不達標的話，那么我們就會被要求向集團總部陳述理由；同時我們還有個費用使用指標，比如說總部給了我們500萬的季度活動預算，如果我們用不掉的話，那么同樣也會被責問。有這么個現象，每到了節假日，國美蘇寧等賣場鋪天蓋地都是宣傳和促銷，但是奇怪的是電腦賣場卻很少有大肆宣傳的時候。是生意已經好到不需要宣傳了嗎？我覺得不是，或許更多的是賣場并沒有真正把商家作為自己的合作伙伴來看待，沒有和商家融合發展的意識。所以，佰騰來了。”

    或許這對于上海的IT賣場是也種啟示。

    了解上海IT市場的人都知道，上海幾家成功的IT賣場都有適合它自己的市場定位，象百腦匯定位在時尚休閑消費，太平洋則是IT集散中心。那么初來乍到的佰騰又是怎么給它自己定位的呢？是和其他賣場對立競爭還是另辟奚徑？

    四方共贏，佰騰你靠的是什么？

    在上海，有過不少因為物業問題而被迫關門的電腦賣場，前有浦東心靈，后有清華數碼。“電腦賣場要是沒有自有物業的話，那么它的發展空間就會受到嚴重限制。”王新宏對記者這樣說到，“佰騰來的時機很恰當。在合適的時候我們將這個物業拿了下來，而且由于世博會的即將到來，這片區域的改造工作進行的相當順利。現在，這里除了有地鐵1號線、８號線等軌道交通外，還有更多的公交線路。而西藏路原來中間的隔離帶以及一些阻礙交通的公共設施也已經拆除，恒積大廈周邊的一些低矮平房也都將被規劃成多功能休閑餐飲店。而區政府對這個佰騰的重視和政策傾斜也不可謂不強……這一切，讓佰騰的到來占盡了天時地利和人和。我們沒有理由不成功。”

    誰都知道。上海市場和國內其他市場的差別非常大，佰騰在西南能獲得成功，在上海是否也能受到歡迎呢？在上海人眼中，購買電腦及數碼產品第一反應就是去徐家匯。憑借著百腦匯及太平洋這兩大集團軍在上海市場上的威名，徐家匯順理成章的成了上海IT集散中心。除了這個區域之外，幾乎沒有一家賣場能在其他區域內健康成長順利發展，淮海商圈同樣如此。

    “其實之前淮海路電腦城的失利并不是電腦城自身的問題，而是物業受控于他人的原因。”上海復旦經濟研究員姚先生說，“淮海路商圈的出現要比徐家匯早，這里的商業環境并不比任何地方差。但是問題是地方是別人的，他們可以租借給你也可以租借給他，最主要的東西受制于人那還怎么玩？我不清楚佰騰這家賣場，但是我覺得他做得最正確的就是把物業買了下來。解決了這個問題，佰騰的持續發展就不成問題了。”

    據王新宏介紹，目前佰騰的招商工作進行得非常順利，“已經有不少大經銷商和廠商都已經定下了位置。對于進駐我們賣場的商家，我們第一選擇的就是廠家的核心伙伴，只有得到廠家認可的經銷商他才可能拿到主要的席位。這也是我們保障各方利益的一個重要舉措。”

打造高品質賣場  佰騰任重而道遠

    “我們歡迎佰騰的到來。”上海朋森科技總經理葉先生說，“和上海在全國的經濟地位不相符合的是上海的電腦城不僅在面積上不足更在分布面上極端不平衡。在通常情況下，賣場越是集中對行業的發展越是不利。這些年我們也看到了不少人試圖改變分布面不均的情況，但是最終一個個都倒下去了。正是因為這個原因，所以才會有今年太平洋不顧商家生死繼續加租的事件出現。如果商家可選擇的賣場多了，出現買方市場的話，那時商家和賣場的關系才能得到真正的緩解。而佰騰等賣場的到來正是給了上海的經銷商一次重新選擇的機會。”

    美承集團總裁王日春表示：美承將會進駐佰騰，“我們對此非常關注，也會進場。不過佰騰在上海獲得成功，還有待考驗。”

    “上海市場就這么大，以前集中在徐家匯地區，如果今天其他區域有賣場出現并獲得成功的話，那么這就意味著客戶的分流。但是對于商家來說，總的量還在那里卻要為多出的賣場多支付一筆租金費用以及物流成本。”上海知名數碼產品代理商毛先生說，“當然，從市場發展的角度看，我們也希望能有其他的賣場在其他區域內獲得成功，一成不變的市場對任何一個行業發展都是不利的。不過我懷疑的是，這家賣場能走多遠？是不是能象他們所說的那樣。據我知道，他們為進入上海還是做了不少準備的，好象是拿出來了2000萬來做品牌宣傳。錢花出去了，花在哪里，有沒有作用，這些還是個未知數。”

    CBI觀點：今年的上海電腦賣場有看頭！先是百腦匯終于搞了個自有物業在開了徐匯二店，之后是佰騰、鼎好等新進賣場的進駐。上海IT市場原本徐家匯獨腳的局面將有可能會被徹底改寫，特別是在現在太平洋一味壓迫商家不斷漲租的今天，上海的IT商家都在尋找著新的出路。而佰騰的到來對于那些正處于水深火熱中的商家來說無疑是根救命繩。

    不過，市場看的并不是誰喊的最響，我們也曾經親眼目睹過不少口號震天響的賣場最終不得不黯然退場的情況。眼下，IT市場正遭遇著一場前所未有的困境，IT商家也好，廠家也好都在不斷的縮減市場投入費用。在這種情況下，佰騰到底能走多元，這個西南賣場殺手是否能在上海市場上殺出一條路來，它在西南地區的成功經驗是否也能在上海成功復制，一切都還有待市場的考驗。