佰騰入滬之商家之現(xiàn)身說(shuō)法篇

發(fā)展才是硬道理，滬上商家議佰騰

    “最危險(xiǎn)、最黑暗的時(shí)刻已經(jīng)過(guò)去！”近日，國(guó)內(nèi)某知名IT企業(yè)總裁在上海參加數(shù)字世博啟動(dòng)計(jì)劃時(shí)如是說(shuō)。面對(duì)席卷全球的金融危機(jī)，這一年多以來(lái)國(guó)內(nèi)不少企業(yè)紛紛選擇收縮戰(zhàn)線，滬上的IT經(jīng)銷商們也都削減了投資支出，通過(guò)各種手段降低營(yíng)運(yùn)成本。

    然而，伴隨著經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)的逐步回暖，09年下半年的申城IT市場(chǎng)注定是不平靜的。那些在冬天里苦煉內(nèi)功等待機(jī)會(huì)的企業(yè)已經(jīng)開始蓄勢(shì)待發(fā)，新興的力量也會(huì)在這座城市不遺余力地尋找屬于自己的空間與平臺(tái)……

    作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)中心、國(guó)際化大都市的上海，歷來(lái)就是IT巨頭們的必爭(zhēng)之地。而面向銷售終端的IT連鎖賣場(chǎng)更是不會(huì)放棄這塊熱得發(fā)燙的市場(chǎng)。除開已有的百腦匯、太平洋、頤高、賽博等電腦賣場(chǎng)，又一來(lái)自西部的IT連鎖龍頭——佰騰，在這個(gè)夏天伴隨著滬上經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的腳步登陸申城。這個(gè)在銷售額、商家盈利率等行業(yè)指標(biāo)上多年盤踞西部第一的連鎖賣場(chǎng)以近五億的巨資在拿下了淮海路與西藏路交匯處兩萬(wàn)平米的物業(yè)，欲在這個(gè)城市核心商業(yè)區(qū)內(nèi)打造一個(gè)時(shí)尚前沿的大型IT購(gòu)物中心。至此，全國(guó)知名的IT連鎖巨頭們?nèi)魁R聚在了上海。

    一石激起千層浪，面對(duì)佰騰進(jìn)駐后更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，上海的IT商圈會(huì)有怎樣的變化？原有的市場(chǎng)格局又將朝什么方向發(fā)展？佰騰這樣的新入者會(huì)得到IT廠家商家的認(rèn)可嗎？這些問(wèn)題，滬上的經(jīng)銷商和廠商們似乎更加具備發(fā)言權(quán)。

    “如今的IT賣場(chǎng)，單點(diǎn)作戰(zhàn)顯然已不能滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要了，從全國(guó)的IT賣場(chǎng)分布來(lái)看，百腦匯、頤高、賽博、佰騰等連鎖巨頭，無(wú)一例外地在做好區(qū)域市場(chǎng)后向外擴(kuò)張自己的勢(shì)力范圍” 宏和科技發(fā)展部經(jīng)理曹晶晶分析道，“在規(guī)?；?yīng)盛行的今天，佰騰入駐上海是一種必然，是IT連鎖賣場(chǎng)擴(kuò)張發(fā)展的固有模式。并且，佰騰此次花費(fèi)巨資購(gòu)買了淮海路上黃金口岸的物業(yè)開設(shè)賣場(chǎng)，使其在今后的運(yùn)營(yíng)中能夠走的相對(duì)穩(wěn)健。自有物業(yè)使IT賣場(chǎng)降低了經(jīng)營(yíng)的固有成本，沒有租金的壓力，賣場(chǎng)在開業(yè)后能夠拿出更多的資金來(lái)維護(hù)市場(chǎng)，促進(jìn)場(chǎng)內(nèi)商家的銷售。佰騰以這樣的方式進(jìn)駐上海，不僅是一個(gè)連鎖賣場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，也為今后能夠可持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展提供了基礎(chǔ)?！?/P>

    英奈特信息技術(shù)公司的總經(jīng)理劉繼華同樣對(duì)新賣場(chǎng)入滬表示歡迎：“佰騰的進(jìn)駐對(duì)上海的IT格局肯定是件好事。我們?cè)诎垓v西部的多家賣場(chǎng)都有店面，佰騰在西部的連鎖規(guī)模和經(jīng)營(yíng)狀況是其他賣場(chǎng)無(wú)法比擬的，并且他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)策劃方面很愿意投入資金拉動(dòng)市場(chǎng)?？梢灶A(yù)見的是今明兩年圍繞上海電腦賣場(chǎng)開展的品牌戰(zhàn)、策劃戰(zhàn)、甚至資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)將空前激烈，而且最終受益的還是商家和消費(fèi)者?！睂?duì)于佰騰選擇的區(qū)位，劉繼華也給予了認(rèn)可“就淮海路本身來(lái)說(shuō)，它是城市核心商業(yè)區(qū)以及數(shù)十萬(wàn)白領(lǐng)的聚集地，客流量與消費(fèi)潛力巨大，為佰騰這樣的大型賣場(chǎng)提供了銷售保障。佰騰所在項(xiàng)目交匯于西藏南路，政府在這里進(jìn)行了大面積的環(huán)境優(yōu)化，并且這里也能借助到世博會(huì)的利好。目前，英奈特公司已經(jīng)確定了會(huì)在這里多品牌拿店的計(jì)劃”

    恒昌科技陶建軍在談起IT賣場(chǎng)規(guī)模以及賣場(chǎng)與商家關(guān)系時(shí)，陶建軍說(shuō)道“IT賣場(chǎng)的規(guī)模往往能體現(xiàn)該區(qū)域的人流量與賣場(chǎng)的實(shí)力。就像佰騰此次購(gòu)入兩萬(wàn)平米的物業(yè)入駐淮海路，恰好填補(bǔ)了人民廣場(chǎng)及市中心附近沒有大型IT專業(yè)賣場(chǎng)的空白。兩萬(wàn)平米的電腦城包含了市場(chǎng)上全部的IT產(chǎn)品線，使得眾多上海市民在市中心逛百貨商場(chǎng)的同時(shí)也能享受到一站式選擇IT產(chǎn)品的便捷。評(píng)價(jià)一個(gè)電腦城的優(yōu)劣，最主要的是看其銷售量以及其如何幫助經(jīng)銷商提升銷量。作為這么多年的戰(zhàn)略合作伙伴，我們知道佰騰這樣習(xí)慣于進(jìn)行高頻次促銷與媒體宣傳的賣場(chǎng)能給商家銷量帶來(lái)的幫助。舉一個(gè)我們了解到的例子，佰騰重慶店07年開業(yè)至今，幾乎每周都有大規(guī)模的現(xiàn)金返還促銷活動(dòng)，這對(duì)商家銷售的幫助是顯而易見的。除了利用種種行銷手段吸引人氣，佰騰還能從細(xì)節(jié)入手，他們?cè)谖鞑康纳馐亲詈玫?，但租金卻是最人性化的；他們有專人幫助商家店面設(shè)計(jì)和包裝店面；他們能拿出資源經(jīng)常性地與廠商商家進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的促銷。所以，對(duì)佰騰在上海開店，我們已經(jīng)決定了要全面進(jìn)駐”

結(jié)尾

    經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的走訪,記者感受到，新的IT賣場(chǎng)也好，老的電腦城也罷，成功與否，最大的話語(yǔ)權(quán)并不完全掌握在賣場(chǎng)自身，很大程度上是在賣場(chǎng)里的商家們，讓他們賺錢發(fā)展“才是硬道理”。所以，作為申城新入者的佰騰要想復(fù)制在全國(guó)其他區(qū)域的成功，滬上眾多商家的認(rèn)可和信心就顯得尤為重要。佰騰入滬是只是IT零售業(yè)經(jīng)濟(jì)回暖的一個(gè)現(xiàn)表，更多的我們能夠看到，建立在商家利益基礎(chǔ)之上的擴(kuò)張才是好的發(fā)展。在這個(gè)市場(chǎng)漸漸復(fù)蘇的季節(jié)，但愿更多像佰騰這樣的新入者能在更多支持和認(rèn)可下這里走得更好，更穩(wěn)……