68元再體驗:一樣的體驗價不一樣的體驗

    純棉男士襯衫，68元初體驗！

    2008年7月，某男裝網購品牌推出了足以震驚業內外的“68元初體驗”活動，將男裝網購的標志性產品——純棉襯衫的價格直接降至68元，伴以鋪天蓋地的廣告攻勢，的確在短期內引起了巨大的轟動效應，很多消費者甚至一人注冊多個賬號購買，單從這個角度而言，這個策劃無疑是非常成功的。

    但“成也蕭何 敗也蕭何”，該品牌未能控制好促銷活動的節奏，或許是為了追求短期內更多的銷售量，或許是為了吸引更多的會員注冊而迎合風險投資的口味，整個“初體驗”的活動戰線拉的過長，“初”了長達半年之久，等到針對品質的投訴和退貨日益增多時，品牌似乎意識到了問題的嚴重性，但為時已晚：消費者已經將68元和該品牌緊密地聯系在一起，甚至在一定程度上將該品牌與“低價劣質”劃上了等號。此后該品牌雖然多次宣稱主打品質牌，也的確在魯泰溢達等知名襯衫面料廠商加工了一批貨品，并將襯衫價格悄悄提至158元，但消費者顯然不買賬，一番博弈下來，該品牌不得不重新將主流價格降至99元，真可謂“賠錢賺吆喝”！

    一年過后，正當消費者逐漸淡忘“68元體驗價”的時候，一家名為“奧特萊斯在線”（www.outlets365.com）的男裝網站近日重新祭起“68元體驗價”的大旗，其打出的“68元再體驗：一樣的體驗價 不一樣的體驗”活動主題也頗為耐人尋味。據該網站負責人稱，“奧特萊斯在線”是一家主打“品牌＋折扣＋網絡”的男裝網上購物商城，目前已匯聚了十幾個國內的知名男裝品牌，所有產品均由品牌廠家直接供貨，省去了所有的中間渠道，所以得以保證1-3折的超低價格，上線3個多月以來，已在業內外引起了非常不錯的反響。

    此次“奧特萊斯在線”聯合法國男裝品牌CLEMENCEAU，精心挑選了6款男士長袖襯衫，也將價格降至令人心動的“68元”。據該網站負責人稱，這批襯衫均選用具有國際水準的魯泰高支純棉面料，商場的零售價格是580元，在該網站上正常銷售的折扣價格是99元。之所以能降到68元的“體驗價”，也是品牌廠商“賠本賺吆喝”的結果。為了讓更多的消費者體驗到“不一樣的體驗”，同時又不至于賠本太多，該網站的“68元再體驗”僅會進行1個月，到10月10日就會停止，同時，每天也僅限量供應100件。

    針對記者提出的此活動是否有意針對V品牌時，“奧特萊斯在線”負責人笑而不答，他說，消費者是最有發言權的，等到消費者體驗之后再做評價吧。

    旺季即將來臨，可以預見，男裝網購的價格戰也必將再次打響，消費者能得到不一樣的體驗嗎？市場自會給我們一個公正的答案！