佰騰:一座城市中心的IT財富夢想
一座城市中心的IT財富夢想
（2009 年9 月21 日 世貿皇家艾美酒店）
尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：
下午好！
作為一家定位于全國IT 連鎖行業的電腦賣場，今天佰騰終于從成都來到了上海。我不禁想起一句很應景的詩——“我住長江頭，君主長江尾，日日思君不
見君，共飲一江水……”
今天佰騰不但見到了各位滬上的IT 業界精英，還將和大家一起精誠合作,共創輝煌。接下來就由我代表集團公司陳述佰騰數碼廣場上海店項目的相關情
況。
佰騰數碼廣場上海店的物業狀況
佰騰數碼廣場上海店項目位于黃浦區淮海路與世博大道交匯的核心商圈，毗
鄰人民廣場，被1，2，8，10 四條地鐵線路及數十條公交線路覆蓋，交通非常便
捷。賣場營業面積20000 平米，擁有3000 平米的倉儲物流中心、地下3 層停車
位以及近千平米的戶外超大路演空間。我們重金聘請了滬上一流的設計公司對賣
場外的綠化帶、外立面進行設計和改造，重新規劃了外墻廣告展示位，并將原有
扶梯改造成為更有利于經營的交錯式，還在賣場中廳搭建起了穩定的鋼固平臺。
因為地處淮海路的繁華商圈，所以佰騰對商場的定位是時尚前沿一站式的IT
MALL。樓層設置方面，1 至4 樓規劃為電腦數碼通訊的4C 賣場，5、6 樓則規劃
為大型的餐飲美食館與娛樂休閑廣場，最大限度地吸引人流量。佰騰開業后，將
會填補人民廣場及市中心附近沒有大型IT 專業賣場的空白。兩萬平米的電腦城
包含了市場上幾乎全部的IT 產品線，使得眾多上海市民在市中心逛百貨商場的
同時也能享受到一站式IT 產品消費的便捷。
佰騰數碼廣場上海店的優勢
佰騰集團此次花費巨資購買淮海路上黃金口岸的物業開設賣場，就是為了
能夠在今后的運營中走的穩健。在座的各位業內人士都清楚，在上海有不少因為
物業問題而被迫關門或者經營倍感壓力的電腦賣場。電腦賣場要是沒有自有物業
的話，那么它的發展空間就會受到嚴重限制。自有物業使電腦賣場降低了經營的
固有成本。沒有了巨大的租金壓力，賣場在開業后便能夠拿出更多的資金來維護
市場。自有物業使得佰騰沒有理由不傾盡全力地打造賣場，想盡一切辦法促進場
內商家的銷售。
拿下這個項目前，佰騰進行了長時間的實地考察與調研，我們覺得現在時
機已經成熟。大家可以清楚地看到，面對即將到來的世博會，政府對這片區域的
改造工作正在有序地進行當中。西藏路原來中間的隔離帶以及一些阻礙交通的公
共設施已經拆除，項目周邊的一些低矮平房也都將被規劃成多功能休閑餐飲店，
改造完成后會有更多的人流涌入該區域。
佰騰數碼廣場過往案例
翻開佰騰IT 連鎖的歷程，我們這些年的發展既迅速又很穩健，只要有佰騰
的身影，當地的電腦賣場格局幾乎都會被改寫。下面我舉兩個例子:
佰騰的第一家電腦賣場——佰騰·成都數碼廣場，多年前僅僅是一幢位于成
都人民南路跳傘塔區域無人問津的爛尾樓。2002 年8 月佰騰入主后，兩年內便
以前所未有的速度，成功超越了成都其他所有的IT 賣場，銷售額、出租率、商
家盈利率等多項行業指標均位列西部第一，硬生生將西南的IT 零售中心從磨子
橋拉到了跳傘塔，成為西南地區乃至全國最具影響力的IT 專業賣場之一。如今
該店已是成都市的地標性建筑物，在08 年專業權威媒體的調查評估中，佰騰成
都數碼廣場單店的綜合盈利能力已躍居全國前三。
另一個例子是我們的貴陽項目。2004 年底，佰騰貴陽店在貴陽市商業中心
盛大開業。但從招商到賣場開業，大多貴陽IT 業內人士對該項目不看好，沒有
人能相信：一幢是幾經失敗的商場大樓加上一個外來的和尚，能在傳統的百貨商
場一條街上有所作為。但是佰騰在2005 年做的事情，讓所有的貴陽IT 從業者以
及對手側目。我們憑借一整套成熟賣場管理經驗，從管理、運作、服務上讓入場
的商家堅定了入駐信心。然后，在暑促來臨之際，我們整合資源，以當地前所未
有的資金投入大打宣傳與促銷牌，整個貴陽市IT 消費人群紛紛涌入電腦城消費，將整個市場激活了，同時也讓佰騰所處的大十字商圈脫穎而出，成為貴陽市IT主力消費市場。
佰騰數碼廣場上海店的管理和行銷
接下來我簡單講講佰騰數碼廣場上海店的管理和行銷思路：
佰騰上海店是佰騰IT 連鎖全國第十家賣場，也是佰騰集團走向華東的第一
站，在集團全國發展戰略中具有不言而喻的重要意義。為此，我們專門抽調了旗
下九大連鎖賣場最具成功操作經歷與專業素養的精英團隊參與到上海店的規劃
與運營。現任上海店店長王新宏先生曾擔任過佰騰數碼連鎖重慶店、貴陽店的店
長，而負責上海店各具體業務的商場管理部、企劃部、物管部的部門經理均是由
佰騰集團總部各職能部門的總監直接擔任。界時大家將看到一個有秩序、有經驗、高效率的佰騰數碼廣場管理團隊。在未來的工作中，我們每一位佰騰員工都將致力于以人性化的管理服務于廠家、商家和消費者，為廣大廠家和商家提供一流的商業環境與契機，為廣大消費者提供非常好的的一站式購物平臺，并最終實現廠家、商家、消費者和賣場多方“共贏”。
在行銷方面，佰騰數碼廣場上海店將堅持一貫的“多頻次、高密度，大力度、全覆蓋”的行銷理念，強調以專業行銷規劃塑造賣場風格。商場開業后，佰騰將持續投入巨資舉行全年52 周不間斷的促銷活動。同時我們將在報紙、電視、廣播、地鐵公交等各種媒介上進行推廣，利用全面覆蓋申城的媒體宣傳拉動商場銷售，建立消費者的信賴與忠誠度。2007 年佰騰數碼廣場重慶店開業第一年的行銷費用超過一千萬，那么集團公司對上海店行銷投入預算絕對會超過這個數字。在佰騰，集團總部對各個店有一個很獨特的考核指標，那就是商家贏利指標。如果這個指標不達標的話，那么店長就會被要求向集團總部陳述理由；同時我們還有個費用使用指標，比如說總部某季度給了某個店400 萬的季度活動預算，如果用不掉的話，那么同樣也會被責問。之前我們觀察到上海有這么個現象，每到了節假日，國美蘇寧等賣場鋪天蓋地都是宣傳和促銷，但是奇怪的是電腦賣場本身卻很少有大肆宣傳和促銷的時候。是生意已經好到不需要宣傳了嗎？我覺得不是，或許更多的是賣場并沒有真正把商家作為自己的合作伙伴來看待，沒有和商家融合發展的意識。所以，佰騰來了。屆時在座的各位都會看到一個與其他賣場行銷理念不一樣的佰騰，一個覆蓋全上海立體式營銷宣傳的佰騰。
佰騰數碼廣場上海店開業前期優惠政策
作為09 年黃浦區政府招商引資重點項目，佰騰數碼廣場在入滬之初便得到
了各級政府的大力支持，目前各項工作進行地非常順利。預計在各位商家的支持
和配合下，佰騰數碼廣場將于09 年底2010 年初盛大開業，在此我代表集團公司
鄭重向各位商家宣布，在進場時租賃合同簽滿1 年，一次性交納6 個月租金可在
按期付款并合同到期后享受延期1 個月免租優惠；一次性交納12 個月租金可在
合同到期后享受延期2 個月免租優惠，并且開業第一年佰騰將免收物管費和水電
費。我們將會堅持分區經營、擇優入場和一視同仁的理念進行招商。我們堅信，
以佰騰人性化的管理和多方共贏的理念，我們一定能與滬上商家共同發展共同壯
大。
綜上所述，我相信，佰騰數碼廣場上海店將在時尚前沿的淮海路商圈營造出
滬上IT 消費又一極，與兄弟賣場一道增強地區經濟優勢和特色，為上海IT 產業
的發展作出我們應有的貢獻！我也相信，有諸位同仁的努力，上海IT 行業的整
體水平將越來越高；有各級政府的支持，IT 產業環境將越來越好；有諸位廠商
的支持，市場前景將越來越光明。謝謝大家！
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