酷開網絡發聲粵港澳獨角獸論壇， OTT“新模式”下如何成就百億估值

　　2018年7月20日-7月21日，粵港澳大灣區獨角獸高峰論壇在深圳發展中心舉行，以“理性·發現”為主題，聚集了各領域 “獨角獸”企業、“準獨角獸”企業、 “潛在獨角獸”企業及投資機構，共同探索獨角獸企業的發展模式，助力企業健康發展。酷開網絡作為新晉崛起的OTT領軍企業，以100億人民幣估值成為了OTT大屏領域的獨角獸，受邀出席了此次峰會，并在“發現粵港澳硬科技獨角獸”圓桌論壇進行了關于“酷開模式”的分享。

　　此次峰會酷開網絡的發言人深度剖析了酷開網絡如何在傳統電視行業“玩出”百萬估值的企業發展模式，揭秘“OTT獨角獸”的成長之路。從2014年9月起，酷開網絡才正式脫離創維進行獨立運營，短短不到4年時間，已經擁有3484萬終端用戶，愛奇藝、騰訊、百度先后進行了投資，最終實現100億人民幣的估值。這種快速成長的背后有兩個關鍵詞“創新”和“價值”。

　　技術創新和模式創新雙管齊下

　　眾所周知，酷開網絡是以電視起家，2006年酷開網絡發明了U盤電視;2009年酷開網絡就領先同行業推出互聯網電視; 2012年推出全球首款云電視;2013年推出酷開系統，開啟了酷開網絡的全新時代;2015年酷開網絡推出了 “三合一電視”;2016年推出AI智能電視系統——酷開系統6.0等，每次推陳出新都帶來產品體驗的提升，如今酷開系統6.0已實現了“千人千面”的內容定制體驗，通過智能AI進行個性化內容的定制推薦。技術創新推動的產品迭代的同時，也將推動終端用戶進行消費選擇。

　　除了技術創新帶來的用戶體驗提升，模式創新同樣重要。今年，酷開網絡公布了自己的“億級終端俱樂部”戰略，而其戰略的核心是“開源共享”和“大屏商業價值”。

　　先來說一下“開源共享”，區別于傳統模式競品之間“搶用戶”，酷開網絡提出了“共享用戶”新模式。在未來三年酷開網絡將打通芯片及板卡廠商、運營商，以安全可控、開放兼容的標準，把酷開系統“移植”到其他品牌終端上，讓其他品牌下的電視終端成為酷開網絡的終端，最終實現電視終端的規模化。通過開源共享的模式，酷開網絡已經吸引了飛利浦、松下、熊貓等眾多品牌的加入，2017年酷開運營終端約為3300萬臺，其中第三方終端已接近500萬臺。

　　同時，酷開網絡最終將利用這種規模化來實現OTT大屏流量的變現。針對大屏流量變現，酷開網絡探索出了頻道入口廣告，專題廣告，智能識別廣告等13種大屏廣告的創新形式，并且實現了基于后臺大數據的精準投放，在保證用戶視聽體驗的前提下，實現更多有效曝光和轉化。正是基于廣告形式的創新及以大數據為基礎的投放，世界杯期間酷開網絡舉行的“世界杯奪金戰賺酷幣贏萬元現金”營銷活動實現了14.46億的曝光量和1575.24萬家庭參與的“高亮”表現。

　　用戶價值和企業價值并重

　　作為一個“平臺運營服務公司”，酷開網絡面前有兩個“上帝”，一個是用戶，一個是企業。

　　酷開網絡在“億級終端俱樂部”戰略下，提出了“N計劃”的終端拓展計劃，以終端入股、終端分紅等形式，助力廠商最大限度獲得終端價值。在OTT大屏價值被充分挖掘的未來，這部分的終端價值可能超過硬件的零售價值。除了終端合作商，酷開網絡企業端的另一個核心對象是廣告主。為了充分滿足廣告主投放效果的最大化，酷開網絡不僅開發出了多樣的廣告形式，并且憑借大數據對用戶人群分析，生成用戶畫像，然后根據用戶習慣、偏好、觀看場景等，提出整套投放策略，實現定制化投放，為品牌方帶來更多收益。2017年酷開網絡的廣告業務增長達到是472%，這是對于酷開大屏商業價值最好的肯定。

　　酷開網絡在剝離電視業務后，業務方向轉向為企業類型，但酷開網絡并未弱化終端用戶價值。針對用戶來說，內容是剛需，酷開網絡2016年就提出它的“大內容戰略”，構建了影視、教育、健康、音樂、體育、旅游、購物應用等8大內容模塊。同時，引入騰訊、愛奇藝等進行戰略合作，在內容上進行支持。2017自然年酷開網絡內容上的營收是2.88億，增長是255%。這從側面也反應了，終端用戶對于酷開網絡“大內容”的認可。

　　總結：

　　每一個獨角獸企業的崛起，都一定有自己獨特的制勝之道，酷開網絡用自己對于OTT領域的多維理解，創造了屬于自己的“酷開模式”，在OTT領域走在了行業前頭。展望OTT大屏商業變現的未來， 100億估值對于酷開網絡來說可能還只是一個起點。