蘇寧再度攜手阿里，百億級的生意背后，張近東在下一盤怎樣的棋

　　世界杯帶來的全民狂歡熱度尚未冷卻，體育內容領域再度被新的消息攪熱。

　　7月19日，在阿里大文娛&蘇寧體育戰略合作發布會上，阿里巴巴集團正式宣布完成對蘇寧體育的戰略投資。據悉，蘇寧體育本輪融資規模超過6億美元，估值超過百億元人民幣。蘇寧體育的B輪融資也將很快展開。

　　再度牽手阿里，蘇寧除了尋求與另一大經濟體以體育產業為抓手的進一步融合以外，還將自身零售、體育、文創、金融等板塊的優勢，與阿里集團電商、云計算、數字媒體和娛樂等領域的優勢進行“強強聯手”，再反哺實現體育資源商業價值和社會效益的最大化挖掘。

　　值得注意的是，這是自2015年以來，阿里巴巴與蘇寧的第二次“牽手”。過去三年中，阿里巴巴和蘇寧在零售業已經開始深度合作，提升價值和市場競爭力。雙方在聯合采購、天貓旗艦店運營、物流服務、O2O融合等領域均有密切的商業關系。

　　那么，促成這單百億級生意背后的兩位掌舵手張近東和馬云，對于他們而言，數度的合作背后基于的是各自怎樣的商業邏輯。在智慧零售炙手可熱的當下，張近東又在下一盤怎樣的棋?

　　二者聯姻，從攜手大潤發到進軍體育產業

　　北京時間7月11日凌晨兩點，俄羅斯世界杯的第一場半決賽開打，對陣雙方是法國和比利時。在比賽開始之前，張近東和馬云悄無聲息地出現在看臺之上。盡管兩人都很低調，但還是被眼尖的中國球迷發現。

　　在世界杯半決賽這樣的場合，兩位大佬突然現身一同看球，當時就引發了外界的揣測。現在回過頭來看，兩位優異大佬很可能就是在看球時，敲定了這筆幾十億的生意。

　　此前的6月21日，蘇寧和大潤發簽署戰略合作備忘錄，雙方將圍繞中國大陸地區所有大潤發門店的家電3C專區，采取聯營模式，深入經營。

　　眾所周知，半年前馬云豪擲224億港元入股大潤發母公司高鑫零售，總持高鑫零售36.16%的股份，阿里成為高鑫零售的第二大股東。在今年“6·18”期間，大潤發宣布全國100家門店率先完成新零售改造，在天貓的流量帶動下，大潤發門店線下客流量周環比增長三成。

　　蘇寧和大潤發的“牽手”，也意味著阿里、蘇寧、大潤發結成聯盟加強發力線下，實現共贏。

　　這種共贏的效應是顯而易見的。對大潤發而言，蘇寧的家電3C第一渠道優勢、智慧零售服務能力將與大潤發的線下門店資源產生“共振”，攪動家電3C市場，增加品牌競爭力。對蘇寧而言，大潤發在快消領域的優勢，短時間內不可替代。這正是蘇寧需要的。如果一切順利，那么蘇寧會在大潤發千億級別大快消供應鏈加持下，有更多的商業想象。

　　如今，馬云與張近東再次攜手開拓體育產業。這至少說明兩件事，其一是過去三年雙方的合作非常成功，彼此都非常滿意，所以才會有繼續合作的意愿;其二是雙方都非常看好體育產業未來巨大的市場潛力。

　　合作的前提在于理念的共通。在對于零售業下半場生意的布局上，張近東和馬云雖然各有見地，但在利用線下渠道的拓寬增強來補充線上體驗短板這點上，卻是有著一致的理念。

　　在2016年10月的云棲大會上，馬云拋出了新零售的概念。近幾年來，阿里不斷在淡化淘寶的負面影響，成立平臺治理部門，讓淘寶轉型IP、趣味商品，讓更高端的天貓與京東競爭，進軍國際市場。不斷用菜鳥、螞蟻金服這樣的子公司從側面鞏固自己的電商業務。今年以來，阿里系入股或收購線下零售的資本動作減少，新零售開始進入內部資源整合階段。

　　而張近東對于線上線下一體化探索起步更早，實體起家的張近東自09年開啟互聯網轉型，期間從未放松線下，如今已探索出成熟的智慧零售模式。2017年末，蘇寧智慧零售大開發戰略發布會上張近東提出3年兩萬店的目標。截至目前，蘇寧智慧零售以“兩大、一小、多專”的業態組合形式，在全國開設了超過5000家互聯網門店。

　　伴隨著智慧零售的發展，蘇寧的線下門店正在從最初的負擔，逐漸成為優質資產，甚至在很大程度上成為了吸引阿里投資的一大原因。

　　高瞻遠矚善謀大勢，日漸豐富的智慧零售版圖

　　可以看到的是，今年以來，張近東將蘇寧的智慧零售版圖描繪得更加豐富、完整。

　　在今年7月召開的智慧零售大開發半年工作會議上，張近東傳遞了“全年不折不扣開店5000家”的決心。據悉，蘇寧今年上半年已新開店2000家，成功刷新了業內記錄。

　　在過去的兩年，蘇寧大力推進線上線下融合的O2O購物模式，張近東捏住了零售變革的脈絡，基于智慧零售的各種新物種、新技術遍地開花，從無人倉、無人機、無人車到無人店、蘇寧云店3.0……關于未來消費的全場景、全渠道融合正在零售行業徐徐拉開帷幕，成為整個零售行業一股巨大的變革力。

　　目前，張近東在智慧零售方面正加速布局。比如蘇寧的無人店，蘇寧體育Biu店、蘇寧零售云門店、蘇寧小店、蘇寧廣場、蘇寧極物店等等，都是借力互聯網技術，共享線上供應鏈、物流和數據后而生成的等十多種業態，現在已形成線上線下資源互通、優勢互補的O2O融合運營。

　　除了蘇寧自身的版圖擴張加快，張近東同時在促使蘇寧在與各行業之間的融合。除去剛剛達成的在體育板塊與阿里及咪咕的牽手之外，蘇寧業態涵還蓋了出行、物流、科技、地產等多產業板塊的探索。

　　在地產方面蘇寧通過與萬達、碧桂園、恒大等300家地產商,打造“萬店互聯、生態共享”的模式，背后都有其拓展開店的影子。

　　7月4日，蘇寧物流與百度自動駕駛事業部聯合宣布合作，引發行業震動。在百度AI“Baidu Create 2018”開發者大會上，雙方宣布將在2020年實現末端配送的自動駕駛技術普及和無人配送車的規模化量產。而盤點蘇寧在物流領域的動作不難發現，蘇寧已經在物流鏈的倉、運、配各個環節完成了無人閉環。

　　由此可見，在張近東的戰略布局中，智慧物流之于蘇寧不單單是提升效率和縮小成本。更是蘇寧決勝未來的核心艦隊。張近東的謀略可見一斑。

　　張近東還表示，到2020年，蘇寧的智慧零售交易規模要沖刺4萬億，線下兩萬店等等，未來的蘇寧，會通過智慧零售，全品類、全場景、全渠道的服務到消費者的生活的方方面面，建立一個全方位的零售生態。