優(yōu)勝劣汰 渠道商迎來AOC史上最嚴(yán)考核

    泡泡網(wǎng)液晶顯示器頻道12月1日 依照傳統(tǒng)的銷售報告和渠道動態(tài)來看，開春3-4月和年底10-12月是渠道最為繁忙的兩個時節(jié)。其中每年3、4月正是銷量達(dá)到一年頂峰的時候，同時也是新款產(chǎn)品的多發(fā)季，渠道商忙于出貨上貨；而年底則是沖擊年度銷量的最后時刻，從上游到下游，從廠商到渠道，一環(huán)環(huán)都迫于壓力開始減價甩賣，以求清庫沖量。當(dāng)然，此時作為銷售渠道，還要面臨考核評獎的制度，所以年末更是不能馬虎。

    不過要數(shù)今年動作最大的渠道方考核，恐怕非艾德蒙旗下品牌AOC莫屬了。由于品牌建立的特殊性，AOC對于渠道的重視程度非同一般，從擴(kuò)展到深耕，無論面對逆境順境，無不是廠商渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手緊密結(jié)合，才能夠成就今天的影響力，所以AOC對于國內(nèi)市場的渠道建設(shè)和管理的經(jīng)驗(yàn)，往往成為不少品牌學(xué)習(xí)的案例。當(dāng)然也正因如此，AOC對于渠道要求自然也要高人一等，即便是風(fēng)雨同舟患難與共，到考核時也絕不心慈手軟。

    據(jù)筆者收到的最新消息，09年11月，AOC針對全國在內(nèi)的1級-1.5級（省級代理）渠道進(jìn)行嚴(yán)格考核。作為細(xì)到以省劃分渠道、代理的龐大渠道結(jié)構(gòu)，AOC不僅僅細(xì)致的考核每個達(dá)到級別的渠道商，而且考核項(xiàng)目也巨細(xì)靡遺，并不以籠統(tǒng)的銷量作為單一的考核手段。其中考核項(xiàng)目除了銷量數(shù)字以外，還包括該代理創(chuàng)造銷量之后，AOC在當(dāng)?shù)厥姓悸蔬_(dá)到幾成、排名是否為第一，包括該渠道商針對AOC旗下高低端型號的銷量比例，高端機(jī)型銷量是否達(dá)標(biāo)；除了一些數(shù)字類考核之外，還具體要求考核渠道商應(yīng)對危機(jī)時的策略和案例、面對機(jī)會時的把握、包括針對AOC在當(dāng)?shù)匦蜗蟮甑脑O(shè)立和管理等等，總之考核項(xiàng)目之多、要求之嚴(yán)，的確是前所未有的。

    據(jù)可靠消息來看，AOC年末此舉和艾德蒙對于2010年整個中國市場的擴(kuò)張有很大關(guān)系。早在09年第三季度，艾德蒙全球副總裁兼全球自有品牌事業(yè)部總經(jīng)理段振華就對2010年的艾德蒙銷售團(tuán)隊(duì)和AOC提出要求，其中包括艾德蒙旗下11個品牌45%的市占率以及AOC品牌形象的提升。前者不必多說，AOC自然要占到11個品牌銷量中的7成有余，而后者則是AOC近五年來的一貫要求，從產(chǎn)品設(shè)計的多樣化到聯(lián)手LGD推出廣視角產(chǎn)品，這其中的過程也不難看出，AOC正向更高端、更專業(yè)的形象邁進(jìn)。而在這樣的目標(biāo)之下，渠道的積極跟進(jìn)是必然的，所投入的用心是不可少的，當(dāng)然能力也必須是過硬的。■