重整河山！專訪艾爾莎中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)

    泡泡網(wǎng)顯卡頻道1月22日 顯卡的DIY玩家，很少有不知道艾爾莎這個(gè)品牌的。10年前，艾爾莎作為一個(gè)德國(guó)品牌，顯卡產(chǎn)品以品質(zhì)著稱。尤其是在專業(yè)卡領(lǐng)域，不僅能提供質(zhì)量過(guò)硬的硬件，還能提供強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)和軟件服務(wù)。在當(dāng)時(shí)的媒體讀者調(diào)查中，艾爾莎連續(xù)多年獲得讀者首選的顯卡品牌。一直到2007年，很多知名媒體的問(wèn)卷調(diào)查中，艾爾莎依然是讀者首選的顯卡品牌。

    眾所周知，在近幾年里，艾爾莎品牌和產(chǎn)品經(jīng)歷了種種較大的變化?，F(xiàn)在，筆者通過(guò)電話訪問(wèn)了艾爾莎中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)陳昆敬先生。通過(guò)他了解到艾爾莎近年來(lái)在品牌、公司變化、品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品策略等多方面的信息。

艾爾莎中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)陳昆敬先生

    通過(guò)訪問(wèn)我們了解到，2002年，由于種種原因，艾爾莎德國(guó)母公司將ELSA這個(gè)品牌出售給技嘉。ELSA在技嘉手里經(jīng)營(yíng)過(guò)一段時(shí)間，大約在2004年，技嘉將艾爾莎這個(gè)品牌授權(quán)給大陸地區(qū)的總代來(lái)經(jīng)營(yíng)。在2007年，艾爾莎重新回到技嘉經(jīng)營(yíng)時(shí)代。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整，2009年中，艾爾莎品牌過(guò)渡到外資企業(yè)睿鴻光電，開(kāi)始了新的發(fā)展里程。

    睿鴻光電，是一家很有實(shí)力的臺(tái)資企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為L(zhǎng)CD面板組裝、背光模組加工等項(xiàng)目，擁有員工500名左右，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)一億多元人民幣。

   陳昆敬先生提到，睿鴻光電前身以工廠性質(zhì)為主，在生產(chǎn)工藝、制造流程等方面有著非常雄厚的實(shí)力?，F(xiàn)在自營(yíng)品牌，生產(chǎn)市場(chǎng)兩頭抓，這中間也確實(shí)會(huì)存在一定的難度。不過(guò)由于工廠實(shí)力強(qiáng)勁，在資金、研發(fā)等方面都有充足的準(zhǔn)備，所以會(huì)給予艾爾莎這個(gè)品牌運(yùn)作足夠的支持，是品牌茁壯成長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)后盾，并且，過(guò)往許多的成功案例、多年研發(fā)生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)也使睿鴻對(duì)開(kāi)創(chuàng)自主品牌經(jīng)營(yíng)的道路有著非常靈活而切實(shí)的思路。

    陳先生表示，過(guò)去10年，不管在大陸或是臺(tái)灣，ELSA都是很多消費(fèi)者心目中的首選顯卡品牌。本世紀(jì)之初，艾爾莎涉足中國(guó)大陸顯卡市，最初的幾年可以說(shuō)是摸著石頭過(guò)河，嘗試過(guò)多種不同的操作模式，在嘗試的過(guò)程中有成功有失敗，在日益積累的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)中，艾爾莎吸取了許許多多大陸DIY市場(chǎng)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，如今已經(jīng)是一個(gè)熟悉、立足于本土文化的顯卡品牌。同時(shí)，在不斷學(xué)習(xí)不斷突破的過(guò)程中，艾爾莎也付出相當(dāng)大的代價(jià)。

    現(xiàn)在艾爾莎品牌面臨的最主要的問(wèn)題，包括內(nèi)部與外部?jī)蓚€(gè)方面。內(nèi)部的重點(diǎn)在于：艾爾莎這個(gè)品牌背負(fù)著曾經(jīng)“卡王”的光環(huán)，在全球范圍內(nèi)都有著非凡的品牌知名度。但是在之前的一個(gè)時(shí)期里，艾爾莎在上下游供應(yīng)鏈的磨合上沒(méi)有做得很好，致使產(chǎn)品規(guī)劃上有過(guò)一段時(shí)期的滯后，導(dǎo)致前幾年的銷量下滑。這對(duì)經(jīng)銷商和渠道商來(lái)說(shuō)，都有比較大的影響?，F(xiàn)在，艾爾莎已經(jīng)在供應(yīng)鏈上下苦功，疏通了曾經(jīng)不如意的供應(yīng)鏈關(guān)系，加強(qiáng)了內(nèi)部的質(zhì)量管控，也加強(qiáng)了現(xiàn)行渠道的建設(shè)，如何在產(chǎn)品和市場(chǎng)上保證渠道商的利益，保證消費(fèi)者的權(quán)益，是艾爾莎現(xiàn)行最關(guān)鍵的地方。

   面對(duì)現(xiàn)行顯卡市場(chǎng)品牌繁多、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的外部環(huán)境，艾爾莎如何于危機(jī)中求生存求發(fā)展？陳昆敬先生表示，只要針對(duì)市場(chǎng)需求研發(fā)生產(chǎn)出品質(zhì)性能過(guò)硬的產(chǎn)品，理順各種供應(yīng)關(guān)系，艾爾莎一定會(huì)重整旗鼓，重新奪回往日的輝煌。

    目前DIY顯卡市場(chǎng)，顯卡廠商的競(jìng)爭(zhēng)方式普遍在于出貨量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，就連華碩、技嘉這樣的品牌也不能避免。一線的華碩在不少顯示芯片的產(chǎn)品線中，會(huì)有一款低價(jià)位主打產(chǎn)品，和二、三線品牌產(chǎn)品價(jià)位相差很小。依靠這種戰(zhàn)略，華碩顯卡在最近一段時(shí)間內(nèi)銷量有了一定得上升。

    現(xiàn)在的顯卡市場(chǎng)，價(jià)格的差異已經(jīng)非常敏感，艾爾莎不會(huì)走“價(jià)格戰(zhàn)”的道路。產(chǎn)品的差異化、不管是在性能、外觀還是用料做工上的出眾，都將是艾爾莎長(zhǎng)期發(fā)展的追求。陳昆敬認(rèn)為，短期的獲利絕不是ELSA品牌所急切注重的,長(zhǎng)期的品牌堅(jiān)持、品牌使命，才會(huì)讓一個(gè)品牌永續(xù)發(fā)展。目前艾爾莎最重要的依然還是踏踏實(shí)實(shí)地將產(chǎn)品品質(zhì)和渠道建設(shè)做好，從品質(zhì)和信譽(yù)中獲得長(zhǎng)足發(fā)展。他認(rèn)為在品質(zhì)控制方面，艾爾莎還是很有優(yōu)勢(shì)的，有德國(guó)過(guò)去非常嚴(yán)格的質(zhì)量管控傳統(tǒng)，也有多年的操作經(jīng)驗(yàn)，艾爾莎的整個(gè)質(zhì)量控管機(jī)制只會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，絕不會(huì)有絲毫松弛。

    陳昆敬還表示，“短期的戰(zhàn)術(shù)是必要的,長(zhǎng)期的抗戰(zhàn)也是不可避免的,接下來(lái)艾爾莎會(huì)有一段艱辛的路程。”問(wèn)及具體的產(chǎn)品策略，他表示好的產(chǎn)品需要有好的價(jià)格來(lái)支撐，對(duì)于一些“基本盤(pán)”的顯卡，艾爾莎會(huì)保持符合市場(chǎng)主流的價(jià)格來(lái)贏得消費(fèi)者。但這只是輔助，產(chǎn)品的差異化、高端化才是最主要的戰(zhàn)略部署。

    我們知道，艾爾莎之前是一個(gè)只做NVIDIA芯片的顯卡品牌。而在在2010年初，ATI HD5000系列多款產(chǎn)品上線，在高中低端以強(qiáng)勢(shì)性價(jià)比對(duì)N卡發(fā)起沖擊。對(duì)于這種形勢(shì)，陳昆敬認(rèn)為，ATI一直在追求技術(shù)領(lǐng)先，這個(gè)對(duì)勇敢而積極的品牌，在一些產(chǎn)品上，ATI推出新品的速度還要稍快一點(diǎn)。同時(shí)NVIDIA是一家實(shí)力非常強(qiáng)勁的公司，在顯卡行業(yè)的地位毋庸質(zhì)疑。

   艾爾莎經(jīng)營(yíng)顯卡的觀念，始終在于為消費(fèi)者提供最為合適的產(chǎn)品解決方案，只要是好的產(chǎn)品、好的方案，都應(yīng)該是能被利用和采納并發(fā)揚(yáng)光大的。因此，2010年艾爾莎并不會(huì)舍棄NVIDIA，但必然在ATI產(chǎn)品線上多加著墨。陳昆敬預(yù)估，上半年A卡在艾爾莎品牌內(nèi)部將會(huì)占到大約三成的比例，而下半年的產(chǎn)品戰(zhàn)略將會(huì)視市場(chǎng)的需求而具體制定。

    對(duì)于2010年顯卡行業(yè)的走勢(shì)，艾爾莎認(rèn)為會(huì)跟前兩年主板行業(yè)的狀況比較相似，會(huì)經(jīng)歷一個(gè)洗牌的過(guò)程。09年仍然是眾多品牌搶占市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。09年中，顯存芯片普遍漲價(jià)，顯卡的價(jià)格卻幾乎沒(méi)有變化，這表明部分廠家為了搶占市場(chǎng)份額已經(jīng)將產(chǎn)品利潤(rùn)降低了。

    因此，市場(chǎng)微利趨勢(shì)明顯呈現(xiàn)，2010年的淘汰戰(zhàn)也將日益激烈。而對(duì)艾爾莎來(lái)說(shuō)，首先是在游戲顯卡市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，豐富并且精致化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為市場(chǎng)提供適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，增加ATI產(chǎn)品線就是未來(lái)的重要手段之一。

    總的來(lái)說(shuō)，艾爾莎再一次經(jīng)歷了東家轉(zhuǎn)換，這位新東家是一家資金雄厚、研發(fā)實(shí)力突出、市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富的臺(tái)資企業(yè)，目前的艾爾莎正信心滿滿、決心重整河山收回失地。相信在2010年，艾爾莎一定會(huì)以更新的、朝氣蓬勃的面貌、更豐富的產(chǎn)品面向市場(chǎng)?！?