獵豹移動Q3財報：手游業(yè)務同比增長77.8%創(chuàng)歷史新高

    北京時間2018年11月21日，獵豹移動（NYSE：CMCM）發(fā)布了2018年第三季度的財報。財報顯示，截至2018年9月30日，互聯(lián)網(wǎng)娛樂業(yè)務收入4.98億元，同比增長37.5%，環(huán)比增長49.6%。其中，手游業(yè)務收入同比增長77.8%，環(huán)比增長105.7%，創(chuàng)歷史新高。獵豹移動董事長兼CEO傅盛表示：“三季度，手游業(yè)務的收入和利潤都創(chuàng)造了歷史新高，這主要得益于更多用戶付費購買游戲內(nèi)虛擬道具、虛擬禮物、關卡等內(nèi)容。在第三季度，我們的游戲內(nèi)購收入占到了手游總收入的31%，高于去年同期的24%?！?/p>

無懼市場低迷 獵豹移動游戲矩陣海外持續(xù)走紅

    近期國內(nèi)游戲行業(yè)監(jiān)管趨緊，但是獵豹移動的手游業(yè)務卻并未受到太大影響，這是因為獵豹移動 87%的游戲收入、70%的月活玩家都來自海外市場。根據(jù)App Annie的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，《鋼琴塊2》《滾動的天空》和《跳舞的線》等產(chǎn)品都長期保持在App Store和Google Play免費榜的Top 30。多款輕游戲海外持續(xù)走紅，也使得游戲業(yè)務為獵豹移動帶來了相當可觀的收入，本季度獵豹移動手游業(yè)務收入達2.85億元，同比增長77.8%，環(huán)比增長105.7%，創(chuàng)造歷史新高。

成功的秘訣：精品化產(chǎn)品和精細化運營 

    “輕游戲”是指可以隨時體驗、操作簡單方便、不耗費過多流量資源、付費門檻較低的游戲產(chǎn)品。作為這一概念的引領者，2015年起，獵豹移動先后推出了《鋼琴塊2》《跳舞的線》《滾動的天空》三款輕游戲產(chǎn)品。其中，《鋼琴塊2》分別在App Store和Google Play雙平臺被推薦3674次，登頂超過158個市場的App Store 手游免費榜，特別是在全世界最難打榜的三個國家——美國、日本、韓國，都曾達到總榜第一；《滾動的天空》累積下載破3億，曾在141個市場App Store手游下載榜進入前十；《弓箭手大作戰(zhàn)》在15個市場App Store手游下載榜進入前十；《跳舞的線》115個國家音樂榜榜首，并曾出現(xiàn)在54個國家下載榜前十，曾獲得2017年谷歌非常好的游戲獎。

    與此同時，獵豹移動的游戲已經(jīng)開始實現(xiàn)IP化?！朵撉賶K2》推出三年以來，收入一直都處在高位，而且利潤率比以前還高。

    成功不是偶然的，獵豹移動自有一套游戲產(chǎn)品的運營邏輯。

    一方面，獵豹移動利用優(yōu)質(zhì)第三方內(nèi)容制作游戲關卡，豐富游戲內(nèi)容?！短璧木€》《鋼琴塊2》《滾動的天空》不斷更新流行曲庫，制作新關卡，成功吸引了更多活躍用戶。例如，《鋼琴塊2》上線后，就在知名主播推薦以及引入流行音樂元素兩方面做了嘗試，訂閱量4000萬的知名主播PewDiePie的推薦視頻達到了數(shù)百萬次播放，讓游戲觸達了比較大眾的玩家群體；而加入歐美流行音樂的更新方式也受到了當?shù)赝婕业暮迷u。

    同時，獵豹移動持續(xù)打造輕游戲爆款?！洞u塊消消消》今年年初上線以來表現(xiàn)優(yōu)異，是獵豹移動近期輕游戲代表作之一，其核心玩法有些類似泡泡龍，操作簡單、趣味性與可玩性極強。玩家向磚塊發(fā)射彈球，并且據(jù)此獲得積分，玩家唯一的目標就是挑戰(zhàn)最高分。

    本季度，《磚塊消消消》下載量和月活躍用戶攀升迅猛。根據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)，《磚塊消消消》一直位列Google Play美國休閑游戲下載排行榜前三名，蘋果應用商店桌面游戲排行榜前十名。更重要的是，通過對《磚塊消消消》這款游戲的運營，獵豹移動找到進一步提升收入的策略。

    另一方面，在游戲用戶運營方面更加精細化。獵豹移動依托于自身強大的工具矩陣的全球化布局，對新游戲除了常規(guī)的廣告投放等獲客方式外，會在游戲上線后根據(jù)不同地區(qū)、用戶群體的特點做精準推廣，為新游戲?qū)崿F(xiàn)快速優(yōu)質(zhì)用戶導入。并且，獵豹移動也緊跟國內(nèi)小程序步伐，積極將游戲“輕量化”，利用微信的社交分享屬性，為新游戲拉新提供了更多機會。

    最后，在游戲商業(yè)變現(xiàn)模式上，獵豹移動則注重游戲深度運營，在第三季度，獵豹移動的游戲內(nèi)購收入占到了手游總收入的31%，高于去年同期的24%。通過《磚塊消消消》，獵豹移動成功地實現(xiàn)了輕度游戲中度收入化。傅盛表示，未來將繼續(xù)通過自研和代理兩種方式發(fā)展手游業(yè)務。

成為中國游戲出海CP非常好的合作伙伴

    《2018年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，上半年中國網(wǎng)絡游戲海外銷售收入46.3億美元。根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)，中國移動游戲發(fā)行的海外iOS及Google Play綜合收入，在2018年上半年較2017年同一時間段增長超過了40%，而海外玩家在中國移動游戲上的總支出也已經(jīng)超過了160億美元。

    一系列數(shù)據(jù)表明，海外市場成為了中小游戲開發(fā)者下一個追逐的目標。

    隨著輕游戲逐漸進入系統(tǒng)化、體系化階段，游戲資源正向頭部公司靠攏，中小游戲開發(fā)商最好的方式便是與大企業(yè)合作，利用優(yōu)質(zhì)平臺獲得更準確的市場反饋信息，進而調(diào)優(yōu)產(chǎn)品，促進用戶增長。

    獵豹作為“輕游戲”概念的引領者，擁有全球移動數(shù)據(jù)分析平臺，以獵豹旗下產(chǎn)品矩陣所產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)為基礎，匯聚全球近6億月度活躍用戶，超過100萬+App，覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，數(shù)據(jù)精準、樣本量大、見解獨到，能夠全方位刻畫產(chǎn)品指標。

    借助這樣的平臺優(yōu)勢，獵豹移動可以利用大數(shù)據(jù)能力精準分析用戶需求，成功將生命周期較短的輕游戲打造成長線產(chǎn)品，后續(xù)基于用戶反饋，快速迭代保持用戶粘性。而依托大數(shù)據(jù)分析能力對用戶需求的精準定位，可以為用戶提供更個性化的游戲。

    而這些能力，也是獵豹移動給中小游戲開發(fā)者帶來的重要價值。