小米+紅米雙品牌戰略達成 會有哪些變化又將意味著什么？

    今天2019年1月10日，紅米品牌宣布正式獨立運營，并啟用“Redmi”品牌Logo。這波操作可以說是情理之中，在這個時間節點又有點意料之外了。小米科技有限公司成立于2010年4月6日，而在三個月后正式宣布進入手機市場，并于年底的12月18日首次進行了小米手機1代的正式網絡銷售，至今活躍在移動互聯網領域。這家以MIUI安卓定制系統起家的手機廠商，在8年后的這一舉動又意味著什么呢。

▼ 紅米手機的由來

    在那個山寨仿制機大量充斥市場的2013年，用戶以千元的價格購買手機，但因信息不對等，最終獲得的產品可能在從業者眼中僅是一塊“廢鐵”。小米看到了進入智能手機時代初期的主戰場，并決定做點什么。于是，在公司成立三年后的2013年7月31日，紅米手機這一系列正式與我們見面了。

    作為小米最“走量”的系列，紅米手機在創立之初正是看到了人們普遍認為千元機質量不高、性能差的問題，即使小米將旗艦的價格拉下到1999元，也還是有大部分用戶想要以更為低廉的價格擁有相對更高的品質。紅米手機初代用僅為799元的價格，為用戶帶來了4.7英寸720p屏幕、四核CPU、1GB+4GB存儲組合，以及800萬像素后置攝像頭的超高性價比配置，首次聯合QQ空間開放預約就有超900萬用戶參與其中，市場反饋強烈。

▼ 說是系列，但早已超出系列的范疇

    紅米手機系列創立之后，大家說到小米公司就會首先聯想到紅米手機和小米手機。這也并不意外，小米原本就有以數字直接命名的數字系列、以及Note和MIX等系列。而紅米手機可不只是數字命名這么簡單，他同樣有著Note、Pro、S等系列，這就早已超出一個系列的范疇，這更像是一個獨立品牌的產品分布。

紅米手機為首的中低端機型銷量為2206萬臺，占總銷量的77.6%

    在早些年，小米發布Note、MIX系列來沖擊高端市場時，紅米手機這個寄宿在小米手機品牌中的“系列”，似乎讓大眾對小米手機的整體印象起到了反作用，那段時間，甚至會聽到粉絲們說“談小米別扯紅米……”這樣的言論，就好像是這個支撐著銷量和銷售額的系列拉低了整體價值一樣，不免讓人對小米和紅米感到心酸。但也不難想象，這本來就是定位于小米系列之下，負責在千元市場中做極致性價比的“系列”，可這個系列的產品劃分之細、體量過于龐大。已經達到不容忽視的地步時，就不能再“包容”下去了。

▼ 小米+紅米雙品牌策略

    紅米手機的型號系列逐漸完善，在銷量和知名度已經達到一定規模的時候，作為一個獨立品牌運營是很明智的決策。雷軍表示在紅米Radmi品牌獨立之后，小米做中高端，而紅米則繼續做極致性價比。這樣進行產品等級分配之后，小米手機的系列中沒有了低端系列產品線的分布，首先是更加便于管理，其次是有助于提升小米手機在大眾心中的價值定位。

    小米劃分品牌獨立運營也不是第一次了，大家都知道小米公司從不僅局限于手機領域，什么都賣的小米，有段時間甚至被戲稱為小米百貨公司，為了抹消這個標簽，索性直接發布基于互聯網思維的家電百貨品牌米家Mijia，品牌發布后像是原來的小米空氣凈化器，都一并歸入到米家的名下，目的就是單獨管理好一個領域、撕掉不必要的標簽并努力做好自己。

▼ 紅米品牌獨立又會有哪些改變

    可以說是對紅米手機和小米手機都有著不小的影響。紅米手機此前發布的產品我們可以看到，因售價和系列定位受到限制，在售的最高端機型紅米Note 5，也僅采用了三段式金屬加塑料貼片的設計，處理器也是相對低端的驍龍636。在紅米品牌獨立發布會結束后，為用戶帶來的第一款紅米Note 7，目的正是為了提升品牌價值，改變紅米長久以來的固有形象。

    5到7代的數字跳躍，營造出了一種跨越式質變的效果。首先紅米Note 7這款產品從上代的金屬貼片升級為主流旗艦所采用的玻璃背板設計、并帶來了更絢麗的多彩漸變配色，攝像頭也一改紅綠燈造型變得更加協調，還用上了小米系列都沒有使用的4800萬像素攝像頭，你說這4800是真實力也好，是噱頭也罷，都是將第一手的資源給到了紅米品牌上，足以看出小米對這個獨立品牌多么重視。處理器方面相比之前的驍龍636、625，也使用了更加高端的驍龍660處理器。而且在發布會上雷軍也是反復強調品質，更是為這款999元起步的千元機賦予了18個月的質保。發布會上我們也能看出來，雷軍是真的拼了。

    在紅米手機品牌之后的產品中，除了本次發布的紅米Note 7之外，其他系列產品也會將品質升級，在發布會上聽到了一句“可以等Radmi的855”，看來紅米是不滿足于中低端市場的。當然，目前紅米獨立首先要做的就是，接替小米手機繼續做“1999”的產品（指早年1999元品質具有高性價比的產品）。

    而小米手機這邊，雷軍想要讓小米手機走向高端，同時又要秉持著“讓每個人都能享受到科技的樂趣”這一理念。在之前是絕對不可能的，小米從小米手機1代時就被貼上了1999元的標簽，經過多年消費升級，也是吃盡了苦頭。

    在小米5代剛發布時我還清楚記得，小米為了1999元的價格愣是發布了一款閹割了處理器頻率的“標準版”，這樣的堅持顯然是不健康的，但小米明知這樣卻也很無奈。而在小米6發布之后，售價正式有所提升，但標準版本相應的閃存和內存容量也得到了增配，與前代同規格的高配版本售價沒什么區別，換句話說只是取消了1999元的版本，本質沒變，還是那個堅持1999元的小米。雖然邁出了這一步但走的很艱難。之后的一年，小米8發布了，這款手機的市場反饋非常一致，那就是“硬件良心、設計不走心”，這樣一款充滿性價比但在某個方面不夠極致的旗艦，并不是粉絲真正想要的。

    這些年來的小米一直被局限在“1999”的印象中，想要突破這層障礙、走得更順利，必須要有一個媒介，恰好可以利用紅米品牌獨立這個契機實現自我。小米常年徘徊的1999價格區間如果被紅米品牌所占據，自己就能毫無疑問的提高售價，這里指的并不只是單純的提升售價，而是提升售價和保持性價比。

    在常人眼里高端和性價比從來都是兩個極端，高端一定要有高價格作為支撐，才能讓人拿著有面子、說出去好聽。其實不然，高端、高價格不等于沒有性價比，打個比方：現在的小米通過2699的價格帶來了妥協設計，發揮90%的產品，而如果當他100%發揮的時候，將售價提升10%到2968.5元，那么比值是沒變的。間接鋪墊比直接提價，用戶的不適感會降到很低。

▼ 總結：

    小米想要將紅米手機打造成擁有超高性價比和高質量的品牌，從而對標友商同定位的產品，甚至是直接對標一個品牌，并用更低的價格取得優勢。紅米品牌獨立也可以看作是小米對自己的一次自我價值提升，先是“棄掉”低端產品線，提升整體品牌形象，再達到間接提升產品定位和價值的目的，打破那個長久以來的限制，這樣小米手機能夠迎來更廣闊發展空間，同時還能繼續走不妥協的高端性價比路線。兩個品牌獨立運營后，小米手機和紅米手機都會活得比現在更好，在國產手機水深火熱的競爭中變得更加游刃有余。

本文編輯：路天銘

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