iQOO是何定位？ 論品牌形象建立的作用

    在人際交往中，個人形象起了很大作用，通常會給人與人之間關系及個人事業發展起基調性作用。決定個人形象的因素有很多，比如外形、言談舉止、思想內涵和做事等。對于商業品牌來講，形象同樣重要。品牌的命名、logo、產品好壞和行業/技術貢獻是樹立品牌形象的關鍵。對于以vivo子品牌iQOO為首的新品牌來說，品牌形象的培養更加重要。

■朗朗上口是關鍵

    雖然不是決定性因素，但很多品牌的成功都會伴隨著讀起來順口，聽起來順耳的命名。在手機行業內，朗朗上口、易于傳播的名字隨處可見。蘋果（Apple）、iPhone、三星（Samsung）、華為、榮耀、OPPO、vivo、一加、小米、索尼（SONY）和諾基亞（Nokia）等就是典型代表。

    在剛剛提到的品牌之中，華為和小米的“朗朗上口程度”稍低，原因是這兩個品牌在非中文地區不好發音。能把“Huawei”和“Xiaomi”說利索的外國人太少。

華為愛爾蘭千方百計教用戶如何讀“Huawei”（圖源：Business Wire）

    在國際性方面，榮耀、OPPO、vivo和一加是國內廠商的典范。OPPO和vivo本身就是英文，方便被世界各地的消費者發音。一加則是有著意譯的英文名“OnePlus”，不僅讀起來簡單，還和品牌logo高度匹配。

一加logo是把文字和圖形結合的典范

    對于海外廠商來說，國際化就不是問題，不管是三星還是蘋果，或是諾基亞，本名就是英文名，翻譯過來中文名也易于發音。

    摩托羅拉是命名方面的另一個典型代表，因為它的手機產品經歷了后期改名。從最早的“Motorola（摩托羅拉）”改成了如今的“Moto”。Moto的拼寫和發音都比之前簡潔得多，也能讓非英語使用者輕松發音。

榮耀的讀法適合全世界，新的logo也更加干練、大氣

    再看iQOO，“ai（四聲)）ku（四聲）”的讀法還是非常簡單。品牌名稱的拼寫也很好記住，“i”這個字母也很容易讓人想到電子產品。所以iQOO的名稱算是在流傳度這方面有了個不錯的開頭。

■品牌風格決定潛在用戶，潛在用戶決定產品定位

    在起名前，要明確目標用戶，廠商要起與目標用戶相匹配的名字。因為一旦品牌名稱和logo公之于眾，品牌所呈現出的形象就會決定品牌會吸引哪些消費者。

    舉個最簡單的例子，從品牌名稱來講，小米不會吸引大齡商務人士，但三星和華為就不一樣了。

三星W2019的“心系天下”無不透露著高端商務定位

    OnePlus（一加）這種特別有歐美科技公司風格的簡潔名稱和logo則正好合乎歐美消費者的胃口，這對于一加在海外的成功也起了一定作用。但要說明的是，品牌形象的建立和培養是全方位的，名稱和logo只是個開始。

    回到iQOO，iQOO目前的宣傳信息包括了了品牌名稱、官方微博頭像（疑似logo）、一張宣傳圖和一部教用戶如何發音的視頻。不管是視頻的黑黃配色主題、饒舌形式，還是宣傳圖里的“未來城市”，iQOO都傳遞了一種強烈的新潮科技感，給人感覺是個定位年輕消費者的子品牌。

    宣傳圖片的未來科技感讓人聯想到了這兩年開始流行的游戲手機，vivo產品線內也沒有游戲手機。所以在iQOO旗下推出一兩款游戲手機也不是不可能。

    至于iQOO產品的價位，目前還很難說。一般定位年輕人都意味著較高性價比，但富含新科技的風格又指向了一些配置先進的高端價格區間。所以為了解決這種“矛盾”，iQOO肯定會在日后逐漸豐富產品線，覆蓋多個價位。

■品牌命名要符合目標戰略

    在談目標用戶前，還有“目標戰略”這更高一級的概念。為了讓大家更好理解目標戰略和品牌命名的關系，我們來舉個印度市場的例子。小米和紅米在印度銷量極高，市場占有居首，印度又是世界第二大手機市場，所以其它廠商都虎視眈眈。

    為了豐富旗下產品線，增強競爭力，OPPO在印度推出了子品牌“Realme”。首先，Realme的品牌和旗下產品定位就和紅米類似。其次，在廣泛使用英語的印度，紅米使用的是英文名“Redmi”。Realme的讀音和拼寫都與Redmi十分相似，處處透露了Realme搶占Redmi印度市場的意圖。這就是產品戰略對品牌命名影響的最典型案例。

    對于任何品牌來說，命名和logo都要符合自己想進入哪些市場、做哪些事情的意圖。iQOO的年輕化、新潮科技感則像是一種對讓大家抹掉對vivo一些固有印象的嘗試。這樣也許就能讓部分消費者不戴著有色眼鏡來看待vivo旗下的產品，更加客觀地欣賞值得被認可的產品。

本文編輯：張哲

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