手機雙品牌“分家”的背后 可能過得并不好！

    我們見到的國際手機品牌如蘋果、三星、索尼、諾基亞、摩托羅拉等，這些資歷深厚歷史悠久的廠商，涉及的領域眾多，產品更是豐富，但在手機領域卻從創辦以來，就一直以一個品牌形象走到今天。可當我們說起如今的國產手機品牌，似乎都不約而同地開始實施雙品牌戰略，究竟是為什么呢？

    說到國產手機中，名列前茅并實行雙品牌的廠商，大致可根據兩種類型進行分類，分別是針對線上市場發布的子品牌：【華為-榮耀】、【中興-努比亞】，以及最近將正式發布子品牌的【vivo-iQOO】，以及為了劃分高端中端品牌價值的【小米-紅米】、【魅族-魅藍】。在這幾家廠商中，有的經過幾年的運營已經重新并入自家主公司，而有的則是在最近才正式宣布獨立的，它們自然也有各自的考慮和理由。

▼ 互聯網子品牌：

 – 華為——榮耀

    最初華為和榮耀的關系與現在我們看到的不太相同。在2013年時，華為將榮耀手機獨立運營，目的是針對線上用戶接軌互聯網模式。做從工廠直接到用戶手中，沒有零售商的互聯網產品，性價比”這三個字尤為重要，但做性價比產品很容易陷入價格戰，這就會被貼上“低端”“便宜貨”的標簽。這對擁有穩固高端市場的華為來說，自然不能親自冒這個風險。

    對一個傳統廠商來說，新的嘗試必定伴隨風險。華為的品牌理念是“以行踐言”，主要面向商務市場服務于白領等商務人士，這個市場更加成熟，用戶想要高完成度穩妥的產品。榮耀以“勇敢做自己”為品牌口號，服務于線上用戶和學生等年輕人群，這個群體的用戶想要第一時間獲得像大膽的配色、熱門的VR、雙鏡頭等新鮮的體驗，這些嘗試性的內容交給榮耀就很合理，因為榮耀隸屬于華為，如果成功則能夠開拓線上市場，贏得新用戶群體的信賴，如果失敗損失也非常小。

    回到現在，榮耀手機經過幾年的發展已經具備完整的產品線，并開始向高端進發。“榮耀這家由子品牌獨立出來的互聯網公司，進軍高端市場不會搶占華為的用戶們？”這點其實完全不用擔心，就像上邊所說的，華為與榮耀兩家的主旨和受眾群體大不相同，所以完全不會發生這種事情，這點從市場出貨量就能得到很好的體現。

    通過[賽諾-2018年1-11月手機整體市場銷量排名]。華為手機整體出貨量為5867萬臺，榮耀手機4982萬臺，最初被當作目標的互聯網線上品牌小米整體出貨量4505萬臺，被榮耀超越。同時華為同比增長28%，也完全沒有因榮耀的崛起所影響。

 – 中興——努比亞

    中興同樣作為一個老牌手機廠商，是全球少數擁有研發和制造2G-4G全系列終端產品的企業之一。同時會根據運營商想要針對的不同業務功能提供定制手機產品，是運營商的重要合作伙伴。中興手機已經成功和全球多達160個國家的230多家主要運營商達成合作伙伴關系，與其中44家優異運營商達成戰略合作關系。

    中興發布子品牌努比亞要早于華為，目的都是面向線上互聯網消費者。努比亞以“Be Yourself”為品牌理念。在以中興的技術研發實力為背景，做到了業界首款搭載全網通技術的手機。努比亞的“無邊框”技術也同樣讓人過目不忘。目前旗下更是有首款使用正反雙屏設計的努比亞 X，以及針對游戲手機細分市場的紅魔手機。努比亞在現在成績雖然不是特別突出，但在努比亞創新能力的驅動下，也有著非常忠實的粉絲。

努比亞X

▼ 劃分市場的子品牌：

 – 小米——紅米

    小米作為一家以互聯網為起點的公司，和傳統廠商的思路自然大不相同。作為從互聯網線上市場開始逐步壯大的小米，為傳統廠商開辟了一片新戰場。紅米誕生于被山寨仿制機大量充斥的2013年，最初只是一條小米手機的產品線，專門為滿足對低價有更大需求，且希望擁有同價位下更高性能的用戶。紅米讓配置信息透明化，相對更高的配置配上低廉的手機瞬間收獲一大批用戶。

    近幾年手機品牌都在向高端進發，小米也不例外。但對以極致性價比定義自己的小米來說，這已經成為了一種負擔。最明顯的地方就在于，一部分用戶想要通過低價獲得好體驗，而另一部分用戶則只單純想要業內頂尖的產品，貴點毫無影響。小米如果還維持低價則略的話，就會失去被逐漸瓜分的高端市場。

    作為系列運營的紅米手機，對小米品牌的影響也逐漸顯露了出來。雖然紅米對小米意義重大，甚至是一根救命稻草，一段時間內紅米手機為首的中低端機型銷量為2206萬臺，占總銷量的77.6%。極度低價的策略讓產品在外觀方面做出了很多妥協，雖然出貨量巨大，但也拉低了用戶對小米品牌的整體印象。

    這時所以小米決定將紅米Radmi獨立運營，將高性價比的使命留給紅米，自己則為用戶帶來更加極致的高端產品。這樣即撕掉了廉價的標簽，也沒有放棄追求性價比的用戶。全新蛻變的紅米帶來的第一部作品紅米Note7，在外觀、配置、做工方面發力巨大，且擁有極高的性價比。沖擊高端市場的小米在新年帶來的第一部作品小米9，雖然售價稍有提升，但在設計、用料方面也和提高的售價一樣，獨具誠意。經過細分品牌后，小米拋下了性價比的擔子。有了更加明確的目標，才能獲得比之前更好。

紅米Note7

小米9

 – 魅族——魅藍

    幾年前魅族與小米棋逢對手，在線上互聯網領域打得難舍難分。小米初期注重性能，而魅族則在設計上更下心思。在小米發布紅米系列開拓低端機市場取得一定反響后，魅族自然也不能放棄這次機會，隨即推出了主打“青年良品”的魅藍，勵志要將小而美的精神發揚光大。在2015年，魅藍銷量突破2000萬臺，同比增長300%，一路更是高歌猛進。隨著魅藍手機和魅藍Note的成功，在一段時間與紅米命運相同，承擔了大部分銷量。

    魅藍手機獨立運營后，產品開始逐步向旗艦發展，魅藍Note6更是直接打出“魅藍真旗艦”的口號。而此時的由楊柘帶領向高端發展的魅族，發布了高端商務風的魅族Pro7不僅沒有滿足魅友的需求，對沖擊高端市場也有些力不從心。魅藍的風頭開始逐漸蓋過魅族，最終黃章決定收回魅藍品牌，并重新調整人事架構，親自帶隊重拾魅族“追求源于熱愛”的精神。

魅族Pro7

魅藍Note6

    魅族初期一直被處理器所困擾，劃分出魅藍后本該向著高端發展，不料想第一時間拿不到處理器，導致用戶不買賬，這時劃分子品牌顯得有點操之過急。而黃章回歸后的魅族又精神了起來，推出的魅族15復刻了曾經MX系列的經典，魅族16更是市場上為數不多不跟風做異型屏，并擁有旗艦性能的手機。當魅族重振旗鼓占據高端市場后，相信魅藍也有回歸的可能。

魅族16

▼ 寫在最后：

    目前國內主流市場已經發布的子品牌就是以上這四家，當然還有明天要發布的iQOO，vivo與iQOO預計會像OPPO與一加的關系，這兩家與線上發展線下的廠商不同，都是從始至終就注重先下市場的公司。在網絡信息透明度日益增高的今天，vivo發布iQOO品牌很有可能是想將業務范圍擴大到線上平臺，推出符合線上消費者口味的產品。

    目前劃分子品牌的企業大體也就分為上面這兩種，在整理后發現劃分子品牌并不都是一帆風順。是在不同目標人群中站穩腳步，分別發揮。還是險些被埋沒，懸崖勒馬重振旗鼓都已經是過去時了。各家廠商的目的只有一個，就是為了獲得更多用戶的喜愛，并且活得更好。希望廠商能夠通過劃分品牌找到目標用戶群，少走冤路更好的服務消費者。消費者也可以通過本文了解不同品牌的定位，更簡單地選擇出適合自己的手機產品。

本文編輯：路天銘

關注泡泡網，暢享科技生活。